Тетяна

Зуєва Тетяна Олексіївна
41 рік
Viber: [open contact info](look above in the "contact info" section)
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Фактичне проживання: м.Одеса
Бажана посада: Керівник відділу продажів
Освіта: провізор-косметолог

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ:
Керівник з досвідом у дистрибуції, продажах та роботі з національними мережами у сферах косметики та фармації. Спеціалізуюся на побудові та трансформації систем продажів, управлінні командами, аналітиці показників і масштабуванні бізнесу.
Маю практичний досвід управління персоналом, формування асортименту, ціноутворення, контролю маржинальності та виконання планів продажів у висококонкурентному середовищі.
З 2018–2025 роках поєднувала управлінську експертизу з експертною роботою «в полі», що дозволяє глибоко розуміти ринок, клієнтів і процеси та ефективно керувати відділом продажів.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ:
- управління відділом продажів, менторство та навчання
- побудова та оптимізація процесів продажу
- B2B продажі, дистрибуція, робота з мережами
- асортиментні матриці, ціноутворення, маржинальність
- аналітика продажів, ABC-аналіз, планування
- переговори з ключовими клієнтами та постачальниками
- розвиток брендів у регіонах
- співпраця з маркетингом, логістикою, закупівлями
- MS Excel (звіти, аналітика)
- CRM / 1С — досвід користувача, швидка адаптація
ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
INSPE (стоматологічна компанія)
Торговельний представник, Південний регіон
Червень 2025 – теперішній час
-розвиток продажів у регіоні
-робота з клієнтською базою, виконання планів
-аналітика результатів та звітність

ТОВ «Євромедекс»
Медичний представник
Травень 2023 – червень 2025
Досягнення:
-виконання плану продажів 110%
-підвищення рейтингу бренду в регіоні з 15-го на 9-е місце
Функції:
-управління розвитком брендів у регіоні
-робота з ключовими клієнтами та лідерами думок
-аналітика ринку та потенціалу регіону
-планування маршрутів та оптимізація покриття
- підготовка та контроль звітності з продажів

ТОВ «Майолі Україна» (Topicrem)
Business Area Manager
Травень 2019 – травень 2023
Досягнення:
-стабільне виконання плану продажів 100%
-зростання позицій бренду в регіоні з 16-го на 8-е місце
-впровадження асортиментних матриць у аптечні мережі
Функції:
-управління продажами та розвиток регіону
-переговори з аптечними мережами та дистриб’юторами
-аналітика продажів, планування та контроль KPI
-навчання персоналу аптек та партнерів
-співпраця з маркетингом щодо промо-активностей

ТОВ «Мультістор» (мережа аптек Сітімед)
Категорійний менеджер – провізор
Вересень 2018 – квітень 2019
-формування асортиментних матриць
-ціноутворення та контроль маржі
-аналіз продажів, оборотності, прибутковості
-взаємодія з закупівлями, логістикою, мерчандайзингом
-організація навчальних програм від постачальників

Аптека «Здравиця» (Український Аптечний Холдинг)
Керівник напряму / категорійний менеджер / тренер
Травень 2005 – серпень 2018
Формат: фармамаркет 400 м², 6 кас, штат 50 осіб
Досягнення:
-залучення 30+ нових постачальників
-зростання товарообігу +10%
-побудова та навчання команд у двох аптеках
-оптимізація асортименту та виведення неліквідів
Функції:
-управління командою (постановка задач, контроль, навчання)
-формування асортименту (косметика, БАДи, стоматологія)
-закупівлі, планування запасів, сезонні закупівлі
-ціноутворення, контроль маржинальності
-аналітика продажів, оцінка ефективності акцій
-переговори з постачальниками щодо умов співпраці

ДП «Аполло Фарма»
Фармацевт (оптовий продаж)
2003 – 2005
-приймання товару
-контроль якості та сертифікації
Освіта:
Запорізький Державний медичний університет, рік закінчення 2011
Технологія парфумерно-косметичних засобів (провізор-косметолог)
Технікум НФАУ (Харків), рік закінчення 2005
Фармацевтичний (фармацевт)
Додаткова інформація:
іноземні мови: англійська мова – В1( Intermediate)
права водія категорії “В”, стаж водіння – 16 років.
Тренінги: "Ораторська майстерність", "Аргументація" (2021р). Курси підготовки професійних коучів «Professional Coach ISU» (червень 2022), «Асертивність у бізнес-середовищі» (2024)
Захоплення та інтереси: ролики, велосипед, саморозвиток.
Особисті якості: відповідальність, працьовитість, впевненість в собі, швидке навчання.