Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/17050771/

Work experience

Head of Marketing

from 01.2023 to 01.2025 (2 years)
PSPline | Fintech, Crypto, Payment Solutions, Інші країни (IT)

• Розробив і реалізував Go-to-Market стратегію для виводу PSP-продуктів, забезпечивши прогнозовану лідогенерацію на ринках ЄС та України з фокусом на merchant acquisition та стабільний revenue
• Побудував повну маркетингову інфраструктуру, впровадив CRM-систему, end-to-end аналітику (GA4, attribution models), BI-дашборди для board reporting, систему lead scoring та AI-powered automation для оптимізації customer journey
• Оптимізував процеси обробки лідів через marketing automation та систему кваліфікації, що безпосередньо вплинуло на рівень конверсії та швидкість продажів
• Сформував і масштабував маркетингову та lead generation команди, впровадив KPI/OKR та організував ефективну кросфункціональну взаємодію з Sales, Product, Finance
• Керував маркетинговими бюджетами, оптимізував channel mix та контролював ключові показники ефективності (CPL, CAC, ROAS, ROMI) для забезпечення прибуткового зростання
• Очолив повний цикл розробки вебсайту та landing pages (UX/UI design, SEO architecture, CRO) з фокусом на data-driven оптимізацію user experience та конверсійних шляхів
• Масштабував PSP-продукти на різних ринках, створивши прогнозовану воронку продажів та стійку присутність бренду у високо регульованій індустрії

Head of Marketing

from 01.2021 to 12.2023 (3 years)
Tati Group | Дистрибуція, E-commerce, Інші країни (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розробив і реалізував комплексну маркетингову та growth-стратегію для B2B і B2C бізнес-моделей через інтегровану мультиканальну стратегію (paid advertising, partnerships, social, organic)
• Впровадив розширену сегментацію, персоналізацію та безперервну оптимізацію кампаній з використанням прогнозної аналітики для максимізації конверсії при контролі вартості залучення лідів
• Оптимізував sales cycle через впровадження маркетингової аналітики та систем кваліфікації, підвищивши якість лідів та швидкість продажів
• Побудував маркетингову команду з нуля, впровадив KPI/OKR, встановив ефективні кросфункціональні робочі процеси для забезпечення узгодженості між маркетингом та продажами
• Запустив і масштабував сегментовані digital-кампанії (paid ads, email, push notifications, social media) з систематичним A/B тестуванням та оптимізацією для різних сегментів цільової аудиторії
• Впровадив кастомну CRM-систему, end-to-end аналітику та системи оцінки лідів/продажів для підвищення ефективності та точності прогнозування
• Організував розробку вебсайту з нуля (UX/UI, SEO, CRO), що безпосередньо вплинуло на зростання конверсії та органічного трафіку через оптимізовані шляхи клієнтів
• Керував маркетинговим бюджетом, оптимізував CPL, ROAS, ROMI, зі збільшенням продажів та доходу

Head of Marketing

from 01.2020 to 01.2021 (1 year)
Uployal | SaaS Loyalty Platform, Київ (IT)

• Розробив і реалізував product-led growth стратегію для SaaS-продукту, впровадив growth-ініціативи, A/B тестування, поведінкову сегментацію та автоматизовані користувацькі шляхи для максимізації активації та утримання
• Тісно співпрацював із командами Product і Design над оптимізацією UX/UI, мапінгом шляхів клієнтів, стратегією ціноутворення та уточненням ціннісної пропозиції для різних сегментів цільової аудиторії
• Впровадив CRM-систему, lead scoring та маркетингову автоматизацію для управління лідами та продажами
• Запустив і масштабував мультиканальне залучення потенційних клієнтів, email-кампанії, платну рекламу, партнерські програми та UGC-ініціативи
• Впровадив end-to-end аналітику (GA4, інтеграція з BI, CRM-дашборди), забезпечивши прозоре прогнозування показників зростання та прийняття рішень на основі даних
• Оптимізував CPL, CAC та ROMI через систематичне тестування та оптимізацію каналів при збереженні якості лідів
• Перезапустив SEO, PPC, SMM, PR та email-маркетинг, сформувавши стабільну мультиканальну модель зростання з прогнозованим ROMI для стійкого розвитку бізнесу

Head of Marketing

from 01.2018 to 12.2020 (3 years)
AtlantByd | Девелопмент, Будівництво, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

