Діана

СМОЛІНА ДІАНА
Керівник відділу збуту

Про себе
Керівник відділу продажу з 7+ роками досвіду у B2B.
Спеціалізуюся на побудові та масштабуванні відділів продажу,
впровадженні KPI, мотивації та експортних напрямків.
За останні роки: ×2 виручка, +11% рентабельність, експорт до 20%
обороту.
Працюю системно: аналітика, CRM, процеси, команда.

Досвід роботи
[open contact info](look above in the "contact info" section) ТОВ Алюпро Груп
[open contact info](look above in the "contact info" section) Керівник відділу продажу

Київ 2021– .Побудувала та масштабувала відділ продажу з нуля:
зараз структура, ролі, KPI, регламенти.
Забезпечила зростання виручки в 2 рази.

Освіта Запустила та розвинула експортний напрямок, який за 2
роки досяг 20% від обороту відділу.
Київський національний Розробила та впровадила систему мотивації персоналу,
економічний університет ім. прив’язану до KPI та фінансових показників.
В.Гетьмана Оптимізувала ціноутворення та комерційну політику, що
юридичний факультет
підвищило рентабельність продажів на 11% за рік.
2015 - 2018 Управляла командою: підбір, адаптація, навчання,
Коледж морського і річкового постановка задач і контроль результатів.
флоту КДАВТ
Забезпечувала регулярну аналітику, планування та
юридичний факультет
прогнозування продажів.
2011 - 2015
Менеджер з продажу оптовим клієнтам
Особисті якості
2019 Забезпечувала виконання та перевиконання планів продажу.

Стресостійкість - ктивно залучала нових B2B-клієнтів, розширювала клієнтську
2021 базу.
Гнучкість мислення та адаптивність Вела повний цикл роботи з клієнтом: від першого контакту до
закриття угоди.
Відповідальність Працювала з CRM Bitrix24 та 1С (облік, воронка, аналітика).
Аналітичне і стратегічне мислення Проводила переговори, укладала договори, організовувала
зустрічі та відрядження.
Знання мов
English - B2 (Academic IELTS, 2024) ТОВ Імперіал Груп
German - basic Менеджер зі збуту

Українська - вільно 2017
Виконувала планові показники з продажу.
-
Залучала нових клієнтів і розвивала наявну клієнтську базу.
Додатково 2019 Працювала з CRM Bitrix24 та 1С.
Вела базу клієнтів, здійснювала активний пошук і обробку
Водійське посвідчення, маю лідів.
автомобіль