Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/16842121/

Work experience

Дивізійний менеджер

from 09.2024 to 08.2025 (1 year)
Любисток, ТД, ТОВ, Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Західна Україна (Рівненська, Волинська, Львівська, Закарпатська, Ів.Франківська, Хмельницька, Тернопільська, Чернівецька, Вінницька, Житомирська області):
- реалізація стратегії продаж Компанії на підзвітній території;
- координація і контроль діяльності команди територіальних і регіональних менеджерів по збуту продукції через дистриб'юторів;
- постановка чітких задач для торгової команди;
- аналіз ходу виконання поставлених задач;
- розробка програм мотивації дистриб'юторів, направлених на збільшення кількісної і якісної дистриб'юції;
- контроль роботи із ключовими, мережевими клієнтами.

Керівник відділу продажу

from 09.2019 to 08.2024 (5 years)
Любисток, ТД, ТОВ, Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Україна:
- реалізація стратегії продаж компанії на підзвітній території;
- координація і контроль діяльності команди територіальних, регіональних та дивізійних менеджерів по збуту продукції через дистриб'юторів;
- постановка чітких задач для торгової команди;
- аналіз ходу виконання поставлених задач;
- розробка програм мотивації дистриб'юторів, направлених на збільшення кількісної і якісної дистриб'юції;
- контроль роботи із ключовими, мережевими клієнтами.

Дивізійний менеджер

from 11.2016 to 08.2019 (2 years 10 months)
Любисток, ТД, ТОВ, Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Західна та Центральна Україна (Рівненська, Волинська, Львівська, Закарпатська, Ів.Франківська, Хмельницька, Тернопільська, Чернівецька, Вінницька, Житомирська, Київська, Чернігівська області):
- реалізація стратегії продаж Компанії на підзвітній території;
- координація і контроль діяльності команди територіальних і регіональних менеджерів по збуту продукції через дистриб'юторів;
- постановка чітких задач для торгової команди;
- аналіз ходу виконання поставлених задач;
- розробка програм мотивації дистриб'юторів, направлених на збільшення кількісної і якісної дистриб'юції;
- контроль роботи із ключовими, мережевими клієнтами.

Національний менеджер

from 04.2015 to 10.2016 (1 year 7 months)
Любисток, ТД, ТОВ, Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Україна:
- реалізація стратегії продаж Компанії на підзвітній території;
- координація і контроль діяльності команди територіальних, регіональних, дивізійних менеджерів по збуту продукції через дистриб'юторів;
- постановка чітких задач для торгової команди;
- аналіз ходу виконання поставлених задач;
- розробка програм мотивації дистриб'юторів, направлених на збільшення кількісної і якісної дистриб'юції;
- контроль роботи із ключовими, мережевими клієнтами.

Регіональний директор

from 02.2014 to 04.2015 (1 year 3 months)
Любисток, ТД, ТОВ, Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Центральна Україна (Київська, Чернігівська, Житомирська, Вінницька, Хмельницька області):
- реалізація стратегії продаж Компанії на підзвітній території;
- постановка чітких задач для торгових команд;
- аналіз ходу виконання поставлених задач;
- розробка програм мотивації дистриб'юторів, направлених на збільшення кількісної і якісної дистрибюції;
- контроль роботи із ключовими, мережевими клієнтами;
- спільні візити із торговими представниками та супервайзерами.

Національний менеджер

from 09.2013 to 02.2014 (6 months)
Любисток, ТД, ТОВ, Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Республіка Білорусь:
- аналіз та систематизація даних про зовнішні ринки (ємність ринків, конкурентне середовище, законодавчі аспекти і т.д.);
- пошук нових партнерів;
- розробка і презентація комерційних пропозицій;
- контроль своєчасності взаєморозрахунків з контрагентами згідно заключених контрактів;
- проведення презентацій для ознайомлення з продукцією і методів досягнення якісних і кількісних показників по дистрибюції;
- проведення регулярних аудитів на підзвітній території для аналізу поточної ситуації.

