Олександр

ОЩІПКО ОЛЕКСАНДР ІВАНОВИЧ
Провідний менеджер по роботі з клієнтами / Розвиток B2B (Агросектор)

КОНТАКТНА ІНФОРМАЦІЯ
Місто: Львів

Дата народження: 11.07.1980
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Фахівець із розвитку бізнесу та активних продажів із досвідом понад 15 років.
Спеціалізуюся на залученні партнерів в агропромисловому та комерційному секторах,
побудові довгострокових відносин та управлінні дебіторською заборгованістю.

Завдяки 10-річному досвіду в банківській сфері, володію навичками фінансового аналізу
агропідприємств, оцінки врожайності та окупності інвестицій у техніку.

Маю успішний досвід переговорів на рівні власників фермерських господарств та перших
осіб компаній.

ДОСВІД РОБОТИ
Менеджер зі збуту (B2B)

ТОВ «Метасейл Груп»
Травень 2023 — по сьогодні

• Розвиток клієнтської бази: Активний пошук та залучення нових замовників, включаючи
підприємства реального сектору та переробної галузі
• Супровід угод: Повний цикл — від виявлення потреб у технічному забезпеченні до
контролю логістики та відвантаження
• Логістичний контроль: Робота з платформами Lardi-Trans та Della для забезпечення
стабільних поставок продукції
• Фінансова дисципліна: Ефективне управління дебіторською заборгованістю та контроль
платіжного календаря контрагентів
Менеджер клієнта (Агросектор та МСБ)

АТ «Кредобанк»
Березень 2021 — Квітень 2023

• Залучення агробізнесу: Продаж спеціалізованих кредитних програм та лізингу на
сільгосптехніку, обладнання та автотранспорт
• Експертний аналіз: Оцінка фінансового стану сільгоспвиробників, аналіз структури
посівних площ та прогнозування грошових потоків господарств
• Розвиток портфеля: Супровід агропідприємств у питаннях фінансування обігових коштів
(ЗЗР, паливо, насіннєвий матеріал)

Головний менеджер по роботі з бізнесом

ПАТ «Банк «Український Капітал»
Вересень 2018 — Жовтень 2019

• Активне залучення клієнтів сегмента МСБ, включаючи фермерські господарства Західного
регіону
• Підготовка та захист проєктів фінансування інвестиційних потреб бізнесу на Кредитному
комітеті

Старший спеціаліст по роботі з МСБ

ПАТ «Всеукраїнський Банк Розвитку»
Квітень 2011 — Квітень 2016

• Формування клієнтської бази
• Аналіз платоспроможності позичальників
• Моніторинг заставного майна (в т.ч. сільськогосподарської та спецтехніки)

Головний спеціаліст Західного регіону

ПАТ «Альфа-Банк»
Червень 2008 — Грудень 2008

• Координація роботи фахівців
• Запуск партнерських програм
• Контроль виконання планів продажів у регіоні

Старший фахівець (Роздрібний бізнес)

ПАТ «Альфа-Банк»
Січень 2008 — Травень 2008

• Організація та проведення презентацій продуктів на підприємствах
• Залучення нових клієнтів
Кредитний експерт (Продажі в агросекторі)

ПАТ «Кредитпромбанк»
Лютий 2006 — Квітень 2007

• Робота «в полях»: Пряме залучення фермерських господарств на фінансування закупівлі
техніки
• Галузева специфіка: Оцінка сезонних ризиків агровиробництва та побудова мережі
контактів

Менеджер з продажу

ПП «Русин» (гуртівня)
Лютий — Серпень 2004

• Пошук гуртових клієнтів
• Розвиток дилерської мережі
• Робота з первинною документацією

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Активні продажі: Вміння знаходити підхід до клієнта та аргументувати вигоду технічних
рішень
• Економічна експертиза: Розрахунок окупності техніки та підбір оптимальних схем
фінансування (кредит / лізинг)
• Технічна грамотність: Розуміння принципів роботи техніки та агрегатів
• ПЗ: 1С, CRM-системи, MS Office (Excel для фінансових розрахунків)

ОСВІТА ТА ТЕХНІЧНА КВАЛІФІКАЦІЯ
• Українська академія друкарства — спеціаліст з економіки підприємства
• ДПТУ №33 (1998) — слюсар з ремонту автомобілів
• Водійське посвідчення: категорії Б, С (досвід керування, готовність до відряджень)

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
• Дипломатичність, врівноваженість та відповідальність
• Орієнтація на результат та виконання фінансових планів
• Висока самоорганізація та дисципліна