Альона

Усолкіна Альона
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Telegram: @alyonausolkina
Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Linkedin: Alyona Usolkina

Бажана посада
Head of Digital Marketing//Head of Marketing
Графік роботи: віддалена робота

Жовтень 2024 - Теперішній час
1 рік 3 місяці
MAN’s SET (Ukraine)
Head of Digital Marketing
Обов’язки:
• Розробка та впровадження end-to-end маркетингової стратегії
• Розробка та запуск нових продуктових форматів
• Побудова та оптимізація performance-стратегії
• Планування та масштабування рекламних кампаній (Meta, Google Ads, YouTube, TikTok)
• Аналіз сезонності, причин росту та падіння попиту
• Контроль системи аналітики та дашбордів для ROMI, ROAS, LTV/CAC.
• Вихід на нові міжнародні ринки та локалізація продукту/контенту.
• Формування рекламних меседжів, оферів, гачків перших секунд
• Розробка програм лояльності та механік повторних продажів
• Планування CRM-комунікацій (email, персоналізація)
• Контроль комунікаційних стандартів у всіх каналах (SMM, PR, UGC, email, paid ads).
• Performance review, розвиток співробітників, навчання, формування кадрового резерву.
• Створення та імплементація систем лояльності
• Побудова CJM
• Формування структури відділу та кадрового резерву
• Прогнозування продажів та попиту
• Аналіз ефективності SKU та колекцій
• Планування маркетингового бюджету
• Формування воронок з пливом на P&L компанії, фокус на Marketing EBITDA
• Вплив на продуктовий портфель через матриці BCG, ABCXYZ аналіз
Досягнення:
• Зростання рік до року +10%
• Утримання CRO ecom проекту >4.5% (При бенчмарках 1-2%)
• ROMI > 350%
• Співвідношення LTV:САС > 4:1
• Вихід на міжнародні ринки (США, Сінгапур, Чілі)
• Запуск спільних партнерських відносин спільно з монобанком, нової поштою, Укрзалізницею
• Запуск нових каналів трафіку з 0, вивід в окупність з ROAS > 3.5
• Впровадження системи лояльності
Грудень 2023 - Травень 2024
6 місяців (контрактна робота)
MVision AI (Finland)
Marketing Consultant/Head of Marketing
Обов’язки:
• Збір та аналіз даних веб-трафіку (джерела, поведінка користувачів, конверсії).
• Налаштування та підтримка систем веб-аналітики.
• Відстеження ключових показників ефективності (KPI) та підготовка звітів.
• Формулювання рекомендацій для покращення веб сайту та маркетингових кампаній.
• Розробка та впровадження автоматизованих процесів для рутинних завдань
• Використання інструментів автоматизації (Zapier, Integromat).
• Налаштування інтеграції між веб сайтом та іншими системами (CRM, маркетингові платформи).
• Підтримка та оновлення наявних інтеграцій.
• Забезпечення безперебійної роботи інтегрованих систем.
Досягнення:
• Впровадження маркетингової автоматизації;
• Побудована наскрізна аналітика, що дозволило автоматично відстежувати ключові метрики та зменшити час на ручний аналіз на 20%
• Рекомендації щодо покращення: На основі аналізу користувацької поведінки сформулював рекомендації для покращення сайту, що підвищило тривалість сеансів користувачів на 25%.
Вересень 2021 —
Березень 2023
2 роки 7 місяців

