Андрій

Андрій Ягодкін

Досвід роботи

Регіональний менеджер каналу HoReCa та Діот січ. 2025 - теп. час
PJSC Carlsberg Ukraine, Київ
Особисті дані Відповідаю за роботу у каналі HoReCa та Діот в Центральному регіоні.
До регіону входять: Київська область, Чернігівська область, Черкаська область.
Розвиток продажів пива в каналі HoReCa та спеціалізованих пивних магазинах у закріпленому
Ім'я регіоні.
Андрій Ягодкін
Пошук, залучення та підключення нових клієнтів, ведення переговорів з власниками та
Адреса закупівельниками.
м. Харків, провулок Комерційний,
43 Підтримка та розвиток довгострокових партнерських відносин з ключовими клієнтами.
61044 Харків Виконання планів продажу, KPI та показників дистрибуції. Формування та контроль
Номер телефону асортиментної матриці, введення нових SKU.
[open contact info](look above in the "contact info" section) Планування та контроль дотримання витрат бюджету регіону.
Email Контроль цінової політики, акцій та промоактивностей у торгових точках.
[open contact info](look above in the "contact info" section) Організація та контроль маркетингових активностей: дегустації, бренд‑дні, POS‑матеріали.
Моніторинг ринку, конкурентного середовища та споживчих трендів. Контроль дебіторської
Інтереси заборгованості.
Робота з дистриб’юторами та торговими командами (постановка задач, контроль виконання).
Підготовка звітності, аналіз продажів та ефективності каналів збуту.
Поезія
Забезпечення представленості бренду та стандартів викладки в торгових точках
Родина
Регіональний менеджер в канале HoReCa Східний регіон вер. 2020 - груд. 2024
ІП Кока-Кола Беверіджез Україна, Харків
Відповідав за роботу каналу HoReCa у Східному регіоні ( Полтава, Суми, Кременчук,
Харків).
У період жовтень 2022 по вересень 2023, відповідав за роботу ключовими замовниками
каналу HoReCa у Львівському регіоні (м. Львів, м. І. Франківськ, територія Буковель)
Управління розвитком продажів у каналі HoReCa (готелі, ресторани, кафе, бари) на
закріпленій території
Реалізація комерційної та бренд‑стратегії Coca‑Cola у регіоні
Залучення нових ключових клієнтів (KА), укладання контрактів, переговори на рівні
власників і керівників закладів
Управління портфелем брендів (Coca‑Cola, Fanta, Sprite, Schweppes, соки, вода,
енергетики)
Забезпечення виконання планів продажу, об’ємних та фінансових KPI
Контроль встановлення та ефективності використання
холодильного та розливного обладнання (coolers, post‑mix)
Планування та впровадження трейд‑маркетингових активностей (меню‑брендинг, сезонні
кампанії, POSM)
Контроль стандартів представленості бренду, виконання контрактних умов
Аналіз продажів, рентабельності клієнтів та ефективності промо
Управління дистриб’юторською мережею та польовими командами
Робота з дебіторською заборгованістю та фінансовою дисципліною клієнтів
Моніторинг ринку, конкурентів та трендів HoReCa
Підготовка звітності та прогнозування продажів

Керівник з продажу на території. серп. 2014 - вер. 2020
ІП Кока-Кола Беверіджез Україна, Харків
Управління продажами та розвитком бізнесу Coca‑Cola на закріпленій території
Реалізація комерційної стратегії компанії та забезпечення виконання
об’ємних, фінансових і дистрибуційних KPI
Управління та розвиток польової команди торгових представників
Постановка цілей, коучинг, оцінка ефективності та розвиток співробітників ( 3 ТП стали СВ)
Забезпечення ефективного покриття території та оптимізації маршрутів
 Контроль виконання стандартів представленості брендів (Picture of Success)
Управління портфелем брендів Coca‑Cola та асортиментною матрицею клієнтів
Робота з ключовими клієнтами території та участь у переговорах
Аналіз продажів, прогнозування, планування та підготовка управлінської звітності
Контроль дебіторської заборгованості та фінансової дисципліни
Моніторинг ринку, конкурентів і споживчих трендів
Лідував проект з розвитку оптової торгівлі в Східному регіоні

Торгівельний представник груд. 2009 - серп. 2014
ІП Кока-Кола Беверіджез Україна, Харків
Продаж і розвиток продукції Coca‑Cola
Робота з клієнтами та залучення нових ТТ
Виконання KPI та стандартів представленості
Контроль дебіторки та промо

Менеджер комерційного відділу січ. 2007 - лист. 2009
ПФ "НОРМА", Харків
Фірмі належало три магазини, кафе, ресторан. Відповідав за роботу магазину та ресторану.

Керівник мережі кіосків "Смажені Курчата" вер. 2004 - жовт. 2007
ПФ "Норма", Харків
До мережі входило десять кіосків по продажу Курчат Гріль, напоїв, випічки. У підпорядкуванні
було 32 співробітника.

Молодшій інспектор відділу охорони серп. 1999 - трав. 2002
ІТК № 18, Харків
Виправно‑трудова колонія % 18, працював у відділі охорони. Відповідав за КПП та СРС.

Навички

Навички продажу

Комунікація з клієнтами

Ведення переговорів

Управління командою