Елена

Гойстер Олена Петрівна
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Досвід роботи :
• Менеджер торгового маркетингу
З 24 жовтня 2023 р. по терепішній час
Корпорація АРТЕРІУМртеріум ( фармацефтичний ринок)
-розрахунок економічної ефективності ТМ-активностей та проектів ( економічний/ROI)
-повний супровід трейд-маркетингових активностей
-аналітичні звіти з трейд-маркетингових заходів
- аналіз займаної частки ринку та розробка заходів (механіки) для досягнення цільових показників
- аналіз даних розвитку ринку, моніторинг конкурентів
- участь в розробці та захисті річного плану
- участь в річних перемовинах з Аптечними мережами
-координація роботи з аптечними мережами ( промо)
-управляння бюджетом
- SWOT аналіз умов співпраці конкурентів
- розробка файлів автоматичного розрахунку прибутковості для КАМ (аргумент для переконання АМ в наданні переваг)
-встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
-оформлення презентацій для торгової команди
-POSm/сувенірна продукція

• Керівник проекту:
З 4 квітня 2023р. по 4 жовтня 2023р.( Договір на період розробки та запуску проекту по досягненню планових показників частки продажів)
ТОВ «Strauss»
- розробка та запуск проекту канал МТ ЛКК
- розробка та запуск бізнес процесів
- розробка, автоматизація та запуск постійної звітності
- розробка та запуск форм звітності
- планування продажів (місяць/рік)
- Розрахунок ефективності промо на місяць/квартал
- розробка та запуск промо спрямованих на збільшення продажів
- співробітництво з РМ/ТМ/РКАМ
- розробка проекту ДМП
-повний супровід трейд-маркетингових активностей
-аналітичні звіти з трейд-маркетингових заходів
- аналіз займаної частки ринку та розробка заходів (механіки) для досягнення цільових показників
- аналіз даних розвитку ринку, моніторинг конкурентів
-бюджетування
-оформлення презентацій для торгової команди
Результат проекту: зростання частки продажів канал МТ ЛКК у загальних продажах компанії в Україні з 5,4% до 19,6%

• Старший спеціаліст торгового маркетингу - традиційний канал збуту (РРС)
З 21 грудня 2023р. по 30 березня ТОВ «Баядера»
-розрахунок економічної ефективності ТМ-активностей та проектів
-повний супровід трейд-маркетингових активностей
-аналітичні звіти з трейд-маркетингових заходів
- аналіз займаної частки ринку та розробка заходів (механіки) для досягнення цільових показників
- аналіз даних розвитку ринку, моніторинг конкурентів
-розробка, створення та впровадження стандартів викладення продукції в ТТ за категоріями
-Контроль дотримання стандартів викладки в ТТ
-бюджетування
-оформлення презентацій для торгової команди
- підготовка даних для аудиторів
-аналіз аудиту в ТТ
• Провідний фахівець із розвитку каналів збитий – напрямок гігієни
З 23 лютого 2022 року по 19 грудня 2022 року ТОВ «Біо Сфера»
У зв'язку з початком війни в компанії було проведено реструктуризацію, функціонал передано до відділу продажу. 10 місяців відпустка за власний рахунок. На жаль, не вдалося попрацювати та проявити себе у цій компанії.
• Керівник департаменту торгового маркетингу
З липня 2020 по лютий 2022
ТОВ «АВК КОНФЕКШИНЕРІ», Київ ( кондитерка)
- річне бюджетування P&L, ДДС
- розробка стратегії трейд-маркетингу на 2021-2023 роки-розробка та впровадження план-тактик у розрізі кожного дистриб'ютора та мережі на рік за двома напрямками (ЛР, КК)
- участь у річних переговорах з мережами та дистриб'юторами
- розробка, координація та успішна реалізація ТМА компанії
- управління річним, квартальним, місячним бюджетом трейд – маркетингу
-розрахунок економічної ефективності ТМ-активностей (стратегічне та короткострокове планування)
- аналіз займаної частки ринку та розробка заходів для досягнення цільових показників
- аналіз даних розвитку ринку, моніторинг конкурентів
- управління продажами (розробка цілей та мотивацій для торгових команд та комерційного департаменту з кількісної та якісної дистрибуції)
- досягнення якісної представленості у ТТ категорії А та В
-розробка KPI для ТМ/SV/ЕТА
- організація, контроль зовнішнього оформлення кінцевих місць продажу
-аналіз план/факт ТМА, бюджет, економічна ефективність
- навчання співробітників відділу продажу та торгових команд дистриб'юторів
- мерчандайзинг (82 особи)
- контроль представленості продукції компанії в торгових точках з подальшим аналізом та постановкою завдань відділу продажів, мерчендайзерам.
- розробка та впровадження корпоративних стандартів мерчандайзингу та представленості (в т.ч. категоризація та сегментація клієнтів, розробка стандарту асортименту)
- керівництво розробкою та виготовленням POS-матеріалів та ТРО, контроль розміщення POS-матеріалів та ТРО
- запуск нових продуктів - забезпечення нумеричної та якісної дистрибуції (відповідно до сформованої бази клієнтів та стандартів компанії).
- узгодження та коригування локальних ТМА ЛРКК