Hydromarket (Ukraine)
Head of Digital Marketing
Обов’язки:
• Розробка комплексних стратегії просування для підвищення впізнаваності бренду та покращення продажів;
• Аналіз даних клієнтів і ринкових трендів
• Побудова та автоматизація звітності;
• Створення дашбордів з використанням Looker Studio
• Розробка і вдосконалення маркетингових та продажних воронок для покращення показників конверсії;
• Аналіз рекламних кампаній та продажів по різних продуктам, розрахунок та оптимізація ключові показників ефективності, такі як CTR, CPA, ROAS, ROMI, CAC та LTV
• Розрахунок юніт-економік та формування прогнозних показників;
• Оптимізація роботи відділу та операційної діяльності.
Досягнення:
• Налагодження процесу збору даних, що дало оптимізувати продажі та сконцентрувати увагу на висомаржинальних товарах, дохідність компанії зросла на 20%;
• Впроваджена стратегія онлайн продажів гідравліки, що призвело до збільшення обсягів продажів на 20 тис.$/ місяць
• Зростання продажів напрямку Retention на 52% за допомогою побудови комунікаційної стратегії та роботи з сегментацією
Липень 2017 —
Серпень 2021
4 роки 2 місяці
Septem (Ukraine)
Head of Marketing
Обов’язки:
• Керівництво маркетинговими проєктом з нуля;
• Розробка маркетингової стратегії для сегментів B2B та B2C;
• Запуск та управління нового продукту;
• Дослідження ринку та аналіз, вивчення цільової аудиторії;
• Медійне планування: встановлення KPI та відповідальність за їх досягнення;
• Складання управлінських звітів для керівництва в CRM-системі, Excel, складання юніт-економіки;;
• Встановлення KPI для цифрових каналів і контроль їх дотримання: платний і органічний пошук, дисплейна реклама, SMM, інфлюенсер-маркетинг;
Досягнення:
1. Отримано понад 4 000 запитів на покупку нового продукту, з них конверсія продажів склала 50%, здійснено майже 2000 продажів од
2. Розробка стратегії, яка вивела компанію зі збитків до прибутку, від 0 до 1,5 мільйона гривень у 2019 році.
3. Успішно контроль юніт-економік та звітності у співпраці з генеральним директором та фінансовим відділом, що забезпечило стабільне зростання прибутку щомісяця в подальшому.
Лютий 2016 – Липень 2017
1 рік 5 місяців
Фріланс
Обов’язки:
• Створення лендінгів та посадкових сторінок;
• Аналіз даних клієнтів і ринкових трендів
• Запуск та оптимізація рекламних кампаній (google ads, facebook);
• Побудова та автоматизація звітності;
• Створення дашбордів з використанням Google Data Studio, розрахунок юніт-економіки;
• Пошук підрядників та налагодження роботи з ними;
• Формування ТЗ розробнику, дизайнеру. Візуалізація бізнес-процесів BPMN;
• Аналіз каналів залучення користувачів
• Тестування процесів.
Досягнення:
1. Участь в 2 х успішних стартапах по лідогенерації трафіка, починаючи з написання ТЗ до його оптимізації. ROI проектів в середньому 155% за 2021 рік.
2. Збільшення на 55% відправку додаткових заявок за допомогою A/B тестів.
Серпень 2013 - Липень 2017 р
3 роки 11 місяців

Центр олімпійської підготовки з біатлону (Ukraine)
Economist
Обов’язки:
• Формування кошторисів для тренувальних зборів спортсменів.
• Формування фінансовою та бухгалтерської звітності для державних підстриємст.
• Робота з тендерами
• Формування річних бюджетів
• Облік витрат
• Облік ПММ

Освіта

2011Чернігівський національний технологічний університет
Економічний факультет

Підвищення кваліфікації, курси
2018 Convert Monster
Інтернет маркетолог

2019 Convert Monster
Instagram маркетолог

2021Karpov.Courses
Аналітик даних

2023Hubspot
Ecommerce Strategies

Навички

МовиУкраїнська - вільно
Російська - вільно
Англійська - Pre-Intermediate

НавичкиGoogle Analytics, Google BigQuery, Google Tag Manager, Google Looker Studio,HTML, CSS, BPMN, Zapier,Google Ads, Facebook Ads, Jira, Confluence, Google ads, Facebook ads, Tik Tok ads, Linkedin ads, SendPulse, Mailchimp, Pipedrive, Amo CRM, Komo CRM, 1c, Monday, Trello, Basecamp