Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/17050114/

Work experience

Керівник Відділу Маркетингу / Head of Marketing

from 01.2023 to 01.2025 (2 years)
PSPline | Fintech, Crypto, Платіжні рішення, Інші країни (IT)

Очолив маркетинг у Fintech-компанії на стадії масштабування — від хаотичних активностей до передбачуваної системи генерації доходу на ринках ЄС та України.

•Спроектував і реалізував стратегію виходу на ринок для PSP-продуктів з фокусом на залучення мерчантів та стабільний дохід — сформував передбачуваний потік кваліфікованих лідів у висококонкурентній та жорстко регульованій індустрії
•Побудував маркетингову інфраструктуру з нуля: CRM, наскрізна аналітика, BI-дашборди, система оцінки лідів, автоматизація на базі ШІ — перетворивши маркетинг на прозорий і керований підрозділ
•Оптимізував обробку лідів через оновлену систему кваліфікації, що безпосередньо вплинуло на конверсію та швидкість угод
•Сформував і масштабував маркетингову та лідогенераційну команди, впровадив KPI/OKR, вибудував кроссфункціональну взаємодію з відділами продажу, продуктовим та фінансовим
•Керував маркетинговим бюджетом, оптимізував channel mix та контролював ключові показники ефективності для забезпечення прибуткового зростання
•Очолив повний цикл розробки сайту та лендінгів (UX/UI, SEO) з фокусом на data-driven оптимізацію конверсійних шляхів
•Масштабував присутність бренду на ринках ЄС та UA у ніші платіжних рішень — сформував стійку впізнаваність у сегменті

Керівник Відділу Маркетингу / Head of Marketing

from 01.2021 to 12.2023 (3 years)
Tati Group | Дистрибуція, E-commerce, Інші країни (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управляв маркетингом у компанії з паралельними B2B та B2C бізнес-моделями — побудував єдину маркетингову систему, що одночасно обслуговує різні сегменти та ринки.

•Розробив і реалізував комплексну маркетингову та growth-стратегію для B2B і B2C через інтегровану мультиканальну модель (платна реклама, партнерства, соціальні мережі, органіка) — забезпечив ріст продажів та доходу
•Впровадив розширену сегментацію, персоналізацію та безперервну оптимізацію кампаній на основі прогнозної аналітики — максимізував конверсію при контрольованій вартості залучення
•Оптимізував цикл продажів через аналітику та системи кваліфікації — підвищив якість лідів та швидкість угод
•Побудував маркетингову команду з нуля, впровадив KPI/OKR, вибудував кроссфункціональні процеси для узгодженості маркетингу та продажів
•Запустив і масштабував сегментовані цифрові кампанії (платна реклама, email, push-повідомлення, соціальні мережі) із систематичним A/B тестуванням для різних аудиторних сегментів
•Впровадив кастомну CRM-систему, наскрізну аналітику та системи оцінки лідів — підвищив точність прогнозування та операційну ефективність
•Організував розробку сайту з нуля (UX/UI, SEO, CRO) — безпосередньо вплинув на ріст конверсії та органічного трафіку через оптимізовані шляхи клієнта

Керівник Відділу Маркетингу / Head of Marketing

from 01.2020 to 01.2021 (1 year)
Uployal | SaaS, Loyalty Platform, Київ (IT)

Очолив маркетинг SaaS-продукту на стадії пошуку масштабованої моделі зростання — від розрізнених активностей до системного product-led підходу.

•Розробив і реалізував product-led growth стратегію: впровадив поведінкову сегментацію, A/B тестування та автоматизовані користувацькі шляхи для максимізації активації та утримання
•Тісно взаємодіяв із командами продукту та дизайну: оптимізація UX/UI, картування шляхів клієнта, стратегія ціноутворення та уточнення ціннісної пропозиції для різних сегментів
•Впровадив CRM, систему оцінки лідів та автоматизацію маркетингу для управління лідами та продажами
•Запустив і масштабував мультиканальне залучення: email-кампанії, платна реклама, партнерські програми, UGC-ініціативи
•Впровадив наскрізну аналітику — забезпечив прозоре прогнозування показників зростання та прийняття рішень на основі даних
•Знизив CPL та CAC через систематичне тестування та оптимізацію каналів без втрати якості лідів
•Перезапустив SEO, PPC, SMM, PR та email-маркетинг — сформував стабільну модель зростання з передбачуваними показниками MRR, ROAS, ROMI

Керівник Відділу Маркетингу / Head of Marketing

from 01.2018 to 12.2020 (3 years)
AtlantByd | Нерухомість, Будівництво, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Побудував маркетингову функцію в девелоперській компанії — в ніші з довгим циклом прийняття рішень та високою ціною помилки на кожному етапі воронки.