• Керівник відділу трейд-маркетингу
з 2017 по 2020
ТОВ ПІІ Еконія, Київ (бутильована вода, дитяче харчування)
- Побудова відділу трейд-маркетингу з нуля
- розробка та написання Бізнес процесів (Планування продажів. Планування, запуск, проведення, підбиття підсумків, аналіз ТМЗ, лістинг, ФФМ. Планування та управління ТРО)
- річне планування продажів (розробка формули та формування плану продажів на рік)
-коригування плану продажів місяць, квартал, півріччя
- річне бюджетування P&L, ДДС
- розробка стратегії трейд-маркетингу на 2018-2021 роки-розробка та впровадження план-тактик у розрізі кожного дистриб'ютора та мережі на рік за двома напрямками
- участь у річних переговорах з мережами та дистриб'юторами
- розробка, координація та успішна реалізація ТМА компанії
- управління річним, квартальним, місячним бюджетом трейд – маркетингу
-розрахунок економічної ефективності ТМ-активностей (стратегічне та короткострокове планування)
- аналіз займаної частки ринку та розробка заходів для досягнення цільових показників
- аналіз даних розвитку ринку, моніторинг конкурентів
- управління продажами (розробка цілей та мотивацій для торгових команд та комерційного департаменту з кількісної та якісної дистрибуції)
- досягнення якісної представленості у ТТ категорії А та В
-розробка KPI для РМ/ТМ/КАМ
- розробка (створення) та впровадження форм для узгодження та контролю трейд активностей, лістингу з урахуванням економічної доцільність (маржинальність)
- організація, контроль зовнішнього оформлення кінцевих місць продажу
- навчання співробітників відділу продажу та торгових команд дистриб'юторів
- Мерчандайзинг (47 осіб)
- Контроль представленості продукції компанії в торгових точках з подальшим аналізом та постановкою завдань відділу продажів, мерчендайзерам.
- розробка та впровадження корпоративних стандартів мерчандайзингу та представленості (в т.ч.категоризація та сегментація клієнтів, розробка стандарту асортименту)
- керівництво розробкою та виготовленням, контроль розміщення POS-матеріалів та ТРО
- запуск нових продуктів - забезпечення нумеричної та якісної дистрибуції (відповідно до сформованої бази клієнтів та стандартів компанії).
- Адміністрація spot2d ( прадата)
• Керівник відділу трейд маркетингу
з 2016 до 2017
ТОВ «Клуб сиру»
- розробка стратегії трейд-маркетингу
- управління бюджетом трейд - маркетингу,
- розробка та впровадження нового розрахунок економічної ефективності ТМ-активностей -
- розробка та впровадження корпоративних стандартів мерчандайзингу та представленості (в т.ч. категоризація та сегментація клієнтів, розробка стандарту асортименту)
- Контроль представленості продукції компанії в торгових точках з подальшим аналізом та постановкою завдань відділу продажів
- керівництво розробкою та виготовленням, контроль розміщення POS-матеріалів та торговельного обладнання
- аналіз займаної частки ринку та розробка заходів для досягнення цільових показників
-Моніторинг конкурентів
- розробка, реалізація BTL активностей, програм лояльностей
- організація, контроль зовнішнього оформлення кінцевих місць продажу
- навчання співробітників відділу продажів, продавців
- річне бюджетування
– розробка стратегії трейд-маркетингу на 2016-2017 р.
- розробка, координація та успішна реалізація ТМ-компаній
- розробка, впровадження стандартів мерчандайзингу.Досягнення якісної представленості у ТТ категорії А та В
- запуск нових продуктів – забезпечення 100% нумеричної та якісної дистрибуції (згідно сформованої бази клієнтів).

