Владислав

🇺🇦
COO / CEO | Business
Transformation

COO / CEO | Business Transformation 1
 Владислав Володимирович Смолярчук
📍 Луцьк | ✉️ [open contact info](look above in the "contact info" section) | 🔗
[open contact info](look above in the "contact info" section) | 📞 [open contact info](look above in the "contact info" section)
EXECUTIVE SUMMARY
CEO / COO з практичним досвідом трансформації бізнесу 150–200+
співробітників із прямою відповідальністю за P&L. Спеціалізація —
переведення компанії з ручного управління в формат системної моделі:
цільова оргструктура, управлінські ритми, квартальне та тижневе
планування, KPI та контроль виконання.
Будую керовані бізнес-системи, які працюють без постійного
операційного втручання власника. Поєдную стратегічне мислення з
практичним впровадженням змін — від опису ролей та процесів до
повної інтеграції CRM, фінансової дисципліни та регулярного
менеджменту.
Масштабував компанію з 5 до 70+ торгових точок, забезпечив +33%
зростання виручки та 11 місяців поспіль стабільної динаміки через
системну перебудову управління.
CORE EXPERTISE
Трансформація системи управління
Оргструктура та розподіл ролей
Управлінські ритми та регулярний менеджмент
Стратегічне / квартальне / оперативне планування
Контроль виконання та фінансова дисципліна
P&L та управлінська звітність
Впровадження CRM / систем управління
Масштабування регіональних мереж
Управління командами 150–200+
Досвід
Chief Operating Officer (COO / CRO hybrid)
Cloud Castle | 01.2023 – 11.2025
Ритейл (7 областей України). Команда: 2–10 прямих, ~150 непрямих.
Зайшов у бізнес на етапі ручного управління та фрагментованої
структури. Спільно з CEO побудував операційну архітектуру компанії з
нуля та довів ї ї до стабільної, керованої системи.

COO / CEO | Business Transformation 2
 Розробив та впровадив оргструктуру компанії
Описав ролі, зони відповідальності та управлінські функції
Перевів компанію з ручного управління у формат регулярного
менеджменту
Запустив стратегічне, квартальне та тижневе планування
Налаштував управлінські ритми та систему контролю виконання
Впровадив KPI для торгового та адміністративного персоналу
Сформував і реалізував регіональну стратегію розвитку мережі.
Курував запуск нового формату магазинів.
Ініціював та супроводжував ребрендинг мережі.
Забезпечив зростання компанії з 5 до 70+ торгових точок.
Управляв повним P&L компанії (~200 співробітників).
Приймав рішення щодо відкриття/закриття магазинів на основі
фінансового аналізу та юніт-економіки.
Забезпечив +33% приросту виручки рік до року.
Збільшив валову маржу на 12% через перегляд ціноутворення,
переговори з постачальниками та зміну комерційної моделі.
Оптимізував витрати на ~10% без втрати якості операцій.
Впровадив мультиканальну модель продажів (retail + e-commerce +
доставка).
Перебудував систему ціноутворення з урахуванням
маржинальності та конкурентного середовища.
Вів переговори з ключовими міжнародними постачальниками,
покращивши закупівельні умови.
Розробив та впровадив оновлене УТП мережі, що вплинуло на
зростання конверсії та середнього чека.
Побудував HR та комерційний віддіолення з нуля.
Впровадив CRM, Google Workspace, таск-менеджмент та
стандартизовані процеси.
Забезпечив 11 місяців поспіль стабільного зростання виручки.

COO / CEO | Business Transformation 3
 Керівник B2B-напряму (Revenue Build & Scale)
Cloud Castle | 10.2022 – 02.2024
Ролі COO та керівника B2B продажів частково перетинались у період
01.2023–02.2024 (перехід у COO із паралельним управлінням B2B-
напрямом).
Відповідав за створення та масштабування B2B-напряму з нуля до
рівня окремої бізнес-одиниці.
Побудував B2B-напрям з нуля: стратегія виходу на ринок,
комерційна модель, процеси, команда.
Забезпечив зростання виручки більш ніж у 10 разів від стартових
показників.
Вивів окрему товарну групу в ТОП-1 серед дистриб’юторів України
за 1 квартал.
Забезпечив національне покриття: 18 областей України.
Побудував мережу субдистриб’юторів, що кратно збільшило
територіальне покриття та оборотність складу.
Впровадив CRM, стандартизував процеси продажів, скрипти,
правила роботи та систему прогнозування.
Забезпечив прогнозованість продажів через побудову системи
планування та метрик.
Провів переговори з міжнародними постачальниками, покращивши
закупівельні умови на ~10% та отримавши додаткові маркетингові
ресурси.
За неповні 2 роки масштабував напрям до рівня окремої компанії та
передав управління новому CEO.
Освіта
🎓 EXECUTIVE MBA
Business Booster | 04.2023 - 11.2023
Сертифікати
“Основи медіації: навички вирішення конфліктів у бізнес середовищі” |
05.2023 - 06.2023
“Створення автоматизованих воронок продажів та управління
маркетинговими проєктами” | 01.2019 - 05.2019

COO / CEO | Business Transformation 4
COO / CEO | Business Transformation 5