Александр

РЕЗЮМЕ
Лагунов Олександр Юрійович
40 р.
м. Черкаси
Тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Виключений з військового обліку.

Ціль: отримання роботи Регіонального керівника, начальник відділу продаж, комерційний директор, директор філіалу.

Успіхи та досягнення:
Керівник з понад 15 роками досвіду у продажах і розвитку регіональних мереж.
Експерт у побудові та масштабуванні відділів продажу, управлінні командами, плануванні KPI, розвитку дилерських і B2B-каналів.
Маю підтверджені результати зростання продажів до +300%, запуску нових регіонів і продуктів, оптимізації процесів та підвищення прибутковості.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Побудова та управління відділом продажу
• Формування KPI, планів продажу, мотивації персоналу
• Управління менеджерами з продажу (підбір, навчання, контроль)
• Регіональний та національний розвиток продажів
• B2B, дилерські та дистриб’юторські мережі
• Стратегічне та операційне планування
• Переговори з ключовими клієнтами та партнерами
• Аналітика продажів, звітність, бюджетування
• Запуск нових продуктів і напрямів
ДОСЯГНЕННЯ
• Збільшив обсяг продажів компанії на 300%
• Розширив географію продажів з 2 до 10 областей України
• Запустив 3 нові регіональні напрями з нуля
• Побудував і керував регіональними командами продажу
• Впровадив нові товарні позиції, які вийшли на стабільні обсяги продажу
• Забезпечив укладення довгострокових контрактів з великими промисловими клієнтами
• Оптимізація фінансових процесів для досягнення конкурентоспроможної собівартості продукції

ДОСВІД РОБОТИ
ТОВ «Selm Agro»
Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, виробництво
Керівник відділу регіонального розвитку
06.06.2025 – дотепер
Зона відповідальності: Тернопільська, Житомирська, Вінницька, Рівненська, Кропивницька обл.
Обов’язки:
• Управління продажами та розвиток бізнесу.
• Адміністрування і координація роботи регіональної команди, підтримка та мотивація співробітників.
• Встановлення та підтримка довгострокових партнерських відносин з агрохолдингами, підприємствами та фермерами.
• Аналіз ринку, виявлення потреб клієнтів та пошук можливостей для розширення продажів.
• Контроль виконання планів продажів та показників ефективності.
• Забезпечення якісного обслуговування клієнтів на високому рівні.
• Співпраця з логістикою для забезпечення швидкої та надійної доставки замовлень.
• Планування і бюджетування на місяць, квартал, рік.
• Побудова стратегій продажу і розвитку регіону.
• Управління роботою філій.
• Побудова системи KPI та контроль результатів команди.
• Формування управлінської звітності для власників.
• Планування і організація участі компанії у агровиставках.

Компанія «Строй Дом»
Виробник покрівельних і фасадних матеріалів
Керівник проєктів і розвитку продажів в регіонах / Фактично — керівник напрямку продажу
01.03.2021 – 05.06.2025

Зона відповідальності: Черкаська, Кіровоградська, Полтавська, Київська, Дніпропетровська, Миколаївська, Запоріжська, Одеська, Харківська, Вінницька, області

Обов’язки:

• Управління регіональними менеджерами з продажу
• Формування та контроль виконання планів продажу (місяць/квартал/рік)
• Побудова системи KPI та контроль результатів команди
• Розвиток дилерської та клієнтської мережі
• Формування цінової політики, прайс-листів
• Контроль складських залишків і планування виробництва
• Переговори з ключовими клієнтами та партнерами
• Аналіз ринку та конкурентів
• Створення і запуск нових продуктів і регіонів
• Формування управлінської звітності для власників
• Пошук та використання нових інструментів для продажів виготовленої продукції.

Адвокатське об’єднання «Автодопомога»
Регіональний менеджер (керування напрямом продажів)
10.2020 – 02.2021
• Організація продажів юридичних послуг
• Контроль повного циклу роботи з клієнтом
• Переговори, договори, аналітика
• Проведення онлайн-презентацій і вебінарів
• Співпраця з державними органами і страховими компаніями
• Досудове врегулювання справ по ДТП
• Контроль судових справ
• Стягнення відшкодування з страхових компаній, МТСБУ і винуватців ДТП

ТОВ «Тотал Флюїд Менеджмент»
Офіційний дистриб’ютор Shell, Houghton
Регіональний менеджер
05.2018 – 11.2019
• Управління продажами в регіоні
• Робота з промисловими B2B-клієнтами
• Аудит підприємств і формування комплексних рішень
• Участь у тендерах
• Планування продажів, бюджету, закупівель
• Захист бізнес-планів
• Планування і бюджетування продаж на місяць, квартал, рік.
• Координація роботи офіс менеджерів і технічних фахівців.

ФОП Лагунов О.Ю. / платіжні системи
Керівник мережі / менеджер з розвитку
2008 – 2018
• Побудова та управління мережею платіжних терміналів
• Контроль прибутковості, інкасацій, логістики
• Переговори з орендодавцями та партнерами
• Досягнення 1-го місця за покриттям області

ОСВІТА
• 30.07.2007 – 16.06.2009 Черкаський кооперативний економіко-правовий коледж, спеціальність Фінанси, кваліфікація молодшого спеціаліста з фінансів.
• 01.08.2002 – 10.06.2006 Черкаський Державний Технологічний Університет, факультет інформаційних технологій і систем.

НАВИЧКИ
• Microsoft Excel (аналітика, звіти), Word, 1C
• Планування, управління процесами, переговори
• Мови: англійська — базова, німецька — базова, італійська — розмовна.

Пройдені тренінги:
• - Етапи продажів
• - Методологія SPIN
• - Переговори

Особисті якості:
• Відмінні комунікативні навички, здатність будувати довірливі відносини з клієнтами.
• Вміння організовувати роботу команди , ставити цілі та досягати результатів.
• Орієнтація на результат та готовність брати відповідальність.

ДОДАТКОВО
• Водійське посвідчення B, власний автомобіль
• Готовий до відряджень
• Закордонний паспорт