• Керівник відділу трейд маркетингу
з 2010 до 2016
ГК Верес, Київ (Продукти харчування, бакалія)
З 2011 по 2013 керівник відділу трейд-маркетингу торгового дому Україна та Росія.
побудова відділу трейд-маркетингу з нуля
- розробка стратегії трейд-маркетингу
- управління бюджетом з трейд-маркетингу, розрахунок економічної ефективності ТМ-активностей (стратегічне та короткострокове планування)
- розробка, реалізація BTL активностей, програм лояльностей
- організація та проведення маркетингових досліджень
- розробка та впровадження корпоративних стандартів мерчандайзингу та представленості (в т.ч. категоризація та сегментація клієнтів, розробка стандарту асортименту)
- керівництво розробкою та виготовленням, контроль розміщення POS-матеріалів та торговельного обладнання
- аналіз займаної частки ринку та розробка заходів для досягнення цільових показників
- аналіз даних розвитку ринку, моніторинг конкурентів
- керування продажами
- розробка та впровадження форм для узгодження та контролю трейд активностей з урахуванням економічної доцільності
- розробка нових комерційних умов для торгових точок у каналі Off trade (традиційний роздріб)
- Контроль представленості продукції компанії в торгових точках з подальшим аналізом та постановкою завдань відділу продажів
- організація, контроль зовнішнього оформлення кінцевих місць продажу
- навчання співробітників відділу продажів, продавців
- річне бюджетування

– розробка стратегії трейд-маркетингу на 2010-2015 р.
- розробка, координація та успішна реалізація ТМ-компаній
- розробка, впровадження стандартів мерчандайзингу.Досягнення якісної представленості у ТТ категорії А та В
- розробка та впровадження нових комерційних умов для ТТ каналу Off trade (традиційний роздріб).
- запуск нових продуктів – забезпечення 100% нумеричної та якісної дистрибуції (згідно сформованої бази клієнтів).
• Керівник відділу трейд маркетингу
з 2009 до 2010
ЗАТ "Кам'янський завод марочних вин", Київ (алкогольний ринок)
розробка стратегії трейд-маркетингу
- управління бюджетом з трейд-маркетингу, розрахунок економічної ефективності ТМ-активностей (стратегічне та короткострокове планування)
- розробка, реалізація BTL активностей, програм лояльностей
- організація та проведення маркетингових досліджень
- розробка та впровадження корпоративних стандартів мерчандайзингу та представленості (в т.ч.категоризація та сегментація клієнтів, розробка стандарту асортименту)
- керівництво розробкою та виготовленням, контроль розміщення POS-матеріалів та торговельного обладнання
- аналіз займаної частки ринку та розробка заходів для досягнення цільових показників
- аналіз даних розвитку ринку, моніторинг конкурентів
- розробка та впровадження форм для узгодження та контролю трейд активностей з урахуванням економічної доцільності
- контроль представленості продукції компанії в торгових точках з подальшим аналізом та постановкою завдань відділу продажів
- організація, контроль зовнішнього оформлення кінцевих місць продажу
- навчання співробітників відділу продажів, продавців
- річне бюджетування
• Керівник відділу реклами
з 2008 до 2009
ЗАТ "Нова лінія", Київ (мережа будівельних гіпермаркетів)
організація ефективної роботи відділу, аналіз конкурентного середовища, взаємодія з рекламними агенціями, підготовка акцій, підготовка відкриття гіпермаркетів, підготовка медіа-планів, складання фінансових звітів, відстеження ефективності рекламних носіїв, зовнішня реклама, каталог.
Керівник відділу трейд маркетингу
з 2007 до 2008
ТОВ "Олімп", Київ (виробництво та дистрибуція алкогольних напоїв)
Обов'язки:
- Розробка та впровадження трейд-маркетингової політики компанії.
- забезпечення планової прибутковості.
- проведення переговорів, укладання маркетингових договорів.
- контроль ефективності використання бюджетів.
Особисті досягнення:
- Розробка та впровадження бізнес-процесу трейд-маркетингу.
- досягнення планових показників прибутковості.

