Personal information hidden

МИКОЛА БРИЛЕНКО
PROFILE

CONTACT Досвідчений керівник у сфері e-commerce, дистриб’юції,
роздрібної торгівлі із фокусом на стратегічний розвиток, аналітику
[open contact info](look above in the "contact info" section) та операційну ефективність.
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Київ, Україна
LinkedIn

SKILLS EXPERIENCE

Продажі Послуги консалтингу
Перемовини Київ, Україна
Маркетинг 09.2021 - теперішній час
Командна робота Сфера надання послуг консалтингу:
• Проведення глибокого аналізу ефективності комерційного
Стратегічне
відділу, виявлення прогалин, ризиків та можливостей для
планування зростання
Аналітика • Розробка та впровадження бізнес-стратегій для нових
Лідерство напрямків та категорій, від концепції до реалізації
• Підготовка ринкових, конкурентних та фінансових аналізів
eCommerce
для підтримки стратегічних рішень
• Участь у засіданнях на рівні наради директорів(board),
EDUCATION надання комерційних, стратегічних та аналітичних
рекомендацій
ДНТУ • Розробка та проведення бізнес тренінгів для команд -
1994-1999 комерція, е-комерс, управління
Інженер- • Проведення та супровід переговорів з постачальниками,
системотехнік виробниками та стратегічними партнерами
• Підтримка процесу пошуку постачальників та розвитку
партнерських відносин, включно з організацією та
Adizes Institute проведенням зустрічей
2018 • Розробка стратегій виходу на ринок та запуску онлайн-
Ефективна компанія продажів

Директор з розвитку бізнеса, DCLink Group (контракт),
МОВИ Київ, Україна
03.2025 – 01.2026
Українська DCLink Group, дистриб’ютор електроніки та побутової техніки
English B2 Керівництво відділом 7 чоловік
• Формування стратегії розвитку та продажів великої
ХОБІ побутової техніки та ТВ ВТМ Grifon & Tesla
• Розробка та запуск виробництва дрібної побутової техніки
Дрони Grifon
Бразильське джіу- • Ринковий та конкурентний аналіз
джітсу • Контроль ключових показників продажів
Подорожі • Контроль P&L дивизіонів
Книги • Участь в раді директорів на рівні розробки моделей
оптимізації витрат та покращення клієнтського досвіду
Ключові досягнення:
• Запуск 12 SKU дрібної побутової техніки за 6 місяців
• Зростання рентабельності на 30% за 9 місяців
• Зменшення оборотності товару на 40% за 9 місяців

Керівник відділу аналітики, DCLink Group,
Київ, Україна
06.2024 – 01.2026
• Формування звітності для бізнес-аналізу для всіх відділів
компанії
• Формування технічних завдань для розробки звітів для
комерційного відділу компанії
• Використання даних аналітичних агенцій для планування та
прогнозування продажів та закупівель
• Стратегічне планування та комерційне менторство для всієї
компанії

Ключові досягнення:
• Переведення ключових звітів в Power BI та впровадження
автоматичної розсилки для ТОП менеджменту
• Розробка звітів для ради директорів

Директор з розвитку бізнеса, Ябко ,
Львів, Україна
06.2023- 05.2024
Ябко, роздрібна мережа «надихаючої» техніки в Україні
Керівництво відділом 12 чоловік
• Формування нового відділу та підбір персоналу,
проведення співбесід
• Формування стратегії просування та продажів нового
асортименту на сайті та в роздрібній мережі
Ключові досягнення:
• Зростання частки до 20% за перші шість місяців
• Розробка та впровадження доопрацювань по обміну
залишками, цінами та наявністю на сайті
• Навчання персоналу категорійному менеджменту та
маркетингу
• Перемовини з постачальниками - Samsung ТОП-30 гравців.