•Розробив і реалізував омніканальну маркетингову стратегію (SEO, email, SMS, соціальні мережі, PR, управління репутацією) — сформував стабільний потік потенційних покупців з підтвердженим наміром
•Керував маркетинговою та sales-командами, впровадив KPI/OKR, стандартизував комунікації та скоординував процеси між маркетингом, продажами та обслуговуванням клієнтів
•Впровадив CRM-систему, аналітичну інфраструктуру, телефонію та систему оцінки лідів — суттєво скоротив шлях клієнта від першого контакту до підписання договору
•Організував редизайн сайту (UX/UI, SEO, CRO) — покращив користувацький досвід для аудиторії з високою купівельною готовністю
•Керував маркетинговим бюджетом, впровадив систему прогнозування продажів — забезпечив передбачуване планування доходу та обґрунтований розподіл ресурсів

Менеджер з Маркетингу / Digital Marketing Manager

from 01.2017 to 12.2019 (3 years)
ABM Cloud | B2B Enterprise SaaS, Київ (IT)

•Запустив і масштабував SEO та контекстну рекламу для міжнародних ринків через локалізовану контент-стратегію та кампанії під конкретні ринки — з фокусом на залучення enterprise-клієнтів через inbound
•Забезпечив вихід на міжнародні ринки (EU, CIS): адаптація ціннісної пропозиції, локалізація продукту, контент та цифрові кампанії з урахуванням культурних особливостей та поведінки покупців
•Провів комплексні SEO-аудити, оптимізацію UX/UI та систематичне A/B тестування — підвищив якість трафіку та конверсію на ключових етапах воронки
•Тісно взаємодіяв із командою продукту для підвищення конверсії по всій воронці: впроваджував відгуки користувачів та поведінкові інсайти
•Брав участь у плануванні маркетингового бюджету та пріоритизації інвестицій на основі даних ефективності

Менеджер з маркетингу / Digital Marketing Manager

from 01.2016 to 12.2017 (2 years)
GroshiVsim, Crediton, Topcredit | Fintech, PDL, Київ (Фінанси, банки, страхування)

•Запустив і керував мультиканальним performance-маркетингом (SEO, PPC, CPA-мережі, мобільна реклама, email, SMS, SMM) у висококонкурентному фінтех-середовищі
•Впровадив модель атрибуції та регулярний аудит ефективності каналів (CPL, CPO, RPC, ROAS, ROMI) для оптимізації та обґрунтованого розподілу бюджету
•Побудував стійку модель ефективності для трьох фінтех-продуктів із контрольованою економікою залучення та передбачуваним ROAS, ROMI по всіх каналах
•Проводив систематичну оптимізацію конверсії та A/B тестування на ключових етапах воронки
•Синхронізував маркетингові активності з продажами та фінансами під бізнес-цілі при збереженні обсягу та якості лідів
•Формував та оптимізував маркетингові бюджети з динамічним перерозподілом між каналами для підтримки стабільних показників у висококонкурентному середовищі

Менеджер з Маркетингу / Digital Marketing Manager

from 01.2015 to 01.2016 (1 year)
Vintage | Агентство, Київ (IT)

•Керував напрямами SEO та контекстної реклами для клієнтів із різних галузей — забезпечив стабільне зростання релевантного трафіку та лідогенерації через стратегії оптимізації на основі даних
•Розробляв контент-стратегії, координував дизайнерів, копірайтерів та підрядників для реалізації інтегрованих маркетингових кампаній
•Планував та оптимізував маркетингові бюджети клієнтів через безперервне тестування та моніторинг ефективності
•Реалізовував PR-інтеграції та performance-активності для розширення охоплення кампаній клієнтів

Education

КНУТД

Програміст, Київ
Higher, from 2008 to 2013 (5 years)

