Ігор

ІГОР ВОВЧЕНКО
44 роки,
Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Місто: Полтава

ПРОФІЛЬ
Досвідчений керівник з 20+ роками у стратегічному управлінні, комерційній діяльності та розвитку
B2B-продажів. Працював на C-рівні, P&L, відповідав за фінансові результати, формування стратегії,
управління командами та розвиток напрямів бізнесу. Глибока експертиза у складних циклах продажів,
переговорах, створенні довгострокових партнерств та оцінці інвестиційних можливостей. MBA Києво-
Могилянської Бізнес-Школи.

ДОСВІД РОБОТИ
UGTC Trade — Генеральний Директор

Грудень 2019 – Березень 2025

Стратегічне управління та розвиток бізнесу:

• Визначення коротко- та середньострокової стратегії компанії, управління P&L.
• Розробка планів прямих продажів та закупівель відповідно до фінансових цілей.
• Побудова сталих відносин із ключовими клієнтами та партнерами.

Продажі та робота з клієнтами:

• Повний цикл управління складними B2B-продажами.
• Керування переговорами з новими й існуючими клієнтами.
• Формування цінових пропозицій, укладання угод.
• Підготовка прогнозів продажів та звітності.

Інвестиції та корпоративний розвиток:

• Оцінка економічної доцільності інвестицій, стратегічних партнерств.
• Підготовка матеріалів та презентацій для інвесторів та топ-менеджменту.
• Координація з юридичним, фінансовим, HR та іншими підрозділами.
• Ініціювання, ведення та завершення угод.

UGTC — Комерційний Директор

Січень 2014 – Грудень 2019
 • Формування та реалізація стратегії комерційного розвитку.
• Управління повним процесом продажів і закупівель.
• Переговори на рівні топ-менеджменту клієнтів, включно з банками та фінансовими установами.
• Побудова довгострокових партнерств та управління ключовими клієнтами.
• Підготовка прогнозів, звітів, аналітики, участь у стратегічному плануванні.
• Участь у оцінці нових бізнес-можливостей, інвестицій і партнерств.

AUDI / Toyota — Менеджер з продажів

Вересень 2006 – Грудень 2014

• Продажі, ведення переговорів, укладання угод.
• Створення та виконання стратегічних планів роботи з ключовими клієнтами.
• Консультативні продажі в сегменті преміального автодилерства.
• Підтримка та розвиток клієнтської бази, підвищення рівня утримання клієнтів.
• Використання CRM на експертному рівні та точне прогнозування.

ОСВІТА
Kyiv-Mohyla Business School (kmbs)

MBA, Менеджмент
2018 – 2020

Полтавський Національний Технічний Університет ім. Ю. Кондратюка

Інженер, Спеціаліст
1998 – 2003

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Стратегічне та операційне управління
• P&L, бюджетування, фінансове планування
• B2B продажі та закупівлі
• Переговори високого рівня
• Управління командами
• Інвестиційний аналіз, партнерства
• Ведення комплексних угод
• Робота з ключовими клієнтами
• Побудова бізнес-процесів
• Вільна англійська