Personal information hidden

ГАЛИНА ЧЕБАКОВА
Київ | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРО МЕНЕ
Понад 5-річний досвід в категорійному менеджменті. Маю досвід у формуванні
асортиментної та цінової стратегій, управлінні життєвим циклом асортименту і
забезпеченні зростання ключових бізнес-показників категорій.
Володію сильними аналітичними навичками та здатністю трансформувати дані у чіткі
бізнес-рішення. Орієнтована на довгостроковий розвиток категорії, ефективне
управління постачальниками та створення стійких партнерських взаємовідносин.
Прагну забезпечувати високу операційну дисципліну, прозорість процесів і якісну
взаємодію зі стейкхолдерами. Демонструю лідерські якості та вміння вибудовувати
командну співпрацю для досягнення амбітних цілей.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Категорійний менеджмент та стратегічне планування: розробка та
впровадження стратегій розвитку категорій, управління асортиментом,
ціноутворенням та життєвим циклом продуктів.
• Перемовини та управління контрактами: ведення комплексних переговорів і
укладання контрактів у категоріях ковбасні вироби, пиво та безалкогольні
напої, риба (ультрафреш та заморожена),
• Постачальники та партнерська екосистема: пошук, відбір і розвиток
локальних та міжнародних постачальників; побудова довгострокових
партнерських програм, управління ефективністю та ризиками.
• Аналітика та комерційне керування: аналіз ринку й конкурентів, робота з P&L
категорії, прогнозування попиту, оптимізація маржинальності та умов
постачання.
• Операційна ефективність: управління процесами закупівель, документообігу,
плануванням акцій та промо-стратегій, взаємодія з крос-функціональними
командами.
• Управління командою: розвиток і координація команди до 5 співробітників,
постановка KPI, забезпечення дисципліни виконання та результатів.

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Старший категорійний менеджер, категорії «Пиво та Безалкогольні напої»
ТОВ «Метро Кеш енд Кері Україна» | Січень 2025 – Жовтень 2025
Ключові обов’язки:
• Розробка та впровадження стратегії категорій, що забезпечила стабільне
зростання продажів і маржинальності.
 • Поліпшення KPI завдяки розвитку прямих імпортних поставок.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та споживчих трендів для
стратегічного управління категорією.
• Ведення переговорів з локальними та міжнародними постачальниками,
укладання вигідних контрактів та покращення комерційних умов.
• Формування та розвиток високоефективної команди із фокусом на підвищення
професійного рівня співробітників.
Досягнення:
• Сформувала асортимент відповідно до потреб 3-х типів клієнтів (HoReCa,
Trader, кінцевий споживач).
• Оптимізувала асортимент категорій, скоротивши нерентабельні SKU,
зменшивши товарні запаси та рівень «старих» залишків.
• Розширила асортимент власних торгових марок, збільшивши їх частку у
продажах і загальному асортименті (Пиво, Соки, Лимонади, Сиропи для кави
та коктейлів).
• Забезпечила перехід від дистриб’юторських поставок до прямих імпортних,
покращивши дохідність категорій.
• Взяла активну участь у плануванні ремодулінгу пілотних торгових центрів,
включаючи зміну обладнання та оптимізацію торгової площі.

Категорійний менеджер, категорія «Ковбасні вироби»
ТОВ «Метро Кеш енд Кері Україна» | Квітень 2021 – Січень 2025
Ключові обов’язки:
• Розробка та впровадження стратегії розвитку категорії з урахуванням ринкових
трендів та поведінки споживачів.
• Формування та оптимізація асортиментної матриці, запуск нових продуктів,
управління життєвим циклом товарів.
• Аналіз ринку, продажів, конкурентів та трендів для формування стратегічних
рішень (в тому числі участь в міжнародних виставках SIAL та CIBUS)
• Ведення переговорів і управління контрактами з локальними та міжнародними
постачальниками.
• Відповідальність за P&L категорій, маржинальність, продажі, планування
закупівель та оптимізацію товарних запасів.
• Розробка промо-стратегій та цінової політики, оцінка ефективності активацій.
• Співпраця з маркетингом, логістикою, фінансами та операційними
департаментами для реалізації стратегії категорії.
Досягнення:
• Розвиток власного імпорту та зростання продажів власних торгових марок
(частка у продажах >40%).
• Перша в Україні відновила офіційний власний імпорт ковбасних виробів з Італії
після ветеринарної заборони 2022 року.
• Розробка та запуск унікальних продуктів під власними торговими марками для
HoReCa та кінцевого споживача.

Фахівець відділу закупівель, категорія «Риба»
ТОВ «Метро Кеш енд Кері Україна» | Квітень 2019 – Квітень 2021

ОСВІТА
Київський національний університет внутрішніх справ України (2003 – 2008)
Факультет – Права та підприємництва
Спеціальність – Психологія

МОВИ
• Українська – рідна
• Англійська – середній (B1)