Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Менеджер з розвитку бізнесу

from 12.2010 to now (15 years 4 months)

Функції:
- Пошук нових клієнтів, авіа та контейнери (ЄС, Казахстан, Узбекистан)
- Робота з клієнтською базою в CRM
- Пошук та ведення переговорів з постачальниками (агентами, складами) в Китаї, Гонконзі, Корея, Японія, ЄС та ін. (тарифи, умови, розрахунки)
- Аналіз ринку та конкурентного середовища
- Ціноутворення
- Складання контрактів і комерційних пропозицій
- Оформлення транспортних документів MAWB, HAWB, BL та ін.
- Організація та контроль перевезень (авіа, контейнери)
- Співпраця з брокерами щодо митного оформлення
- Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості

Досягнення:
- зростання продажів 15 - 20% на рік
- понад 100 нових компаній стали постійними клієнтами
- десятки нових постачальників, агентів
- частка продажів новим компаніям перевищила 50% через 5 років
- побудова відділу продажу з нуля (max 5- 6 співробітників)

Менеджер по роботі з клієнтами

from 09.2005 to 10.2010 (5 years 2 months)
ТОВ «Самсунг Електронікс Україна», Київ (IT)

Функції:
- продаж моніторів дистриб"юторам в Україні (5 клієнтів), Балтійських країнах: Естонії, Латвії, Литві (6 клієнтів), Білорусі (3 клієнтів) та Молдові (3 клієнтів)
- планування продажів (місяць, квартал, рік)
- розміщення замовлень на заводах (Китай, Малайзія, Угорщина, Румунія, Словаччина)
- розробка мотиваційних програм (для торгового персоналу клієнтів)
- встановлення та моніторинг реалізації планів дистриб"юторів (місяць, квартал, рік)
- аналіз продажів (sell-in, sell-out, складські запаси), звіти про акції
- контроль дебіторської заборгованості
- розробка та бюджетування маркетингових програм (національних і місцевих)
- планування модельного ряду (модельний мікс, прибутковість)
- аналіз ринку та конкурентного середовища
- ціноутворення (прибутковість)
- проведення тренінгів і презентацій
- звітність місцевому топ-менеджменту та штаб-квартирі в Кореї (щотижня)

Досягнення:
- частка ринку No1 за моніторами у всіх країнах, крім Білорусі
- вихід на перше місце за часткою ринку в Молдові з 2007 року
- зростання продажів понад 30%, 2005 - 2007рр
- управління кризами та подолання складної ринкової ситуації (4-й квартал 2008 - 2009)

Education

Донецький державний університет економіки та торгівлі

Факультет міжнародних економічних відносин, Донецьк
Higher, from 1997 to 2002 (5 years)

Knowledge and skills

• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Ведення CRM
• MS Excel
• Користувач 1С
• Ведення документації
• Імпортні операції
• Ведення переговорів
• Експортні операції
• Комунікабельність
• Продаж B2B
• Дисциплінованість

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent