Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/16629487/

Work experience

Директор з продажу

from 05.2025 to now (10 months)
Кондитерська фабрика "Ярич" (ТМ "Yarych", "Крекер", "Марія"....), Київ (Харчова промисловість)

- Формування стратегії продажів і річного плану доходів/витрат;
- Розвиток національних мереж, дистриб’юторів, традиційної торгівлі та гурту;
- визначення фокусних SKU та цінових стратегій;
- погодження річних умов, бонусів, промо-активностей;
- контроль виконання контрактів та дебіторської заборгованості;
- постановка KPI та завдань регіональним менеджерам, та КАМам;
- формування та мотивація команди продажів;
- контроль мерчендайзингу, цінової дисципліни та представленості;
- аналіз конкурентів і ефективності акцій;
- співпраця з маркетингом, виробництвом, логістикою та іншими підрозділами для покращення ефективності;
- участь у тендерах.

Комерційний директор

from 06.2022 to 10.2024 (2 years 5 months)
Кондитерська фабрика "Полюс", Київ (Харчова промисловість)

• Планування та виконання річних бюджетів доходів та витрат;
• Планування виробництва;
• Планування та контроль грошових потоків;
• Формування, мотивація та навчання відділу продажу;
• Забезпечення представленості асортименту у всіх каналах збуту, згідно стандартів;
• Погодження контрактів та виробництво "Private Label";
• Планування, впровадження, контроль проведення та оцінка ефективності трейд - маркетингових заходів;
• Забезпечення збільшення оборотності складських запасів та дебіторської заборгованості;
• Проведення перемовин з ключовими торгівельними мережами та дистриб'юторами, з метою погодження річних комерційних умов;
• Розробка маркетингової стратегії - аналіз споживача, комунікація конкурентів, позиціонування;
• Розробка та впровадження інструкцій по внутрішнім бізнес - процесам.

Директор з продажу

from 08.2020 to 02.2022 (1 year 7 months)
ТОВ "Прокейр", (ТМ Joko Blend, Shelly, Barbers, Tink), Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

• Планування та виконання річних бюджетів доходів та витрат;
• Планування виробництва;
• Планування та контроль грошових потоків;
• Формування, мотивація та навчання відділу продажу;
• Забезпечення представленості асортименту у всіх каналах збуту, згідно стандартів;
• Погодження контрактів та виробництво "Private Label";
• Планування, впровадження, контроль проведення та оцінка ефективності трейд - маркетингових заходів;
• Забезпечення збільшення оборотності складських запасів та дебіторської заборгованості;
• Проведення перемовин з ключовими торгівельними мережами та дистриб'юторами, з метою погодження річних комерційних умов.

Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 11.2017 to 06.2020 (2 years 8 months)
ТОВ "Конте Україна" (TM "Conte elegant", "Conte Kids", "Diwari", "Esli, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Виконання затверджених планів продажів та витрат;
• Погодження комерційних умов з торгівельними мережами;
• Управління залишками товару в торгівельний мережах та забезпечення фінансової дисципліни;
• Формування та навчання команд продажів та трейд маркетингу. Постановка цілей, контроль, мотивація;
• Збільшення показників дистриб'юції;
• Збільшення частки ринку;
• Забезпечення ексклюзивної представленості в категоріях;
• Планування, впровадження та оцінка ефективності трейд - маркетингових заходів.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 08.2011 to 09.2017 (6 years 2 months)
Корпорація "Біосфера" (ТМ "Фрекен Бок", "Smile", "Novita", "Selpak", ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Мережі в зоні відповідальності: АТБ, Ева, Простор, Варус, Брусничка, Амстор, Абсолют, Бум, Обжора, Новус, Велмарт, Ашан, Космо.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 08.2011 to 12.2013 (2 years 5 months)
ТОВ «Хенкель - Україна» (ТМ "Persil", "Losk", "Rex", "Perwoll", "Silan, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Мережі в зоні відповідальності: АТБ, Ева, Простор, Варус, Лотос

Регіональний менеджер (Дніпро, Донецьк, Луганськ, Запоріжжя)

from 05.2010 to 07.2011 (1 year 3 months)
Молочний холдинг «Молвест» (ТОВ «Криворізький міськмолокозавод №1»), Дніпро (Харчова промисловість)

Регіон - Дніпро, Донецьк, Луганськ, Запоріжжя.

Територіальний менеджер (Дніпро)

from 01.2009 to 04.2010 (1 year 4 months)
Молочний холдинг «Молвест» (ТОВ «Криворізький міськмолокозавод №1»), Дніпро (Харчова промисловість)

Територія - Дніпропетровська область.

Торговий агент

from 07.2006 to 12.2008 (2 years 6 months)
Кондитерская компания «АВК», Дніпро (Харчова промисловість)

Територія - місто Дніпро.

Education

Дніпропетровський університет економіки та права ім. А.Нобеля

Менеджмент бізнес - адміністрування, Дніпро
Higher, from 2016 to 2018 (2 years)

Український хіміко-технологічний університет

Економіка підприємства, Дніпро
Higher, from 2007 to 2013 (6 years)