Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Директор

from 03.2022 to 02.2025 (2 years 11 months)
Комплект Техно, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• планування діяльності підприємства, запуск бізнесу з нуля,пошук постачальників участь у тендерах, підбір персоналу.
Подання звітності, комунікація з постачальниками та клієнтами, бюджетування.
•Переговори з ключовими клієнтами,вибудовування партнерських відносин з клієнтами;
•Визначення цінової політики підприємства, переговори з ключовими постачальниками;
•Повний контроль функціонування Компанії, забезпечення виконання зобов’язань перед клієнтами та постачальниками;
•Робота з дебіторською заборгованістю;
•Управління персоналом (підбір, навчання, формування системи мотивації);
•Визначення та постановка виконання основних і поточних завдань;
•Участь у формуванні та контроль виконання бюджету, та планів продажів.
Формування командного духу і взаємовідносин в колективі операційне управління бізнес-процесами компанії спільно з власником.

Керівник відділу продажу

from 02.2021 to 02.2022 (1 year)
ТД Альфатех, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Організація нового напряму з 0, збільшення обсягу продажу у 2 рази.
•Проведення переговорів із постачальниками з Європи.
•Організація, управління та розвиток продажів у закріплених регіонах.
•Моніторинг, активність конкурентів, виявлення потенціалу розвитку.
•Планування, узгодження, проведення маркетингових заходів.
•Участь у тендерних процедурах.
•Планування, прогноз, аналіз, контроль продажу.
• Ведення переговорів із ключовими клієнтами.
• взаємодія із представниками постачальників.
• пошук та залучення до співпраці нових клієнтів.
• контроль за виконанням завдань компаній-партнерів.
• Контроль за дебіторською заборгованістю.
• організація своєчасного документообігу із клієнтами.
• контроль відвантажень, виконання поставлених планів.
• керування ціновою політикою, асортиментом.
• аналіз обсягів реалізації товарів;
• впровадження CRM-системи підвищення ефективності роботи команди продажів.
• керівництво персоналом, розвиток, мотивація.

Директор філії

from 01.2020 to 02.2021 (1 year 1 month)
АЗ САДА, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Організація та здійснення річного процесу планування ключових параметрів роботи Відділу продажу та Дистриб'юторів.
- Постановка планів щодо якісного та асортиментного покриття території для дистриб'юторів.
-Створення інструментів оцінки результативності роботи співробітників відділу продажів.
-Розробка інструментів регулярної звітності.
-Розробка інструкцій для Відділу продажу та Торгової команди для покращення якості планування, звітності.
-Річна та квартальна оцінка ефективності структури Дистриб'юції.
-Організація роботи з пошуку нових дистриб'юторів.
-Розробка та впровадження нової, більш ефективної асортиментної матриці.
-Розробка та виведення на ринок України продукції під новими торговими марками.
-Виконання фінансових планів
- контроль дебіторської заборгованості

Керівник відділу продажу

from 07.2017 to 12.2019 (2 years 5 months)
ТОВ Логістик Групп, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Управління відділом: організація роботи, координація, контроль
виконання плану продажу, складання звітів.
-Контроль Дебіторської заборгованості
- Бюджетування
- Навчання, проведення тренінгів у торговому відділі.
-Стратегічне планування та розвиток продажів відділу;
-Проведення переговорів із ключовими клієнтами Компанії на рівні ЛПР;
-Виконання плану продажів відповідно до доведених показників;
-Аналіз потреб ринку та запровадження нових позицій;
-Аналіз цінової політики ринку конкурентів;
-Розширення клієнтської бази Компанії;
Тендерна робота: Робота з майданчиками закупівель, підготовка пропозицій, супровід співпраці.
- Постановка завдань та контроль їх виконання у CRM системі.
- Досягнення:
Останній рік був дуже насиченим і продуктивним у побудові відділу продажу та стрімкого виведення компанії на лідируючі позиції збільшення продажів у 2 рази шляхом щомісячного планування по кожному клієнту по всіх категоріях товару.

Керівник відділу продажу

from 02.2015 to 06.2017 (2 years 4 months)
ТОВ ДБФ, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Планування та оформлення замовлень у виробництво, контроль та формування відвантаження в країни ближнього зарубіжжя.Контроль складських залишків.
- Постановка завдань та контроль їх виконання у системі Бітрікс 24.
- Побудова планів продажу та контроль його виконання.
- Пошук та обробка основних потенційних клієнтів.
- Формування умов та системи роботи з клієнтами.
- Розробка та впровадження стратегії продажів.
- підбір персоналу, проведення співбесід.
- організація роботи менеджерів відділу продажів.
- Організація та контроль напрямків діяльності підприємства.
- Проведення переговорів та укладання договорів із ключовими клієнтами.
- Контроль цінової політики та дебіторської заборгованості.
- Навчання персоналу, що у підпорядкуванні, щодо знання асортиментної, договірної і цінової політики підприємства.
- Координація документообігу із клієнтами.
- Контроль за дотриманням регламентів компанії.

Супервайзер

from 04.2013 to 02.2015 (1 year 10 months)
ТОВ"Деміс Групп", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Побудова планів продажу та його виконання.
- Пошук та обробка основних потенційних клієнтів.
- Формування умов та системи роботи з клієнтами.
- Постановка завдань та контроль їх виконання у системі CRM Delo Pro.
- Розробка та впровадження стратегії продажів.
- підбір персоналу, проведення співбесід.
- організація роботи торгового представника, етапи торговельного візиту.
- Організація та контроль напрямків діяльності підприємства.
- Проведення переговорів та укладання договорів із ключовими клієнтами.
- Контроль цінової політики та дебіторської заборгованості.
- Навчання персоналу, що перебуває у підпорядкуванні, щодо знання асортиментної, договірної та цінової політики.
- Координація документообігу із клієнтами.
- Контроль за дотриманням регламентів компанії.

Education

Дніпровський університет економіки і права

Економічний,фінанси, Дніпро
Higher, from 2002 to 2007 (5 years)

Additional education and certificates

Ефективні системы. Технології эфективних продажів

2012. 2 дні

Ефективні системи.Етапи продажів

2002. 2дні

Міжнародне Агентство з розвитку бізнесу Тренінг Архітектура Лідерства

2021 2 дні

Міжнародне Агентство з розвитку бізнесу Тренінг: Сила команди підкорюючи вершини

2021, 2 дні

Міжнародне Агентство з розвитку бізнесу: Менеджмент: інструменти, закономірності, причини.

2021, 2 дні

Міжнародне Агентство з розвитку бізнесу Тренінг: Концентрований продаж.

2021,2 дні

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• CRM
• Бітрікс24
• Водіння авто
• DeloPro
• GMS

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

Additional information

Здатність оперативно вивчити потрібну інформацію. Вміння створити командний дух у відділі, налагоджувати контакти, знаходити компроміси та відстоювати інтереси своєї компанії.
Творчий підхід до роботи, пошук шляхів її подальшого розвитку.
Відповідальний, комунікабельний, цілеспрямований, зацікавлений у успіху, бажання працювати та заробляти.
Величезна клієнтська база Осіб Приймаючих Рішення успішний досвід роботи з базами клієнтів. Права водія категорії B,С,С1-18 років досвіду.