Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Комерційний директор

from 05.2023 to 08.2024 (1 year 4 months)
Viza Group, Дистанційно (Юриспруденція)

• Розробка та впровадження стратегій продажів, що призвели до старту та збільшення обсягу продажів з нуля до мільйонів євро в контрактах.
• Створення та керівництво командою продажів, включаючи рекрутинг, навчання та мотивацію співробітників.
• Визначення та сегментація цільової аудиторії, оптимізація маркетингових кампаній.
• Управління ключовими клієнтами та укладення довгострокових контрактів.
• Аналіз ринку та конкурентів для визначення нових
можливостей для зростання.
• Операційне управління: забезпечення стабільного функціонування бізнес-процесів, контроль витрат / оптимізація операційної діяльності.
• Реалізація проектів: управління портфелем проектів, координація термінів і якості виконання для задоволення потреб клієнтів.

Комерційний директор/партнер

from 04.2018 to 02.2022 (3 years 11 months)
Vector, Дніпро (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Маркетинг. Прописання стратегії, підбір підрядників для
реклами та створення сайту, контроль та покращення
показників
• Підбір, адаптация та керування персоналом (продажі проект-менеджери, бек офіс)
• Написання та введення скриптів, CRM
• Автоматизація первинних запитів та підігріву клієнтів
через чат-боти
• Упаковка бізнесу. Створення УТП, оформлення КП, проведення презентацій
• Персональні продажі, залучення партнерів та Інвесторів
• Стратегія розвитку компанії (написання та реалізація)
• За 21-й рік тільки з реклами отримали понад 540 заявок на будівництво під ключ, з них закрили майже 3%, 1 ще більше 6% перенесено на 2022
• Розширив команду з трьох до 16 спеціалістів (не враховуючи будівельників)
• Розробив систему мотивації та адаптації співробітників,
ЗВІТНОСТІ
• Нестандартно вирішив одне з найчастіших заперечень, що призвело до підвищення лояльності та отримання надприбутку за рахунок до-продажів
• Залучив інвесторів та партнерів на сумісне велике

Additional education and certificates

Психологія особистості

2019, 1 рік

Психологія продажів

2020, 2 міс

Білі продажі

2018, 2 міс

Особиста ефективність та ефективність команди

2017, 7 днів

Результативний відділ продажів

2022, 2 тижні

Маркетинг в соціальних мережах

2022, 3 тижні

Продажі, маркетинг, команда, управління бізнесом

2021, 6 міс

Формавання та розвиток команди

2021, 10 днів

Стратегічне управління

2020, 3 тижні

Knowledge and skills

• Аналіз цільової аудиторії
• Впровадження ERP-системи
• Організація заходів
• Організація відділу продажу
• Створення скриптів діалогів
• MS Office
• Комунікабельність
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Управління командою
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Побудова відділу продажу
• Управління персоналом
• Впровадження системи KPI

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average
• French — beginner