Регіональний менеджер

from 01.2013 to 09.2013 (9 months)
Любисток, ТД, ТОВ, Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Хмельницька, Житомирська, Вінницька області:
- контроль виконання планів первинних та вторинних продаж (місяць, квартал, рік);
- проведення переговорів із ключовими клієнтами;
- контроль дебіторської заборгованості;
- проведення презентацій;
- проведення спільних візитів із ТП і СВ дистрибюторів;
- звітність;
- контроль виконання поставлених задач.

Регіональний менеджер

from 10.2012 to 01.2013 (4 months)
Фараон Л.Т.Д., Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Рівненська, Волинська область:
- контроль виконання планів первинних та вторинних продаж (місяць, квартал, рік);
- проведення перговорів із ключовими клієнтами;
- контроль дебіторської заборгованості;
- проведення презентацій;
- проведення спільних візитів із ТП і СВ дистрибюторів;
- звітність;
- контроль виконання поставлених задач.

Територіальний менеджер

from 03.2010 to 10.2012 (2 years 8 months)
Фараон Л.Т.Д., Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Рівненська область:
- контроль і управління продажами на підзвітній території згідно цілей і стандартів компанії;
- виконання планів по встановленому періоду;
- щотижневий контроль показників продаж і дистрибюції по встановлених компанією формах і стандартах;
- контроль своєчасної оплати дебіторської заборгованості дистрибюторів;
- планування (місяць, квартал, рік);
- звітність;
- своєчасна постановка цілей і задач дистрибюторам, контроль їх виконання;
- участь у формуванні оптимальних замовлень від дистрибюторів;
- своєчасна презентація дистрибюторам нових продуктів компанії;
- проведення регулярних зборів із торговими представниками та супервайзерами дистриб'ютора 2 рази в тиждень по показникам (поточне виконання планів, прогноз виконання на кінець місяць, ефективність роботи торгових представників в розрізі – асортимент/кількість замовлень/кількість торгових точок на маршруті).

Супервайзер

from 06.2008 to 03.2010 (1 year 10 months)
Авіо Плюс, Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Рівненська область:
- управління, навчання, підбір торгової команди;
- ведення звітної та аналітичної документації;
- контроль дебіторської заборгованості клієнтів;
- проведення запланованих активностей;
- контроль роботи персоналу;
- оцінка роботи персоналу;
- постановка цілей і задач, планування і організація роботи, контроль і аналіз виконання задач, створення команди і мотивація.

Торговий представник

from 12.2004 to 06.2008 (3 years 7 months)
Авіо Плюс, Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з гуртовими клієнтами (Рейнфорд):
- Здійснення щоденного контролю стану продаж, цінової політики, представленості в торгових точках у відповідності із запланованими візитами;
- Контроль і виконання щоденних, тижневих, місячних планів продаж по асортименту продукції на підзвітній території;
- Прийняття активної участі в акціях по просуванню нових видів продукції, окремих категорій продуктів, виконання поставлених цілей;
- Робота на щоденній основі із дебіторською заборгованістю.

Інженер-проєктувальник

from 01.2001 to 12.2004 (4 years)
Проектний інститут "УКООППРОЕКТ", Рівне (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Проектуванням об’єктів громадського і промислового призначення.

Education

Рівненський Державний Технічний Університет

Міське будівництво та господарство, інженер-будівельник, Рівне
Higher, from 1996 to 2001 (5 years)

Knowledge and skills

• Сумлінність
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Продаж B2B
• Комунікабельність
• Управлінські навички
• MS Excel
• Користувач 1С
• Водійські права кат. B
• Планування продажу
• Здатність до навчання
• Управління командою
• 1С:Підприємство
• Активний продаж
• Стратегічне планування
• Робота із запереченнями
• FMCG-продаж

Language proficiencies

Ukrainian — fluent