Additional education and certificates

LVL80

2018

IMB Academy

2018

Convert Monster

2017

Marketing Gamers

2017

WebPromo

2019

Knowledge and skills

• Facebook Ads
• Налаштування реклами в Telegram
• Email-маркетинг
• SEM
• Розробка маркетингової стратегії
• Аналіз ринку
• Конкурентний аналіз
• Налаштування таргетованої реклами
• Налаштування контекстної реклами
• Facebook Analytics
• Google Search Console
• Google Tag Manager
• Google Analytics
• Продуктовий маркетинг
• Маркетингове планування
• Інтернет-маркетинг
• Стратегічний маркетинг
• Розробка стратегії продажу
• Розробка стратегії маркетингу
• Автоматизація маркетингу
• Веб-аналітика
• Прогнозування продажів
• SMM
• PPC
• SEO
• ASO
• CRO
• Партнерський маркетинг
• B2B маркетинг
• B2C маркетинг
• Контент-маркетинг
• Управління проєктами
• Digital-маркетинг
• Комунікабельність
• Неконфліктність
• Самостійне прийняття рішень
• Уважність
• Управління командою
• Google Ads
• Адаптивність
• Marketing Team Lead
• CMO
• Head of Marketing
• Digital marketing
• Digital Marketing Specialist
• Побудова відділу маркетингу
• Керівник відділу маркетингу
• Маркетолог
• Маркетинг
• Marketing

Language proficiencies

• English — above average
• Ukrainian — fluent

Additional information

ПРОФІЛЬ
Керівник відділу маркетингу з 11+ роками досвіду — від запуску продуктів на нових ринках до побудови маркетингової функції з нуля, з повною відповідальністю за результат. Спеціалізуюся на компаніях, які починають свій розвиток та/або стоять у точці росту та масштабування. Поєдную стратегічне мислення рівня C-level з практичним Hands-on підходом до реалізації — без розриву між стратегією та операційним результатом. Маю підтверджений досвід управління маркетингом у SaaS, Fintech, Crypto, Payment Solutions, IT, E-commerce, Distribution, Loyalty, Logistics, Construction & Real Estate, Enterprise Software, PDL на ринках UA, EU, CIS, UAE.


КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
•Ріст лідогенерації X16 — через побудову системної мультиканальної моделі залучення
•Ріст продажів X10 — через оптимізацію performance-каналів, data-driven управління та перебудову воронки
•Ріст загальної конверсії до 70% — через системну оптимізацію SEO, CRO, UX та мультиканальних кампаній
•Зниження CAC на 20% — через перебудову channel mix, точок дотику та запуск партнерських програм
•Скорочення циклу продажів Х5 — через впровадження lead scoring, автоматизації та оптимізації кваліфікації лідів
•Побудова маркетингової функції з нуля — CRM, аналітика, BI, автоматизація, процеси, бюджети, продажі, від хаосу до прозорої системи прийняття рішень
•Запуски на ринках UA, EU, CIS, UAE — з адаптованим позиціонуванням, локалізацією та результатом у різних нішах

КОМПЕТЕНЦІЇ
•Стратегія: Стратегія виходу на ринок, стратегія зростання (масштабування), розширення на нові ринки (експансія), бренд стратегія та позиціонування, трансформація маркетингу
•Генерація доходу: Лідогенерація, оптимізація MQL/SQL, воронка маркетингу та продажів, юніт-економіка (CAC, LTV, ROAS, ROMI, MRR), атрибуція доходу, Revenue Operations
•Performance та канали: SEO (технічний, контентний), контекстна реклама, таргетована реклама, email-маркетинг, автоматизація маркетингу, CRO, A/B тестування
•Аналітика та технології: Наскрізна аналітика, маркетингова атрибуція, BI та візуалізація даних, управління CRM, маркетинговий технологічний стек, штучний інтелект та автоматизація (ChatGPT, Claude, Make, Zapier, n8n)
•Лідерство та управління: Побудова та масштабування команд, кроссфункціональне лідерство, управління KPI/OKR, управління бюджетом та P&L, комунікація на рівні C-level
•Інструменти: GA4, GTM, Looker Studio, Tableau, Salesforce, HubSpot, SEMrush, Ahrefs, Hotjar, Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads