Ігор

ІГОР ЧАЙКА Фахівець із понад 20-річним досвідом у сфері продажів, дистрибуції та
комерційного управління у FMCG-сегменті. Маю експертизу у побудові
національних систем продажів, роботі з ключовими клієнтами, запуску
нових брендів і категорій, розвитку дистрибуційних мереж та управлінні
великими командами. Володію практичними навичками співпраці з
торговельними мережами різних рівнів і організації логістичних та
фінансово-бюджетних процесів. Орієнтований на результат, системність і
масштабування бізнесу.

Професійна мета — долучитися до компанії, де зможу ефективно
реалізувати свій управлінський потенціал, брати участь у досягненні
стратегічних цілей та забезпечувати сталий розвиток бізнесу.

ДОСВІД РОБОТИ

КОНТАКТНІ ДАНІ КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР КОМПАНІЇ-ІМПОРТЕРА 01.2025 – дотепер
ТОВ «Вітарум»
Побудова та впровадження національної системи продажів через
[open contact info](look above in the "contact info" section)
дистрибуційні канали.
[open contact info](look above in the "contact info" section) Управління комерційною стратегією та виконанням планових
показників.
м. Київ, Україна Підключення національних і регіональних торговельних мереж.
Реалізація ко-дистрибуційних програм і розвиток партнерських
ЗНАННЯ МОВ відносин.
Контроль ефективності продажів, маржинальності та логістичних
процесів.
Українська — вільно
Російська — вільно ПРЕДСТАВНИК ВИРОБНИКА В УКРАЇНІ 01.2021 – 10.2024
Англійська — базовий рівень
ТМ Kanoni
Пошук, запуск і супровід імпортера-дистриб’ютора в Україні.
ВОЛОДІННЯ ПК Розвиток продажів у національних мережах та сегменті HORECA.
Координація взаємодії між виробником, імпортером і торговими
командами.
Впевнений користувач ПК
Організація та проведення промоактивностей і мотиваційних програм.
Microsoft Word, Excel, PowerPoint
Контроль виконання планів продажів і представленості бренду.
Використання сучасних інтернет-сервісів
та ефективний пошук інформації
НАЦІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР У НОВИХ КАТЕГОРІЯХ 11.2019 – 12.2020
ТОВ «Вітмарк Україна»
ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ
Запуск нового бренду в новій категорії бізнесу на національному рівні.
Побудова структури продажів по всіх каналах збуту.
Побудова та розвиток національних Підключення національних і регіональних мереж кав’ярень.
систем продажів (FMCG, всі канали збуту) Впровадження ко-дистрибуційних програм.
Розробка та впровадження комерційної Організація логістики з дотриманням температурного режиму
стратегії компанії доставки.
Управління дистрибуційними мережами
та партнерськими моделями продажів КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР ДИСТРИБ’ЮТОРСЬКОЇ 11.2007 – 08.2018
Робота з ключовими клієнтами КОМПАНІЇ
(національні та регіональні торговельні
мережі) ТОВ «БС»
Проведення стратегічних переговорів і
Створення та управління відділом продажів і комерційною
узгодження комерційних умов
інфраструктурою.
Запуск нових брендів і продуктів у нових
Формування, контроль і виконання річного бюджету компанії.
ринкових категоріях
Управління складською та транспортною логістикою (cold-chain).
Бюджетування, фінансове планування та
Отримання дистриб’юторських контрактів та ексклюзивних територій.
контроль показників ефективності
Розвиток співпраці з національними торговельними мережами.
Управління командами продажів (підбір,
навчання, мотивація, контроль)
НАЦІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР ПО РОБОТІ З 03.2007 – 09.2007
Організація та оптимізація логістичних
процесів КЛЮЧОВИМИ КЛІЄНТАМИ
Планування продажів і прогнозування ТОВ «Петрус»
попиту
Оптимізація територіального покриття та Побудова та впровадження структури VIP-відділу.
ефективності торгових команд Проведення стратегічних переговорів із ключовими клієнтами.
Аналіз продажів і оцінка ефективності Розробка індивідуальних стратегій розвитку VIP-клієнтів.
каналів збуту Планування та погодження комерційних умов співпраці.
Управління операційною діяльністю та Контроль виконання домовленостей і фінансових показників.
підвищення прибутковості бізнесу
МЕНЕДЖЕР ПРІОРИТЕТНИХ КАНАЛІВ 02.2004 – 09.2007
ТОВ «Вітмарк Україна»