• Розробив і реалізував омніканальну маркетингову стратегію (SEO, email, SMS, соціальні мережі, PR, reputation marketing)
• Керував маркетинговою та sales-командами, впровадив KPI/OKR, встановив стандарти комунікацій і координував робочі процеси для покращення ефективності продажів через управління командою, стандартизацію процесів та узгодження між маркетингом, продажами та обслуговуванням клієнтів
• Впровадив CRM-систему, аналітичну інфраструктуру, телефонію та систему оцінки лідів, істотно скоротивши шлях клієнта від першого контакту до контракту
• Організував редизайн вебсайту (UX/UI, SEO, CRO), що забезпечило покращення користувацького досвіду для потенційних клієнтів з високим наміром покупки
• Керував маркетинговими бюджетами, оптимізував ROAS і ROMI, впровадив систему прогнозування продажів для передбачуваного планування доходу та розподілу ресурсів

Marketing Manager

from 01.2017 to 12.2019 (3 years)
ABM Cloud | B2B Enterprise SaaS, Київ (IT)

• Запустив і масштабував SEO та PPC для міжнародних ринків через локалізовану контент-стратегію та кампанії для конкретних ринків з фокусом на inbound-залучення enterprise-клієнтів
• Успішно забезпечив вихід на міжнародні ринки через адаптацію ціннісної пропозиції, локалізацію продукту, адаптацію контенту та digital-кампанії під різні сегменти та GEO (EU, CIS) з урахуванням культурних особливостей та поведінки покупців
• Проводив комплексні SEO-аудити, оптимізацію UX/UI та систематичне A/B тестування для підвищення якості трафіку та рівня конверсії на ключових етапах воронки
• Працював у тісній взаємодії з Product командами над підвищенням конверсії по всій воронці, впроваджуючи відгуки користувачів та поведінкові інсайти
• Брав участь у плануванні маркетингового бюджету та пріоритизації інвестицій на основі даних про ефективність

Marketing Manager

from 01.2016 to 12.2017 (2 years)
GroshiVsim, Crediton, Topcredit | Fintech, PDL, Київ (Фінанси, банки, страхування)

• Запустив і керував мультиканальним performance-маркетингом (SEO, PPC, CPA-мережі, мобільна реклама, email, SMS, SMM) у висококонкурентному середовищі
• Впровадив модель атрибуції та регулярний аудит ефективності каналів (CPL, CPO, RPC, ROAS, ROMI) для оптимізації та рішень щодо розподілу бюджету
• Побудував стійку модель ефективності для трьох fintech-продуктів із контрольованою економікою залучення клієнтів та прогнозованим ROAS, ROMI по всіх каналах
• Проводив систематичну оптимізацію конверсії та A/B тестування на ключових етапах воронки
• Синхронізував маркетингові активності з продажами та фінансами під бізнес-цілі та вимоги до ROAS, ROMI при збереженні обсягу та якості лідів
• Формував та оптимізував маркетингові бюджети з динамічним перерозподілом між каналами для підтримки стабільних показників на високо конкурентному ринку

Marketing Manager

from 01.2015 to 01.2016 (1 year)
Vintage | Marketing Agency, Київ (IT)

• Керував напрямами SEO та PPC для клієнтів із різних галузей, забезпечуючи стабільне зростання релевантного трафіку та генерації лідів через стратегії оптимізації на основі даних
• Брав участь у розробці контент-стратегій та координував роботу дизайнерів, копірайтерів та зовнішніх підрядників для реалізації інтегрованих маркетингових кампаній
• Планував і оптимізував маркетингові бюджети для клієнтів через безперервне тестування та моніторинг ефективності
• Долучався до PR-інтеграцій і performance-активностей, розширюючи охоплення кампаній та маркетинговий вплив для брендів клієнтів

Education

КНУТД

Програміст, Київ
Higher, from 2008 to 2013 (5 years)

