Анастасія

АНАСТАСІЯ ЖУРУК
Комерційний директор

Про мене
Керівник з 6-річним досвідом побудови та супроводу комерційних
департаментів, управління командами, масштабування бізнесу. Моя практика
охоплює понад 18 бізнес-ніш, серед яких: виробництво, дистрибуція,
девелопмент, медичні та сервісні компанії, retail та eCommerce, автомобільний
сектор, агросфера, енергетика, HoReCa, екологічний консалтинг та EdTech.

Контакти
[open contact info](look above in the "contact info" section)
anastasia.zhuruk

@Anastasia_Zhuruk

Освіта Навички та вміння
2015-2019 - ЛНУ ім. Івана Франка, Побудова комерційних департаментів
юридичний факультет під ключ;
Управління командами та
Професійне навчання масштабування бізнесу;
“Техніки переговорів, скрипти” — Андрій Системна аналітика та планування;
Крупкін Налагодження CRM і автоматизація;
“Керівник відділу продажу” — ROPDigital Формування та оптимізація воронок
“НЛП та комунікація” — Алуніка продажів;
Добровольська Бізнес-процеси, KPI, управління
“Системний відділ продажу” — Ракета ефективністю персоналу;
Продаж Найм, навчання та мотивація
“Директор з продажу” — LABA персоналу;
“Стратегія і тактика продажу” — Sales
Створення автоматизованих систем
Audit
адаптації.
“Професійний керівник” - Юсуп Карада
 Кейси і досягнення

РЕОРГАНІЗАЦІЯ ВІДДІЛУ ТА ПІДВИЩЕННЯ РІВНЯ ПРОДАЖІВ
Девелопмент (2024 - 2025)
4 606 857 UAH - середній місячний обіг в компанії до моменту співпраці, за результатами
3-го місяця роботи досягнуто рекордний показник - 19 140 401 UAH, продажі збільшено
на 415% шляхом розширення штату та зміни воронки і процесу продажу;
створено та адаптовано нову команду офісу що складається з 4-х менеджерів;
рекорд новачка: на 2-й місяць роботи зробив продаж на суму 3 213 000 UAH.

СУПРОВІД ВІДДІЛУ ПРОДАЖУ
Екологічний консалтинг (2022 - 2024)
2 400 000 UAH. - річний обіг компанії до старту співпраці, 10 200 000 UAH. - річний
обіг компанії після налагодження роботи відділу продажу;
досягли зростання продажу на 425% за рахунок розширення відділу активних продажів,
навчання продавців, активації роботи з базою клієнтів;
найнято та адаптовано: маркетолога, smm-спеціаліста, мікробіолога, бухгалтера, керівника
відділу продажу, 3 менеджери з продажу.

СКОРОЧЕННЯ ВИТРАТ ТА ПОКРАЩЕННЯ ПОКАЗНИКІВ ВІДДІЛУ
Виробництво архітектурних металевих конструкцій (2020 - 2022)
спрощено продуктову лінійку, видалено з виробництва затратні по часу та нерелевантні
позиції, що дозволило заповнити потужності новими видами конструкцій з вищою
маржинальністю;
скорочено фонд оплати праці на 20% без втрати штату, тим самим заощаджено кошти;
налаштовано холодний відділ продажу, що працює з конверсією 3,1%;
конверсію топ-менеджера команди підвищено на 11,7%;
налаштована CRM з додатковими віджетами (розроблено 4 воронки продажу,
налаштована телефонія та аналітика).

РЕФОРМУВАННЯ ВІДДІЛУ ТА ПОКРАЩЕННЯ ПОКАЗНИКІВ
Послуги клінінгу та хімчистки (2019-2020)
після 4-го місяця роботи обіг компанії зріс у 5,3 рази (з 4 900 USD до 25 970 USD),
компанію виведено зі стану заборгованості;
загальна конверсія у продаж по відділу зросла на 22,4%;
найнято та адаптовано 4 менеджери з продажу, двоє з яких працюють більше 5 років.
Відгуки і подяки

Рубен
Засновник та СЕО компанії з
виробництва фарб та покриттів

Величезне спасибі за ваш вклад в нашу справу, ви допомогли нам розвинути абсолютно новий
напрямок. З вашою допомогою ми від душі занурилися у процеси та поглянули на відділ
продажу з нового боку. Я дуже радий, що ви з'явилися в моїй команді!

Інна
Засновниця мережі хімчисток
та банного комплексу

Зараз в нас три діючих відділи продажу, зростання по старим проектам 107%. Ми зі
Станіславом вас часто згадуємо, ставимо співробітникам у приклад. Дякую вам, що наполягли
на кардинальних змінах та звільненні персоналу. Взагалі, ви відкрили нам очі на попереднє
керівництво компанії. Дай Боже вам здоров'я і щоб все у вас було добре!

Олександр
Засновник компанії з
обсмаження та продажу кави

Дякуємо Вам за роботу з підбору персоналу. З радістю скористаємось ще в наступному 2024 році
Вашими послугами. Особливо подобається підхід до продаж особисто Ваш, переймемо досвід, згодом.
Будьте завжди зайняті якісними клієнтами 🔝

Ярина
Керівник відділу
продажу клінінгової компанії

Я дуже задоволена консультацією, бо окрім практичних завдань, які допомогли вдосконалити відділ
продажу, я отримала ще й підтримку 🥰🤗 Пояснили, які кроки зробити, щоб покращити стосунки між
працівниками у відділі продажу. Відкрили очі на психологію агресивних продажів і докладно пояснили як
з ними боротись. Це якщо коротко, але на дзвінку дуже важливі речі обговорили, мені як гора з плеч
завдяки цьому) Після колу розписали ще раз, які кроки я маю зробити, тому загалом все дуже круто,
дякую!🫡