Роман

Смирнов Роман
Senior Sales Manager / Head of Sales / Business Unit Lead

Мета
Співпраця з компанією зі зрозумілими процесами
управління та чіткими бізнес-цілями, в ролі лідера з
Про мене відповідальністю за результат, можливістю впливати
на розвиток бізнесу і прозорою системою мотивації.
Досвід керування продажами Формат роботи — динамічний, з фокусом на
та командою стабільний результат та партнерську взаємодію між
Орієнтація на результат та бізнесом і менеджментом з дотриманням необхідного
розвиток команди менеджерів надихаючого Work-life balance.
Спрямування на побудову
культури долученності та Досвід роботи
інклюзії
Відкрита комунікація
TSM (Field Sales)/ Head of Bussiness Unit
Впровадження змін з метою
підвищення ефективності PepsiCo, NORTH UA 2023 – теп. час
бізнесу
Ключова роль:
Управління бізнес-юнітом продажів на території:
Контакти результат, команда, дистрибуція, прибуток.
Функціонал та результати:
Управління регіональним юнітом продажів: Rev,
[open contact info](look above in the "contact info" section) ACB, KA, P&L
Трансформація GTM і дистрибуції:
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Суми: +36% Rev YoY, +250 ТТ, KA Амбар
м. Запоріжжя, Україна Чернігів: зміна дистрибутора → +27% Rev, +170 ТТ,
(релокація) KA Sedam, MPK
Переведення території Полтава на модель 3PD → +8
Ключові навички п.п. маржі, KA Optovichek
Формування та стабілізація команди, кадровий
Побудова культури співробіт-
резерв
ництва та долученності
Управління KPI: Revenue, ACB (активна база
Розвиток талантів та коучинг клієнтів), Mix, P&L, Equipment penetration
Досягнення бізнес Регулярне виконання та перевиконання
результату операційних і фінансових цілей (MOP)
Best TSM 2023 / 2024 за виконанням MOP
Гнучкість та керування
змінами
RDDM (Regional Demand & Distribution Manager)
Прийняття виваженних
рішень PepsiCo, East Ukraine 2019- 2023

Мови Ключова роль:
Забезпечення стабільності продажів і дистрибуції в
умовах кризи та воєнного часу.
Українська – рідна

Англійська – В1
Функціонал та результати:
Забезпечення безперервності бізнесу на
територіях з 3PD-дистриб'юторами в період
військових ризиків
Планування попиту та контроль закупівель
дистриб'юторів
Проведення регулярних операційних зустрічей
(catch-ups) з командами продажів, логістики та
підтримки
Участь у коригуванні процесів взаємодії між
продажами, дистрибуцією та підтримкою
Підтримка та захист рентабельності контрактів з
3PD-партнерами
Запуск і супровід проектів оптимізації
передплатних схем, а також розрахунок і контроль
логістичних витрат
Впровадження та управління електронним
документообігом (EDIN, Вчасно) для
дистриб'юторів

DDM (District Development Manager)

PepsiCo, Запоріжжя 2016- 2019

Ключова роль:
Зростання продажів і розвиток території «в полі».
Функціонал та результати:
Управління продажами на території:
2016: +11% до минулого року
2017: +32%
2018: +22%
Впровадження системи управління торговими
інвестиціями (роль KAM + Operations)
Запуск і розвиток сезонних територій:
+73% виручки за сезонними напрямками (2017)
Оптимізація штатної структури на сезонних
територіях
Зростання виручки +107% на території Мелітополь
(2018)

TDM
Сarlsberg, Дніпро 2014- 2016
Супервайзер

CR
Сarlsberg, Запоріжжя 2008- 2014
Агент торговий

Освіта
Запорізький електротехнічний коледж 1998 - 2002
національно-технічного університету
Енегретика Бакалавр
Класичний приватний університет 2023 - 2026
Менеджмент підприємств Бакалавр