Комерційний директор (CCO), PowerCode,
Київ, Україна (проект)
09.2022- 04.2023
PowerCode - провідна компанія з розробки програмного
забезпечення.
• Побудова команди та процесів у комерційному відділі
• Побудова стратегії для всіх філій компанії - Scorpion Power
(Німеччина), SpaceIT(Польща)
• Розробка стратегічних бізнес-планів цілей компанії
• Розвиток партнерської мережі з іншими технічними
стеками
 • Внутрішнє навчання співробітників

Ключові досягнення:
• Розробив та впровадив KPI комерційного відділу для
покращення P&L компанії
• Збільшив кількість лідів на 25% за 3 місяці

Директор з розвитку бізнеса, Rozetka ,
Київ, Україна
03.2019- 08.2021
Rozetka.ua № 1 інтернет-магазин в Україні
Керівництво відділом до 10 чоловік
• Розробка стратегічних бізнес-планів для досягнення цілей
компанії
• Крос функціональна взаємодія з іншими підрозділами для
покращення бізнес процесів
• Відкриття нових філій та контроль їх діяльності
Ключові досягнення:
• Початок бізнесу в Молдові - від вимог до бізнесу до 3
найбільш відвідуваних сайтів у регіоні, зростання частки
ринку до 15% за перші шість місяців
• Розробка та запуск франшизи для пунктів самовивозу,
відкрито більше 100 до кінця 2021 року
• Розробив стратегію та план запуску інтернет-аптеки -
бізнес-вимоги, технічне завдання та інтеграція
• Розробив стратегію запуску кредитних продуктів

Керівник відділу FMCG, Rozetka ,
Київ, Україна
06.2017- 03.2019
Керівництво відділом до 15 чоловік
• Розробка стратегічних бізнес-планів цілей відділу
• Перемовини, консультації та укладення договорів з новими
постачальниками
• Внутрішнє навчання співробітників
• Контроль за виконанням плану продажів і націнки

Ключові досягнення:
• Розроблено та впроваджено 5 бізнес-стратегій нових
категорій - більше 100% зростання обороту в порівнянні з
минулим роком
• Зростання категорій FMCG до 15% від загального обороту
• Сформував та навчив команду з 10 категорійних
менеджерів нових категорій
• Разом з командою підписав контракти з більш ніж 200
постачальниками
• Створив каталог нових категорій, збільшивши конверсію на
50%
Керівник відділу електроніки, Rozetka ,
Київ, Україна
01.2013- 06.2017
Керівництво відділом до 15 чоловік
• Розробка стратегічних бізнес-планів цілей відділу
• Перемовини, консультації та укладення договорів з новими
постачальниками
• Внутрішнє навчання співробітників
• Контроль за виконанням плану продажів і націнки

Ключові досягнення:
• Rozetka стала продавцем ноутбуків і моніторів №1 в Україні
• Збільшення частки ринку компанії в категорії ноутбуків
більш ніж на 30% за 1 рік
• Збільшена маржа зростання до 25% за 6 місяців

Категорійний менеджер по ноутбукам , ELKO ,
Київ, Україна
06.2006 - 12.2012
ELKO Україна входить до складу компанії ELKO Group.
ELKO Group є одним із найбільших у регіоні дистриб’юторів ІТ та
споживачів
• Розробка стратегічних бізнес-планів цілей відділу
формування асортименту, оформлення замовлення,
управління цінами
• Управління запасами та логістикою
• Продажі по всіх каналах

Ключові досягнення:
• Ноутбуки займали близько 40% від загального товарообігу
компанії.
• Підписані контракти з ТОП виробниками ноутбуків - ASUS,
Lenovo, MSI, HP
• ELKO Україна стала ТОП-3 постачальників ноутбуків в Україні

Категорійний менеджер по комплектуючим та збірки ПК , AMI ,
Донецьк, Україна
04.2004 - 06.2006
AMI – провідний виробник настільних ПК в регіоні, власна торгова
мережа «Нова Електроніка»
Ключові досягнення:
Зміцнення позицій на ринку ПК, ТОП-3 виробників настільних ПК
• придбання комплектуючих для збірки ПК
• формування модельного ряду ПК

Директор магазину «Нова електроніка» , AMI ,
Донецьк, Україна
05.2001 - 04.2004
AMI – провідний виробник настільних ПК в регіоні, власна торгова
мережа «Нова Електроніка»
• Управління запасами та продажами магазину
• Контроль виконання плану продажів
• Навчання працівників
Ключові досягнення:
• магазин став №1 в роздрібній мережі по товарообігу
Продавець-консультант «Нова електроніка» , AMI ,
Донецьк, Україна
11.2000 - 05.2001
Продавець-консультант Honda, Mitsubishi , Донбас-Мотор ,
Донецьк, Україна
09.1999 - 11.2000