Дарина

ДАРИНА
МІНЧЕВА
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ
Керівник відділу продажів із досвідом побудови системи
продажів з нуля та управління командою до 9 менеджерів.
Спеціалізуюся на побудові воронки продажів, аналітиці
показників, KPI, та впровадженні системної роботи відділу.
Маю досвід масштабування Инстаграм-магазину в ніші
професійної косметики для волосся та формування
стабільно працюючої команди з чіткою системою контролю
та мотивації менеджерів..

[open contact info](look above in the "contact info" section)
EXPERIENCE
telegram: @crimsondar
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ
Україна, м.Одеса Milkk — професійна косметика для волосся (онлайн)
2021-2025

SKILLS • Побудувала відділ продажів з нуля
• Сформувала та навчила команду з 9 менеджерів
• Побудова відділу продажів з нуля
• Формування та управління
• Впровадила систему KPI в процентному форматі
командою (до 9 менеджерів) • Розробила та запустила бонусну систему мотивації
• Розробка KPI та систем мотивації • Побудувала повну воронку продажів та систему її аналізу
• Побудова та аналіз воронки • Запровадила регулярну аналітику показників у Google
продажів Sheets
• Контроль виконання планів • Контролювала виконання фінансових планів
• Аналітика в Google Sheets та Excel • Оптимізувала скрипти продажів
• Робота з CRM
• Проводила регулярні розбори показників із командою
• Розробка скриптів продажів
• Підвищила ефективність роботи менеджерів за рахунок
• Побудова бонусної системи
систематизації процесів
• Оптимізація конверсії на кожному
етапі
:
Збільшила оборот компанії більш ніж у 2 рази за період
управління.
EDUCATION
HR-МЕНЕДЖЕР
Одеська міжнародна гуманітарна
BDB
академія
Бакалавр, лінгвістика 2018 – 2020
• Повний цикл підбору персоналу
• Проведення щотижневих групових співбесід
• Оцінка кандидатів за компетенціями
LANGUAGE • Навчання та адаптація співробітників
English В1-В2 • Супровід нових працівників під час випробувального
Українська терміну
Русский • Побудова системи онбордингу