• Керівник відділу трейд маркетингу
з 2005 до 2007
ТОВ "Золотий Віл", Київ (виробництво та дистрибуція алкогольних напоїв)
- Планування бюджетів для проведення маркетингових активностей у лінійному роздробі та в національних VIP мережах
- Планування та проведення заходів щодо просування нових товарних позицій на ринок
- Розробка та впровадження мотиваційних програм для дистрибуційних команд та лінійного роздрібу
- Організація роботи та управління командою регіональних менеджерів з Трейд-маркетингу. - Повна координація діяльності відділу у кількості 14 людина. Підбір персоналу, навчання та ротація.
- Організація та контроль проведення рекламних та маркетингових активностей (презентації, дегустації).
- визначення доцільності та розрахунок рентабельності цінових та компліментарних акцій, розміщення додаткових місць продажу. Докладний аналіз результативності рекламних проявів.- Розробка та впровадження ексклюзивних проектів спрямованих на збільшення уваги кінцевого споживача до брендів (повний цикл впровадження)
- Забезпечення дистрибуції всіма необхідними POS матеріалами та рекламним обладнанням (від етапу створення до розміщення в ТТ)
- Організація та контроль виконання корпоративних стандартів та норм компанії
- Коучинг з торговою командою для розширення асортименту та збільшення частки брендів компанії на вітрині ТТ.
- Повний моніторинг ціноутворення та проведення маркетингових активностей конкурентів.
- Регулярні відрядження для виконання вищезазначених завдань.
Освіта:
ХНУ імені В.М. Каразіна
менеджмент / менеджмент організації та адміністрування
Вища з 09.1996 по 06.2000
ХТСТ
Товарознавець непродовольчих товарів
З 1986 до 1990

Додаткова освіта:
Тренінг «Управління каналом збуту МЕРЕЖІ» 2023
Тренінг «Оптимізація та підвищення ефективності бізнесу» 2023
Тренінг « Організація трейд-маркетингових заходів в умовах обмеженого бюджету» 2017
Тренінг «Організація та проведення трейд-маркетингових заходів, що забезпечують додатковий прибуток» 2013

Тренінг «Продаж, або ефективна взаємодія з клієнтом» 2008
Курси «Торговий маркетинг» 2007
Навички роботи з комп'ютером:
досвідчений користувач Word, Excel, 1С,BAF, i-net, еmail; COREL, Power Point, Прадата (SPOT 2D, SPOT 2R), куби, BI
Додаткова інформація про вас:
Сильний та досвідчений менеджер з орієнтацією на отримання Компанією максимального прибутку.
- Наявність лідерських та управлінських навичок, що підтверджено успішним розвитком кар'єри менеджера.- Професіонал з великим практичним досвідом у галузі трейд-маркетингу та продажу (на управлінській позиції – понад 20 років)
- Досвід роботи у національних та міжнародних компаніях у сегментах (FMCG, виробництво, мережі супермаркетів, фармацефтика).
- Досвід створення та реалізації політики продажів та політики ТМЗ в компанії.

Особистий автомобіль, права категорії В, стаж водіння 25 років
Захоплення: французські бульдоги/ подорожі/ квіти