Dmytro

ДМИТРО БОГДАНОВ, CCO (MilTech, B2B/B2G, міжнародні ринки, e-commerce та цифрові канали)

Київ ┃ [open contact info](look above in the "contact info" section) ┃ [open contact info](look above in the "contact info" section) ┃ LinkedIn ┃ Telegram

C-level керівник із 25+ роками досвіду запуску, трансформації та масштабування бізнесів у MilTech,
енергетиці та виробництві. Спеціалізуюсь на побудові масштабованих комерційних систем: розробляю
GTM-стратегії, будую партнерські та дилерські мережі, керую B2B і B2G-продажами й державними
контрактами, відповідаю за P&L
Розвиваю offline-присутність бренду та online-продажі й цифрові канали, будую та розвиваю команди до
250+ осіб, впроваджую прозорі системи показників
Ключові результати
• Створив інтегровану виробничо-комерційну модель у MilTech-виробництві: скоротив виробничий
цикл із 4 до 2,5 місяців, зменшив витрати на 25-28% та збільшив продажі у 2,4 раза; впровадив R&D-
цикл, систему післяпродажного сервісу й технічної підтримки
• Запустив експортну модель за 60 днів: сформував структуру відділу продажів, мережу
дистриб’юторів і партнерів, логістику та систему роботи із ЗЕД-контрактами для шести країн
• Побудував з нуля комерційну екосистему для 12+ млн клієнтів в енергетиці (Нафтогаз): збільшив
частку ринку домогосподарств (B2C) з 2,1 до 16%, підприємств (B2B) з 1,4 до 12,7%, виручку у 10,2
раза – до 12,2 млрд грн; запустив онлайн-модель роботи з клієнтами, яка поєднує e-commerce-підхід
і повноцінний омніканальний сервіс
• Впровадив масштабовану систему управління комерційною ефективністю: сформував прозору
систему KPI для всієї комерційної вертикалі (воронки продажів, аналітичні панелі, регулярні бізнес-
огляди та стандарти процесів); підвищив продуктивність команди продажів на 35% та ефективність
логістики у 1,8 раза
• Запустив і масштабував B2G-продажі: тендери (ProZorro), довгострокові контракти з державними
замовниками та фондами; забезпечив стабільне виконання планових показників виручки
Основні компетенції
• Стратегія та комерційна трансформація бізнесу; розробка GTM-стратегій для нових ринків
• Побудова диверсифікованих систем продажів, включаючи міжнародні: дистриб'ютор – дилер –
агент, ЗЕД-контракти, регламенти міжнародної торгівлі
• B2G і держзакупівлі: тендери (+ ProZorro), цикли ухвалення рішень, робота з МО та силовими
структурами
• Операційне управління продажами та P&L: CRM/ERP, воронки, аналітика, управлінська звітність,
планування та контроль виконання цілей у B2B/B2G
• Лідерство та High Performance культура: формування й розвиток комерційних команд, KPI/OKR,
мотивація, наставництво
• Промо та офлайн-присутність бренду: переговори з партнерами й інвесторами, участь і організація
галузевих та міжнародних виставок, професійних заходів і партнерських програм
Професійний досвід
➢ Керівник міжнародного проєкту
Міжнародна інвестиційна компанія (NDA) | 01.2025 - дотепер
• Розробив Екосистему послуг – від концепції до бізнес-моделі та плану комерціалізації
• Розробив стратегію виходу на ринок і фінансову модель із ключовими метриками на 24 місяці
• Сформував партнерську мережу компаній і консультантів, підготував перші контракти на запуск
пілотів. Побудував систему загального управління проєктом і звітності для інвестора
• Розробив моделі виходу на міжнародні ринки та партнерських форматів; переговори з іноземними
інвесторами та стейкхолдерами на рівні ТОП-менеджменту
Комерційні та виконавчі ролі (дрони, технологічне виробництво, MilTech, B2B/B2G)
Fly Technology, Енергія-2000, Aquaspirit, АБУ, MilTech-проєкти | 10.2023 - 01.2025
• Керував розвитком та комерційними операціями у п’яти промислових і технологічних напрямах
• Побудував стратегії продажів і операцій, що забезпечили приріст виручки на 25-100% у ключових
бізнесах завдяки визначенню нових драйверів ринку і переформатуванню команди
• Запустив експортний контур за 60 днів: створив канали продажів, логістику, систему обліку ЗЕД-
контрактів для шести країн (Європа, Азія, Австралія)
• Перевів три напрями в формат P&L-бізнес-юнітів з фінансовою відповідальністю керівників продажів;
забезпечив прозору управлінську звітність і контроль маржинальності
• Вів переговори з ключовими B2B/B2G-клієнтами, включно з оборонним сектором, державним
сектором та міжнародними партнерами
➢ Директор з розвитку бізнесу
Оборонне виробниче підприємство (балістичний захист, БПЛА, уніформа) | 10.2022 - 10.2023
• Вдосконалив бізнес-стратегію та комерційний блок. Скоротив виробничий цикл у 1,6 раза,
інтегрувавши новітні технології і співпрацю з науковцями
• Впровадив систему фінансового контролю та планування, знизив витрати на 25-28%
• Запустив B2B і B2G продажі: тендери (у т. ч. ProZorro), реферальні програми, контракти з військовими
частинами та громадами, збільшив охоплення цільової аудиторії у 3,2 раза і продажі у 2,4 раза
• Впровадив систему розвитку клієнта (CustDev), організував роботу R&D-команди для щотижневого
генерування ідей, створення MVP та тестування
➢ Маркетинг-директор і Керівник розвитку роздрібного бізнесу
Група Нафтогаз | 02.2018 - 07.2020
Створив з нуля команду та роздрібний бізнес на монополізованому енергетичному ринку (газ для
домогосподарств та бізнесу), де компанія не мала досвіду, інфраструктури та клієнтської бази
• Розробив і реалізував стратегію зростання, фінансову модель та програму дій для B2C і B2B: за 2 роки
ринкова частка зросла з 2,1 до 16% (домогосподарства) і з 1,4 до 12,7% (підприємства), виручка – у
10,16 раза (до 12,2 млрд грн)
• Побудував омніканальну систему продажів та сервісу: цифрові канали, контакт-центр, особисті
кабінети, чат-боти, e-mail/SMS-комунікації; інтегрував CRM та аналітику для управління воронкою,
конверсіями та поверненнями клієнтів
• Запустив партнерську мережу з національними гравцями (Укрпошта, Нова пошта, ПриватБанк тощо),
що дало змогу масштабуватися без створення власної філіальної мережі
• Впровадив CJM, NPS, CSI та стандарти сервісу; скоротив виконання процедур із 2,5 місяців до хвилин,
що підвищило лояльність і платіжну дисципліну клієнтів
Освіта
• U-MBA – МІБ, Київ | Маркетинг – МІМБіП | Державне управління – НАДУ, Київ | Психологія – СМГУ
Курси і семінари
• Deloitte: «Стратегічне планування: логіка успішного бізнесу» | Семінари «Секрети і Культура
результативного менеджменту» (стратегія і операційні ритми) | Корпоративні програми: лідерство,
мотивація, бізнес-процеси, комунікації
Мови
• Англійська – Upper-intermediate (робочий рівень переговорів і документації) | Українська – рідна