Contact information

The job seeker has entered a phone number .

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/16971736/

Work experience

Консультант з бізнес-процесів

from 03.2022 to now (4 years)
Незалежна консалтингова практика, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Переїхав з Харкова на початку вторгнення. Консультую малий та середній бізнес: комерційна стратегія, організація продажів, оптимізація витрат.

Провів аудит та дав рекомендації для кількох компаній з питань воронки продажів і виходу на нові ринки
Розробляв фінансові моделі, рахував unit-економіку
Паралельно управляю власним інвестиційним портфелем

Директор з розвитку бізнесу

from 01.2017 to 02.2022 (5 years 2 months)
ChinaPro, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ChinaPro (група компаній)
Комерційний директор
Січень 2017 — Лютий 2022 | Харків

Будував імпортний бізнес від закупівлі в Китаї до продажу клієнту в Україні.

Збільшив оборот з ~2,5 до ~10 млн грн/рік за 5 років
Зібрав команду з нуля до 18 осіб, побудував систему мотивації та навчання
Впровадив CRM, налагодив воронку продажів — конверсія виросла приблизно на чверть
Організував ланцюг поставок з Китаю: постачальники, якість, митниця, логістика. Витрати на доставку скоротив майже на 20%
Вів P&L, контролював бюджети, домовлявся з фабриками та ключовими клієнтами особисто

Керівник відділу продажу

from 01.2014 to 12.2016 (3 years)
EdTech-проєкт (онлайн-освіта), Харків (Освіта, наука)

Побудував відділ продажів з нуля для віддаленої команди
Написав скрипти, книгу продажів, систему роботи з запереченнями
Вивів команду на стабільне виконання плану
Сам закривав складні угоди з високим чеком

Education

Національний технічний університет «Харківський політехнічний інститут» (НТУ «ХПІ»)

Менеджмент, Харків
Higher, from 2000 to 2003 (3 years)

Additional education and certificates

Володимир Подлєс «Нейрокібернетика в продажах» Напрям: Психологія переговорів, робота зі складними клієнтами.

2021 3 мес

Binance Academy / Профільні курси

2022 6 мес

Knowledge and skills

• Управління бізнесом: Стратегічне планування
• BizDev
• Масштабуван
• Комунікабельність
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Неконфліктність
• Доброзичливість
• Чесність
• Стратегічне планування
• Продаж B2B
• Дисциплінованість
• Робота в команді
• Підбір персоналу
• Проведення презентацій
• Водійські права кат. B

Language proficiencies

• English — beginner
• Ukrainian — above average

Additional information

9 років у комерційному управлінні: повний цикл від закупівель у Китаї (ЗЕД) до побудови відділів продажу в Україні.

Головний результат: за 5 років збільшив бізнес у 4 рази — вивів компанію на стабільний оборот 10 млн грн/рік та зібрав команду з 18 людей.

Поєдную стратегію з практикою: вмію прорахувати P&L та маржинальність, але при цьому можу особисто закрити складну угоду або провести переговори з фабрикою.
Шукаю компанію, де мій досвід допоможе системно збільшити прибуток та частку ринку.