Personal information hidden

Гончар Максим Сергійович
Дата народження:
15 вересня 1981
Місто:
Черкаси
Телефон:
[open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail:

[open contact info](look above in the "contact info" section)

Спеціаліст по роботі з дистрибуторами
Мета


Реалізація знання та навичок дистрибуції на позиції менеджера з продажу
в Національній компанії виробнику продуктів харчування України .

Кваліфікація


Досвід роботи в прямих і не прямих продажах. Досвід роботи в управлінні та навчанні персоналу. Практичні навички роботи з локальними та національними мережами.

Досвід роботи


2001 – 2003 – торговий представник ТОВ"Артеміда"
Обов’язки: виконання планів продаж на території, забезпечення наявності продукції в точках, пошук та підключення до работи торгівельних точок, мерчендайзинг в торгових точках.

2003-2005 - супервайзер ТОВ"Артеміда"
Функціонал: забезпечення виконання планів продажу , підбір персоналу, навчання ,проведення переговорів з ключевими клієнтами на території , розробка маркетингових заходів для зростання продажів .

2005-2007 - супервайзер компанії ТОВ "Агрокосм" Черкаський філіал.
Функціонал: контроль та забезпечення виконання планів продажу по товарним групам, постановки цілей торговій команді, контроль термінів за своєчасним та якісним виконанням поставлених задач, комплексне вивчення та аналіз ринку в віреному регіоні, контроль дебіторської заборгованості, індивідуальна робота з торговою командою в полях.
2007-2010 - начальник торгового відділу ТОВ"Агрокосм" Черкаський філіал.
Функціонал :
1. Формування та реалізація стратегічного та тактичного планів
розвитку філіалу;
2. Формування до установленого терміну місячного плану продажів відділу;
3. Контроль та забезпечення виконання затвердженого плану продажу відділу;
4. Здійснення контролю за залишками продукції на складах, аналіз причин виникнення залишків з критичними термінами та прийняття заходів по реализації такої продукції;
5. Аналіз ефективності використання каналів збуту, форм та методів
реалізації продукції торгівельним відділом;

6. Розробка маркетингової програми філіалу, виходячи із
пропозицій клієнтів;
7. Розробка схем мотивації співробітників відділу продажу ;
8. Робробка та впровадження оптимального розподілу індивідуальних робочих маршрутів, сприяючі збільшенню ефективності роботи торгового відділу.
2010-2011 -територіальний менеджер компанії ТД «Інтер Фуд» ( Черкаська, Полтавська області.)
2011 –2013 - територіальний менеджер ТОВ «Білоцерківский молочний комбінат » .
Функціонал :
- пошук,підключення до співпраці дистрибуторів на закріпленній території;
- побудова продажів на підзвітній території;
- координація роботы ДС ( виконання планів продажу , цілевих задач ,аналіз продажів ;
-робота з ДЗ дистрибутора,складання,погодження та впровадження разом з ДС плану дій індивидуально для кожної території);
- побудова , развиток дистрибуції по каналам збуту ;
- навчання , управління , розвиток команд продажу ДС ;
- розробка ,впровадження мотиваційних проектів для відділів збуту ДС;
- організація , проведення маркетингових заходів на підзвітній території;
- контроль за дотриманням комерційної політики ДС в регіоні;
- регулярне проведення мониторингу ринку .
2013 –2016 - регіональний менеджер ТОВ «Терра Фуд » .
Функціонал :
• повний супровід роботи покупців( ДС,оптові покупці, мережі);
• виконання плану продажу щодо якісної та кількісної дистрибуції на закріпленій території;
• пошук нових покупців ( ДС,оптові покупці, мережі);
• робота з командою дистрибуторів з якісної та кількісної дистрибуції;
• розробка та використання всих маркетингових пропозицій;
• контроль ДЗ по клієнтам;
• планування та звітність;
• проведення зустрічей з ДС,клієнтами,проведення презентацій, тренингів для ТК;
• моніторинг та аналіз ринку та конкурентного середовища.

2016 –теп. час - керівник відділу збуту ТОВ ДС « Бізнес Регіон».
Функціонал :
• керування підлеглими,розподілення обов’язків,навчання та розробка системи мотивації співробітників;
• переговори з клієнтами;
• аналіз роботи,розроблення стратегій;
• розробка проектів;
• оптимізація та організація роботи відділу;
• налагодження системи збуту продукції компанії;
• підбір,навчання персоналу.

Освіта


Волинський інститут економики та менеджменту.
Спеціальність: менеджер організацій.

Додаткова інформація

Комп’ютерні навички
Досвідчений користувач (Microsoft Word, Adobe Photoshop, Excel, Internet Explorer, 1С 8)
Навчання додатково
"Управління продажами : стратегія успіху."
"Формула успіху компанії."
"Наставництво як технологія навчання агентів торгових"
«Інтенсивні технології продажів»

Водійське посвідчення
кат. «В» (стаж - 15 років)
Власне авто
так
Захоплення та інтерест
рибалка, міні –футбол, спорт зал
Особісті якості: гарні комунікативні та організаторські здібності,лідерські здібності, цілеспрямований, само мотивований , відповідальний.