Ігор

Науменко Ігор Олександрович
Дата народження: 28.05.1979​
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)​
Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Досвідчений менеджер із продажів та розвитку територій із понад 20-річним
досвідом у FMCG та дистрибуції. Успішно керував командами до 15 осіб, забезпечував
виконання планів продажів, масштабування клієнтської бази та розвиток ринку на
великих регіонах.​
Сильні сторони — стратегічне мислення, системність, управління командами,
аналітика, переговори, побудова ефективної дистрибуції та B2B-взаємодії.​
Проактивний, відповідальний, з високим рівнем самодисципліни та орієнтацією на
результат.

ДОСВІД РОБОТИ

ТзОВ “Торговий дім Львівська тютюнова фабрика ЛТД”

Територіальний менеджер зі збуту (м.Запоріжжя та Запорізької області)​
2015 – 2025, м. Запоріжжя​
Підпорядкування: 15 торгових представників

Функціональні обов’язки:

●​ Управління командою: підбір, адаптація, навчання, постановка індивідуальних
та командних KPI, мотивація та контроль виконання.
●​ Розробка та впровадження планів продажів на території, аналіз ринку та
конкуренції.
●​ Залучення нових клієнтів, розвиток існуючих партнерств, розширення
клієнтської бази.
●​ Контроль дебіторської заборгованості.
●​ Управління маркетинговим бюджетом: планування, оптимальний розподіл,
контроль ефективності промоактивностей.
●​ Формування звітності, планування та прогнозування продажів (первинних і
вторинних).
●​ Створення та реалізація стратегії розвитку регіону.

Досягнення:

●​ Підвищив показники продажів на території за рахунок оптимізації роботи
команди.
●​ Забезпечив стабільне виконання планів протягом тривалого періоду.
●​ Вивів регіон у ТОП за результатами продажів у компанії.
ВАТ “Прилуки”

Супервайзер Східного дивізіону торгового маркетингу та дистрибуції​
2005 – 2014, м. Запоріжжя

Обов’язки:

●​ Організація роботи команди торгових представників на розширеній території.
●​ Контроль виконання планів, забезпечення дистрибуції продукції та
представленості в торгових точках.
●​ Запуск маркетингових активностей, аналіз їх ефективності.
●​ Побудова ефективних B2B-взаємодій із ключовими клієнтами.

ООО “Авіто”

Торговий представник​
2003 – 2005, м. Запоріжжя

ОСВІТА

Класичний Приватний Університет (КПУ), м. Запоріжжя

2022 – 2024​
Бакалавр, спеціальність: Менеджмент

Дніпропетровський технологічний технікум

1999​
Спеціальність: Технологія зберігання та переробки зерна

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

●​ Водійські права категорій В і С
●​ Досвід роботи у висококонкурентних FMCG-сегментах
●​ Впевнених користувач МС Office
●​ Високий рівень відповідальності, комунікабельність, вміння швидко приймати
рішення
●​ Проактивний підхід, лідерські якості, професійність

КОМПЕТЕНЦІЇ

●​ Управління продажами
●​ Формування та розвиток команд
●​ Територіальний розвиток
●​ Робота з ключовими клієнтами
●​ Бюджетування та аналітика
●​ Планування й прогнозування
●​ Переговори та стратегічний менеджмент
●​ Контроль дистрибуції
●​ Управління маркетинговими активностями​