Contact information

The job seeker has entered a phone number .

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/16749586/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 09.2021 to 06.2024 (2 years 10 months)
Vlasne Misto, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

. Запуск та управління відділом продажів первинної нерухомості девелопера з нуля
. Продаж котеджів та таунхаусів
. Управління командою з 8 менеджерів з продажу
. Впровадження системи KPI (план продажів, середній чек, швидкість угод, апсейли)
. Формування цінової політики та акційної пропозиції (ціна за м²)
. Розробка системи мотивації та підвищення рівня навичок менеджерів
. Моніторинг ринку та аналіз конкурентів
. Аналіз ефективності роботи менеджерів і впровадження заходів для зростання продажів
. Контроль виконання планів продажу та підготовка управлінської звітності
. Робота з середнім чеком угоди від 200 000 $
. Участь у розробці та реалізації маркетингових заходів і рекламних кампаній
. Супровід договорів купівлі-продажу об’єктів нерухомості
. Взаємодія з архітекторами, юристами та бухгалтерами
. Продаж додаткових продуктів девелопера (ремонти, опції)
. Робота з агентствами та брокерською мережею
. Підготовка фото- та відеоконтенту з будівельного майданчика для сайту та соціальних мереж.

Керівник відділу продажу

from 01.2020 to 08.2021 (1 year 8 months)
RE/MAX Україна, Київ (Нерухомість)

Побудова та запуск відділу продажів з нуля.
. Підбір персоналу: розміщення вакансій, пошук, проведення співбесід та адаптація нових співробітників.
. Управління командою з 10 менеджерів з продажу нерухомості.
. Навчання, розвиток та підвищення кваліфікації менеджерів.
. Впровадження ефективного планування, аналітики та системи звітності.
. Підвищення ефективності продажів та виконання планових показників.
. Супровід угод купівлі-продажу житлової та комерційної нерухомості.
. Стабільне виконання плану продажів 100%+.
. Робота з середнім чеком угоди від 100 000 $.
. Ведення клієнтської бази та підготовка управлінської звітності.

Education

Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана

Менеджмент проєктів та консалтинг, Київ
Higher, from 2023 to 2025 (2 years)

Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана

Фінанси і кредит, Київ
Unfinished higher, from 2010 to 2013 (3 years)

Knowledge and skills

• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Побудова відділу продажу
• Управління персоналом
• Впровадження системи KPI
• Організованість

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent

Additional information

Маю понад 8 років досвіду у продажах нерухомості, у девелопменті та на вторинному ринку житлової й комерційної нерухомості. Спеціалізуюся на запуску та управлінні відділами продажів первинної нерухомості, зокрема котеджних містечок і таунхаусів. Досвід роботи на вторинному ринку дозволяє глибоко розуміти поведінку покупців, формування цін, переговорні процеси та реальну кон’юнктуру ринку. Мій фокус — виконання планів продажу, побудова KPI, розвиток команди та збільшення фінального доходу проєкту. Полюбляю активний спосіб життя та займаюся спортом: футболом, бразильським джиу-джитсу, катанням на лижах. Колекціоную монети (нумізматика), а також інколи займаюся живописом. Маю водійське посвідчення категорії B, стаж водіння — понад 15 років.