Сергій

Резюме
Сем’янівський Сергій Володимирович

Дата народження:
14.11.1988г., вік 37 років.
Громадянство: українець
м.Черкаси.
Сімейний стан:
одружений, син -15 років.
Освіта:
вища; спеціальність інженер-механік.
Контактний телефон:
[open contact info](look above in the "contact info" section)
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Бажаний рівень доходу: від 45 000 гривень

Досвід роботи за останні 10 років
Травень 2015– серпень 2017– компанія «Чумак». Супервайзер. Територія: ключова оптова та роздрібна торгівля Черкаська область (FMCG)
Обов'язки: Виконання плану продажу та KPI, проведення переговорів з ключовими клієнтами, контроль дебіторської заборгованості. Формування замовлення та контроль залишків складу дистриб'ютора, ведення звітності, підбір, навчання та управління персоналом, постановка завдань та контроль їх виконання. Виїзд з торговими представниками на територію, оцінка роботи торгової команди (80% - польова робота, 20%- адміністрування).
Вересень 2017 – серпень 2019 – Територіальний супервайзер ТОВ «Гармонія Кременчук» (молочна продукція)
Обов'язки: Розвиток торгової марки в сегменті ключового роздробу та торгових мереж; підбір, навчання та контроль роботи торгових представників; виконання планів продажу, ведення переговорів із клієнтами, організація маркетингових заходів; контроль дебіторської заборгованості; розробка та захист плану з розвитку території; ведення звітності та аналітики.
Досягнення: збільшив товарообіг з 100 000 до 1500 000 грн/міс., організував підбір та навчання персоналу (свормована команда - 4 торгових представника, 2 мерчендайзера); провів понад 30 рекламних кампаній; провів понад 10 презентацій та дегустацій; вивів у топ за рейтингом продажів продукт у категорії «фасований к/м сир» та у категорії «молоко 1л» через канал Ключовий роздріб (мережа ЧСПМ); розширив асортимент з 10 до 40 СКЮ у каналі Ключовий роздріб.

Вересень 2019 – вересень 2021 – компанія «ІНВЕНТ ГРУП» ТМ «Shell» (b2b) територіальний менеджер з продажу мастильних матеріалів для сільгосптехніки та комерційного транспорту.
Обов'язки: продаж мастильних матеріалів на сільськогосподарські та автотранспортні підприємства; розвиток АКБ (Черкаська область); планування дій у розрізі річного/щомісячного/тижневого планування; проведення заходів щодо залучення клієнтів: збір та аналіз інформації з техніки підприємства, підбір мастильних матеріалів виходячи з вимог та специфікацій виробників техніки, підготовка та захист КП(комерційних пропозицій), переговори з власниками та директорами організацій, розробка стратегії розвитку регіону, контроль своєчасних поставок продукції, формування замовлень із складів заводів-виробників; дебіторської заборгованості, збір та аналіз інформації про конкурентів, звітность в CRM.
Досягнення: збільшив АКБ на 12 клієнтів: уклав договори про постачання мастильних матеріалів з 5 перевізниками, 5 сільгосппідприємствами, 1 оптовим клієнтом з продажу автомастил та 1 кар’єр. Черкаська обл., збільшив ПКБ (потенційну клієнтську базу) зі 100 на 140 із внесенням даних до бази CRM згідно стандартів.
листопад 2022 і по теперішній час – компанія ГЛОБАЛ СПІРІТС (ТМ Хортиця, Первак, Мороша, Шустов, Ореанда), Кей Каунт менеджер з продажу (регіональні мережі)
Обов'язки: Виконання плану продажу; розвиток продажів в регіональних мережах; проведення переговорів на всіх рівнях; підписання договорів та повний супровід юридичної документації; робота з заборгованістю; організація гуртових поставок на РЦ від заводу до клієнта; постановка задач та контроль роботи торгових представників в регіональних мережах (торгова команда 8 чол.), проведення щотижневого аудиту в торгових точках; звітність згідно стандартів компанії.
Досягнення: Виконання планів продажу, збільшення частки продажу в загальній категорії алкоголю (горілка, вино, коньяк, шампанське) вітчизняного виробництва з 20% до 30% згідно щомісячного звіту по П/Н; розширення асортименту з 20% до 35% в частці СКЮ на полиці в мережах. (мережі Делві, Гладкий, Делікат Ритейл, Торгоснова, Аврора, Файно).
Додаткові відомості : впевнений користувач ПК (1C/CRM/Outlook); наявність прав водія категорії А, В (стаж 15 років). Без шкідливих звичок.
Підвищення кваліфікації, курси та тренінги
• 2015р- тренінг компанії Марс "Віра в бізнесі" (тренер Писарєв Дмитро)
• 2017р- ситсема управління торговим відділом «Чумак»
• 2020р- «Стандарти роботи менеджера B2B система «SPANCOP». SHELL
• 2022р- управління бізнес-процесами, організація продажів (Глобал Спірітс)
Про себе:
Переконаний, що успіх починається з чіткого розуміння цілей, які треба досягнути. Вважаю, що гроші – це результат ефективних щоденних дій, які залежать від грамотного планування та правильної усвідомленої мотивації, від вибору та дотримання стратегії, вміти швидко аналізувати інформацію, правильно планувати зовнішні та внутрішні ресурси, а також організовувати та контролювати свою роботу та роботу команди.
Хобі: музика; мотоцикли; бокс.