Кирило

Подорожній Кирило Олегович
Дата народження: 25 травня 1990
Місто: Київ
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Електронна пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Очікувана ЗП: 70 000 грн

Досвід роботи
Девізіональний координатор телефонних продажів
IDS Ukraine
12.2019 – дотепер
Мета посади — забезпечення ефективного процесу продажів та досягнення поставлених цілей командою, яка стабільно виконувала 95–105% плану продажів щомісяця. Під моїм керівництвом рівень конверсії зростання продажів у деяких сегментах підвищився на 15% протягом року.
• Визначення стратегії, KPI, планів дій для команди з використанням таких інструментів, як Power BI для аналітики, Excel для прогнозування, CRM-систем для відстеження ефективності роботи менеджерів та SMART-методології для постановки цілей
• Навчання, розвиток і мотивація співробітників
• Аналіз продажів, рекомендації з покращення показників
• Дослідження конкурентного середовища, пошук точок росту
• Впровадження стандартів, процедур і політик відповідно до вимог ринку
Провідний спеціаліст із розвитку території
ТОВ ТК “Полісся-Продукт” (FMCG)
07.2017 – 12.2018
• Управління командою продажів та розвиток території
• Планування, аналітика, робота з KPI, P&L, BI-звітами
• Переговори, розвиток дистрибуції, клієнтської бази
• Контроль дебіторської заборгованості, оптимізація витрат
• Трейд-маркетинг, моніторинг ринку FMCG
• Робота з Excel, CRM, ERP, 1С
• Лідерство, проактивність, фокус на результат — під час реорганізації структури команди у 2018 році ініціював перерозподіл зон відповідальності та перерозподіл портфелю в середині команди, що дозволило збільшити продуктивність на 20%
Спеціаліст відділу продажів
Carlsberg Ukraine (FMCG)
11.2011 – 06.2017
• Активні продажі, презентація продукту, робота з запереченнями
• Пошук нових клієнтів, підтримка існуючих
• Планування маршрутів, робота з дебіторкою
• Мерчендайзинг, контроль стандартів викладки
• Заповнення звітності, контроль замовлень
• Розуміння ринку, конкурентів, потреб клієнтів

Освіта
Житомирський державний технологічний університет
Менеджмент організації
09.2007 – 06.2012
• Знання в управлінні персоналом, фінансами, проектами, які активно застосовував під час роботи на керівних посадах для планування та бюджетування
• Аналіз та оптимізація бізнес-процесів
• Командна робота, стратегічне мислення

Додаткова освіта
• Тренінг «Кроки торгового візиту» — 2009
• Тренінг «Мистецтво ефективних продажів» — 2010
• Корпоративний курс “Психологія поведінки покупця” — 2017
• Сертифікат з проходження курсів по Дата-Аналітиці

Професійні навички
• Моніторинг конкурентів
• Побудова ефективної комунікації з колегами та клієнтами
• Адаптація до змін, перегляд стратегії згідно з тенденціями
• Аналіз та оптимізація процесів
Робота з ПК
• Впевнений користувач Office365, Excel
• Базове володіння 1С, CRM, ERP

Додаткова інформація
• Активний відпочинок, лижі, велосипед
• Граю у футзал на професійному рівні