Additional education and certificates

LVL80

2018

GM Academy

2018

IMB Academy

2018

Convert Monster

2017

Marketing Gamers

2017

WebPromo

2019

Knowledge and skills

• Facebook Ads
• Налаштування реклами в Telegram
• Email-маркетинг
• SEM
• Розробка маркетингової стратегії
• Аналіз ринку
• Конкурентний аналіз
• Налаштування таргетованої реклами
• Налаштування контекстної реклами
• Facebook Analytics
• Google Search Console
• Google Tag Manager
• Google Analytics
• Продуктовий маркетинг
• Маркетингове планування
• Інтернет-маркетинг
• Стратегічний маркетинг
• Розробка стратегії продажу
• Розробка стратегії маркетингу
• Автоматизація маркетингу
• Веб-аналітика
• Прогнозування продажів
• SMM
• PPC
• SEO
• ASO
• CRO
• Партнерський маркетинг
• B2B маркетинг
• B2C маркетинг
• Контент-маркетинг
• Управління проєктами
• Digital-маркетинг
• Комунікабельність
• Неконфліктність
• Самостійне прийняття рішень
• Уважність
• Управління командою
• Google Ads
• Адаптивність
• Marketing Team Lead
• CMO
• Head of Marketing
• Digital marketing
• Digital Marketing Specialist
• Побудова відділу маркетингу
• Керівник відділу маркетингу
• Маркетолог
• Маркетинг
• Marketing

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent

Additional information

ПРОФІЛЬ
Керівник відділу маркетингу, Digital Marketing Lead з 11+ роками досвіду масштабування B2B та B2C компаній на ринках UA, EU, CIS, UAE з повною відповідальністю за revenue growth та бізнес-результат. Спеціалізуюся на розробці та реалізації Go-to-Market і growth-стратегій, що генерують прогнозований дохід у SaaS, Fintech, Crypto, Payment Solutions, IT, E-commerce, Distribution, Loyalty, Logistics, Construction & Real Estate, Enterprise Software, PDL та інших галузях. Поєдную стратегічне мислення C-level з hands-on підходом, керуючи повним циклом від lead generation до revenue attribution. Експертиза в масштабуванні маркетингових функцій, побудові data-driven та and-to-and систем, та досягненні board-level метрик через тісну взаємодію з командами Sales, Product, Finance.

КЛЮЧОВІ ПОКАЗНИКИ
• Забезпечив X7–15 зростання трафіку та X3–7 підвищення загальної конверсії (CR) завдяки системній SEO, CRO, UX оптимізації та оптимізації мультиканальних кампаній
• Побудував і масштабував маркетингові команди (in-house та аутсорс), впровадив KPI/OKR та ефективну кросфункціональну взаємодію з Sales, Product, Finance
• Забезпечив масштабування лідогенерації X16, сформувавши стабільний і прогнозований потік MQL/SQL у B2B та B2C
• Досяг X5–9 зростання продажів і кратного зростання revenue через оптимізацію marketing та sales, масштабування performance-каналів і data-driven управління
• Знизив CAC на 25% завдяки оптимізації channel mix, запуску партнерських програм та автоматизації каналів комунікацій
• Успішно запускав і масштабував продукти на ринках UA, EU, CIS, UAE у нішах SaaS, Fintech, Crypto, IT, E-commerce, PDL, Consulting, Logistics, Loyalty, Delivery, Construction та PSP з адаптованим позиціонуванням
• Впровадив end-to-end аналітику та повноцінну маркетингову інфраструктуру (CRM, analytics, BI, qualification, automation і т.д.) з нуля для кількох компаній, забезпечивши прозоре прогнозування та прийняття рішень на основі даних
• Скоротив цикл продажів (sales cycle) X3-6 у різних проєктах через впровадження lead scoring, маркетингової автоматизації та оптимізації процесів кваліфікації лідів

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Стратегія та зростання: Go-to-Market Strategy, Growth Strategy, Revenue Operations, Product-Led Growth, Market Expansion, Brand Positioning, Marketing Transformation
• Revenue-генерація: Lead Generation, MQL/SQL Optimization, Marketing & Sales Funnel, Unit Economics (CAC, LTV, ROAS, ROMI, CRR, MRR), Revenue Attribution
• Performance-маркетинг: SEO (Technical, On-Page, Off-Page), SEM/PPC, Paid Social, Email Marketing, Marketing Automation, CRO, A/B Testing, Growth Hacking
• Аналітика та технології: End-to-End Analytics, Marketing Attribution, BI & Data Visualization, CRM Management, Marketing Tech Stack, AI & Automation (ChatGPT, Claude, Make, Zapier, n8n), Customer Data Platforms
• Лідерство: Team Building & Scaling, Cross-Functional Leadership, KPI/OKR Management, Budget Management & P&L, Change Management, C-Level Communication, Agile Marketing
• Технічний стек: GA4, GTM, Looker Studio, Tableau, Salesforce, HubSpot, SEMrush, Ahrefs, Hotjar, Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, CMS



*Рекомендації та детальні case studies за запитом