Максим

СКЛЯРЕНКО МАКСИМ ЄВГЕНОВИЧ

Керівник відділу продажів B2B / Комерційний директор / Керівник філії

м. Дніпро
Тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Керівник продажів та комерційного управління з 15+ роками досвіду у сфері B2B (автокомпоненти, шини, дистрибуція, сервіс).
Спеціалізація — побудова та управління відділами продажів, розвиток корпоративного напряму, управління персоналом до 40 осіб, повна відповідальність за P&L, виручку та прибуток.

Сильні сторони: системне управління, робота з людьми, вибудовування процесів, впровадження KPI та мотивації, досягнення результату через команду.
Особисті продажі розглядаю як допоміжний інструмент, основний фокус — управління та масштабування.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
•Управління відділами продажів B2B (до 12 співробітників)
•Управління персоналом до 40 осіб
•Відповідальність за P&L
•Розробка та реалізація комерційної стратегії
•Побудова та масштабування відділів продажів
•KPI, мотивація та контроль ефективності
•Найм, навчання та розвиток команд
•Управління філією та операційною діяльністю
•Робота з корпоративними клієнтами
•Антикризове управління та реструктуризація
•Аналіз ринку та конкурентного середовища

ДОСВІД РОБОТИ

Керівник відділу продажів корпоративним клієнтам.

ТОВ «Омега» / «Омега-Автопоставка»
2014 — дотепер
•Керівництво відділом корпоративних продажів
•Управління командою менеджерів з роботи з корпоративними клієнтами
•Розробка та реалізація стратегії продажів у сегменті B2B
•Планування та контроль виконання планів з виручки та прибутку
•Повна відповідальність за фінансовий результат напряму (P&L)
•Впровадження KPI, мотиваційних схем та стандартів роботи відділу
•Оптимізація бізнес-процесів та підвищення ефективності команди
•Розвиток і утримання ключових корпоративних клієнтів
•Участь у складних переговорах та стратегічних угодах
•Взаємодія з іншими підрозділами компанії (логістика, закупівлі, фінанси)

Керівник відділу продажів

ТОВ «Рітекс» (напрям — шини)
червень 2012 — 2014
•Керівництво комерційним напрямом компанії
•Формування та реалізація стратегії продажів B2B
•Управління відділом продажів
•Планування та контроль виконання фінансових показників
•Розвиток корпоративних клієнтів
•Оптимізація процесів та підвищення рентабельності

Регіональний менеджер

ТОВ ТПК «Омега-Автопоставка» (напрям — шини)
листопад 2010 — травень 2012
•Управління продажами у регіоні
•Розвиток дистриб’юторської та клієнтської мережі
•Виконання планових показників
•Аналіз продажів та ефективності
•Взаємодія з ключовими партнерами

Комерційний директор

ТОВ «Сервісний центр «Фаворит»
лютий 2009 — жовтень 2010
•Організація та розвиток продажів шин і послуг шиномонтажу
•Управління комерційною та операційною діяльністю
•Формування бюджету та контроль прибутковості
•Управління персоналом
•Розвиток клієнтської бази та сервісних напрямів

Керівник філії

Компанія «ТіДіСі - Дальнобой»
березень 2007 — грудень 2008
•Повна відповідальність за діяльність філії
•Управління персоналом
•Планування та контроль виконання планів з виручки та прибутку
•Організація продажів, сервісу та операційних процесів
•Взаємодія з контролюючими органами
•Забезпечення безперебійної роботи філії

Менеджер з продажів

Компанія «ТіДіСі Дальнобой»
вересень 2004 — березень 2007
•Управління життєвим циклом товарного напряму
•Координація взаємодії продажів та сервісу
•Залучення та розвиток клієнтів
•Контроль виконання договірних зобов’язань
•Формування заявок та контроль постачань
•Аналіз ринку та конкурентного середовища

Операційний менеджер / В.о. директора ресторану

McDonald’s Ukraine Ltd.
квітень 2000 — квітень 2003
•Управління операційною діяльністю ресторану
•Управління персоналом до 40 осіб
•Підбір, навчання та оцінка співробітників і менеджерів
•Планування графіків та ресурсів
•Контроль KPI, стандартів якості та фінансових показників
•Участь у бізнес-плануванні та маркетингових заходах
•Взаємодія з міськими контролюючими органами

ОСВІТА

Український державний хіміко-технологічний університет
Економічний факультет
Спеціальність: Менеджмент виробництва

ТРЕНІНГИ ТА РОЗВИТОК
•Управлінські навички та тайм-менеджмент керівника
•Техніка роботи з командою
•«Учись учити»
•CRM та процеси обслуговування клієнтів
•Корпоративні тренінги McDonald’s (BOC, AEC)

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
•Впевнений користувач ПК
•Водійське посвідчення категорії B

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ

Системне мислення, управлінська зрілість, відповідальність за результат, аналітичність, стійкість до стресу, орієнтація на досягнення цілей.