Ірина

ІРИНА СІЧКАР
PRODUCT-MANAGER, BRAND-MANAGER

ПРОФАЙЛ
Протягом більш ніж двадцяти років роботи у компаніях групи
«Асканія», я пройшла шлях від торгового представника до
бренд-менеджера провідних міжнародних брендів — Tchibo,
Lavazza, Storck, Dilmah. Такий кар’єрний розвиток став
можливим завдяки вмінню вибудовувати довгострокові
ЗВʼЯЗОК ЗІ МНОЮ відносини з клієнтами, постачальниками та партнерами, а
[open contact info](look above in the "contact info" section) також системному підходу до зростання продажів навіть за
[open contact info](look above in the "contact info" section) обмеженого маркетингового бюджету.
Основою моєї стратегії завжди було розуміння бізнес-цілей і
[open contact info](look above in the "contact info" section)
створення взаємовигідного партнерства
КЛЮЧОВІ
ДОСВІД РОБОТИ
КОМПЕТЕНЦІЇ
Асканія Трейдінг
Управління міжнародними
брендами FMCG на Бренд-менеджер 2019 - 2025
території України ТМ Tchibo, Storck, Dilmah
Управління продажами у Національний менеджер ТМ Lavazza 2017– 2019
каналах рітейл, гуртова Стратегічне управління брендами
торгівля, HoReCa Розробка, реалізація маркетингової стратегії
Побудова ефективних бренду на локальному ринку
відносин з національними Формування річного бренд-плану: цілі, активності,
мережами, створення умов бюджети, KPI
плідної співпраці
Комунікація з представництвами брендів
Управління бюджетами Узгодження планів закупівель, дистрибуції, запусків
брендів ( від 1млн грн) нових SKU, адаптації упаковки, цінової політики
Створення крос Підготовка та участь у спільних зустрічах с
функціональної взаємодії у постачальниками, тренінгах, міжнародних
холдінгу виставках
Виконання функції локального представника
Дослідження ринку FMCG у бренду в Україні, що забезпечує дотримання
категоріях чай, ка, глобальних стандартів
кондитерські вироби,
солодощі Управління портфелем і асортиментом
Управління проектами Координація закупівель у межах асортименту від
постачальника
маркетингових
Підбір асортименту та управління асортиментною
активностей ATL, BTL, лінійкою
digital Виведення нових SKU на ринок, адаптація
глобальних концептів
SOFT SKILLS
Управління бюджетом і аналітика
Робота у мультизадачному Розробка маркетингового бюджету брендів,
середовищі контроль витрат і їх відповідності ROI
Стресостійкість Бюджетування, прогнозування продажів, робота з
Цілеспрямованість Nielsen
Відмінні переговорні Ведення фінансової звітності по активностях,
узгодження кошторисів
здібності Щомісячна аналітика: динаміка продажів,
Стратегічне мислення ефективність кампаній, конкурентні дії
Сильні навички комунікації
та презентації Маркетинг і трейд-маркетинг
Лідерство та наставництво Формування маркетингового бюджету та
управління ним
 ІРИНА СІЧКАР
PRODUCT-MANAGER, BRAND-MANAGER

ДОСВІД РОБОТИ

Робота з креативними агентствами щодо розробки
неймінгу, логотипу та візуалізації торгової марки
Розробка маркетингових заходів, спрямованих на
збільшення продажів і покращення якісної дистрибуції
ЗВʼЯЗОК ЗІ МНОЮ у національних і регіональних мережах: акції,
дегустації, POSM, пром
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Аналіз ефективності проведених маркетингових
[open contact info](look above in the "contact info" section) активностей (ROI, KPI, приріст продажів)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Взаємодія з каналами збуту
ОСВІТА Розробка та контроль виконання планів продажів по
всіх каналах збуту в розрізі регіонів, міст,
Національний університет дистриб’юторів
технологій та дизайну Контроль цінової політики
Інженер Контроль складських запасів у розрізі необхідного
1997 – 2002 асортименту та термінів придатності для всіх каналів
збуту
Професійний розвиток &
Взаємодія з ключовими національними мережами
Курси Проведення переговорів із топ-рітейлом (АТБ, Сільпо,
Ашан, NOVUS, METRO тощо)
2025 — English Course Pre- Узгодження ціноутворення, промо-календарів,
Intermediate A2+, Speak Well маркетингових активностей та асортиментної матриці
2024 — Фінансовий
менеджмент для керівників-
Результати роботи:
нефінансистів, ТOT Business Успішно перезапустила ТМ Tchibo в сегменті "розчинна
Center кава", забезпечивши зростання продажів на 27%
2024 — Стратегічний Провела понад 30 трейд-маркетингових кампаній з ROI
Маркетинг, LABA вище 120%
2023 — Advanced Tea Запустила Dilmah у нові канали збуту та розширила
дистрибуцію в АТБ та Епіцентр
Inspiration Certificate
Підвищила впізнаваність бренду Storck через
Course, Dilmah School of ефективну PR-кампанію та колаборації з
Tea, Sri Lanka інфлюенсерами
2019 — Ораторська Збільшення обсягу продажу Lavazza на 40% за 1,5 року
майстерність, BRSV Запуск нових SKU у 5 ключових мережах одночасно без
2019 — Project Management, перебоїв у логістиці
PwC Academy Leader Створення першої для бренду системи трейд- мотивації
з бонусуванням торгових представників
2011 — Управління
командою продажів,
Медведев А.Л. Ascania Distribution
2010 — Управління прямими
Заступник керівника відділу оптової торгівлі 2012 – 2017
продажами, Медведев А.Л.
Key Account Manager (KAM) 2005 – 2012
Логіст 2004 – 2005
IT КОМПЕТЕНЦІЇ
Орімі Трейд Україна
MS Office (Excel , PowerPoint) (ТМ Greenfield, Жокей, Принцесса Нурі)
Power BI
Торговий представник 2003 - 2004
Trello / Jira
Промоутер 2001 - 2003
Nielsen Analytics