Управління продажами у національних і міських мережах, сегменті HORECA.
Координація національних і локальних маркетингових акцій.
Управління та розвиток команди підлеглих.
Проведення переговорів і узгодження умов співпраці з мережами.
Аналіз ефективності каналів збуту та виконання планів продажів.

РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР (ЦЕНТРАЛЬНИЙ РЕГІОН) 09.2003 – 02.2004
ЗАТ «Крафт» (ТМ «Златодар»)

Побудова та розвиток дистрибуційної мережі в регіоні.
Формування та управління регіональною командою продажів.
Контроль виконання планів продажів і дебіторської заборгованості.
Взаємодія з ключовими дистриб’юторами.
Аналіз ринку та конкурентного середовища.

ТЕРИТОРІАЛЬНИЙ ПРЕДСТАВНИК / СУПЕРВАЙЗЕР 07.2002 – 08.2003
Master Food’s Ukraine

Управління командою торгових представників.
Навчання, мотивація та контроль роботи персоналу.
Забезпечення виконання планів продажів на території.
Розвиток дистрибуції та представленості бренду.
Робота з ключовими торговими точками.

ТОРГОВИЙ ПРЕДСТАВНИК 09.2001 – 07.2002
WRIGLEY

Продаж продукції та розвиток клієнтської бази.
Забезпечення представленості бренду.
Виконання планів продажів.
Розширення активних клієнтів.
Контроль викладки продукції.

СПЕЦІАЛІСТ З ПРОДАЖУ 02.2001 – 08.2001
ТОВ «Нельта-2000»

Укладання та супровід договорів.
Ведення первинної документації.
Робота з клієнтами.
Контроль виконання зобов’язань.
Діловий документообіг.

РЕКЛАМНИЙ АГЕНТ 1997 – 1999
Студія «Арт Андр»

Пошук і залучення клієнтів.
Розробка рекламних концепцій.
Координація виробництва реклами.
Розміщення реклами на ТБ.
Супровід клієнтів.

ВІДЕОІНЖЕНЕР 1995 – 2001
Телекомпанія «ТЕТ»

Технічне забезпечення відеовиробництва.
Робота з відеообладнанням.
Контроль якості матеріалів.
Участь у підготовці проєктів.
 ОСВІТА

Національний технічний університет України «КПІ», м. Київ 1995 – 2001
Кваліфікація: Інженер

Київський промислово-економічний коледж, м. Київ
1991 – 1995
Спеціальність: Радіотехнік

СЕРТИФІКАТИ ТА ВІДЗНАКИ

Диплом компанії Master Food’s Ukraine за вагомий внесок у розвиток бізнесу в регіоні
Сертифікат компанії «Четвертий Вимір» — «Навички менеджера»
Сертифікат компанії «Четвертий Вимір» — «Робота з ключовими клієнтами»

ТРЕНІНГИ ТА ПРОФЕСІЙНЕ НАВЧАННЯ

«Навички ведення переговорів» — компанія «Бізнес-Майстер»
«Навички менеджера» — компанія «Бізнес-Майстер»
«Школа командирів» — компанія «Бізнес-Майстер»
«Створення айдентики» — компанія «Бізнес-Майстер»

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ

Аналітичне мислення та уважність до деталей
Високий рівень відповідальності та організованості
Розвинені навички комунікації та дипломатії
Орієнтація на результат та оперативність у прийнятті рішень
Стресостійкість і вміння працювати в команді
Здатність працювати з великою кількістю інформації
Наполегливість та адаптивність
Прагнення до постійного розвитку та вдосконалення навичок

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

Водійське посвідчення категорії B