Personal information hidden

Менжега Анатолій Михайлович

Дата народження: 19.05.1983
Місце проживання: Київ, ст.м Шулявська
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
(Viber, Telegram)

Досвід роботи

ТОВ “AMAKO УКРАЇНА”
Період роботи: 07.2019 – по теперішній час
Посада: фахівець з тендерної роботи
Обов'язки:

●​ Стратегічне управління існуючим портфелем корпоративних клієнтів (включно з
МХП, НІБУЛОН, ІМК).
●​ Розвиток та зміцнення довгострокових ділових відносин, спрямованих на
максимізацію життєвої цінності клієнта (LTV).
●​ Підтримка та розширення напрацьованої клієнтської бази та пошук нових рішень для
збільшення обсягів продажів.
●​ Виконання встановлених планів продажів.
●​ Організація та здійснення повного циклу продажів запасних частин ключовим
клієнтам компанії.
●​ Глибоке виявлення потреб клієнтів, підготовка комерційних пропозицій та проведення
презентацій продукту.
●​ Здійснення підбору запасних частин із використанням електронних каталогів та
технічних систем.
●​ Ведення переговорів та погодження умов співпраці, укладання вигідних угод.
●​ Активна участь у тендерних торгах на різних електронних майданчиках.
●​ Супроводження та документальне оформлення всіх договорів, угод та тендерної
документації.
●​ Контроль дебіторської заборгованості та забезпечення своєчасного надходження
платежів.
●​ Підготовка та надання детальної управлінської звітності для керівництва.
●​ Надання повного післяпродажного обслуговування клієнтів.
●​ Ефективна робота з рекламаціями та поверненнями, забезпечення швидкого
вирішення питань.

ТОВ “INTER CARS UKRAINE”
Період роботи: 01.2018 – 01.2019
Посада: Регіональний торговий представник
Обов'язки:

●​ Активне розширення клієнтської бази (B2B/B2C) та успішне підписання нових
договорів на постачання.
 ●​ Розробка щомісячних планів продажів та контроль їхнього виконання для досягнення
цільових показників.
●​ Складання та оперативне надання клієнтам комерційних пропозицій та рахунків.
●​ Надання професійних консультацій клієнтам щодо асортименту, технічних
характеристик, вартості продуктів та послуг компанії.
●​ Здійснення технічного підбору необхідних запасних частин із застосуванням
електронних каталогів.
●​ Оперативне та ефективне вирішення конфліктних ситуацій, спрямоване на збереження
лояльності клієнтів.
●​ Системна робота з дебіторською заборгованістю, включаючи контроль строків оплати
та мінімізацію ризиків.
●​ Опрацювання рекламацій та повернень відповідно до внутрішніх стандартів компанії.
●​ Аналіз статистики продажів, підготовка та ведення детальної звітності для оцінки
ефективності та прогнозування.
●​ Забезпечення дотримання усіх внутрішніх правил та стандартів компанії в процесі
роботи.

ТОВ “Украгростатус”
Період роботи: 10.2013 – 01.2018
Посада: Директор
Обов'язки:

●​ Керівництво оптовими продажами пестицидів (ЗЗР) та насіння на національному
ринку.
●​ Активні особисті продажі та розвиток ключових клієнтських відносин.
●​ Організація та повний контроль продажів, що здійснюються регіональними
представництвами та мережею менеджерів.
●​ Управління каналами збуту, включаючи розвиток продажів через інтернет-магазин.
●​ Розробка цінової політики та формування конкурентних комерційних пропозицій.
●​ Ведення переговорів та вибір ключових партнерів і постачальників (вітчизняних та
зарубіжних).
●​ Розробка особливих умов співпраці та підписання зовнішньоекономічних та
внутрішніх контрактів.
●​ Планування та здійснення закупівель ЗЗР, насіння та мінеральних добрив, оптимізація
закупівельного бюджету.
●​ Організація логістики та повного циклу доставки товарів національними
перевізниками.
●​ Комплексна аналітика аграрних ринків (ЗЗР, насіння, добрива) для прогнозування
попиту та формування асортименту.
●​ Підбір, навчання та підготовка співробітників відділу продажів та інших ключових
служб.
●​ Розробка календарного плану роботи та координація діяльності основних служб
компанії.
●​ Повний супровід кожної комерційної операції від закупівлі до фінальної доставки.

Освіта

Національний університет біоресурсів і природокористування (НУБіП)
Період навчання: 2003-2007
Факультет: Зооінженерія
Спеціальність: Технологія виробництва та переробки продукції тваринництва.
Кваліфікація: Бакалавр
Додаткова інформація

Досвідчений користувач ПК
BAS KUP, SAP, 1С 8.3.
Водійські права: категорія В, С, С1

Особисті якості
Орієнтація на результат, проактивність, стресостійкість, високий рівень комунікації,
цілеспрямованість на максимальний результат.