Анастасія

Шрамко Анастасія Вячеславівна
Комерційна директорка | Керівник напрямку
Контакти:
• Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
• Ел. пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)
• Локація: Запоріжжя, Дніпро, Україна
• Вік: 34 роки

ПРОФІЛЬ
Комерційний директор з понад 10-річним досвідом трансформації FMCG та e-commerce бізнесів. Експерт із масштабування прибутковості через стратегічний категорійний менеджмент, оптимізацію P&L та впровадження високоефективних систем KPI. Спеціалізуюся на побудові комерційних структур «з нуля» та управлінні крос-функціональними командами для досягнення фінансових цілей у мінливих ринкових умовах.
КЛЮЧОВІ СТРАТЕГІЧНІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Strategic & Change Management: розробка дорожніх карт розвитку комерційного бізнес-напрямку, реінжиніринг процесів, впровадження інноваційних підходів.
• Project Leadership: повний цикл управління портфелем проєктів (від концепції до виходу на показники окупності).
• Financial Strategy: стратегічне планування P&L, управління капіталом через дохідність та оптимізацію інвестицій в асортимент.
• Organizational Development: трансформація корпоративної культури через впровадження систем KPI та розвиток лідерського потенціалу команд.
КОМПЕТЕНЦІЇ
Категорійний менеджмент
• FMCG та e-commerce категорії
• Формування та оптимізація асортиментної матриці
• Управління оборотністю, запасами та ролями SKU
Управління командами
• Побудова та розвиток команд (категорійні менеджери, керівники)
• Системи мотивації та KPI
• Лідерство, розвиток відповідальності та результативності
Операційна ефективність
• Оптимізація бізнес-процесів
• Крос-функціональна взаємодія (маркетинг, IT, логістика, фінанси)
Project & Change Management
• Запуск напрямків, проєктів і торгових точок «з нуля»
• Управління складними проєктами в умовах змін

ДОСВІД РОБОТИ
Комерційна директорка e-commerce | ТОВ «Варус» Лютий 2025 — дотепер
• Розробка стратегії: розробка та впровадження стратегії e-commerce для збільшення частки ринку та прибутковості в зоні відповідальності комерціїї.
• Управління змінами: впровадження організаційної структури та функціоналу комерційного відділу, адаптовану під швидке масштабування e-commerce.
• Data-Driven трансформація: перехід до управління асортиментом на основі аналізу асортиментних матриць, маржинальності та клієнтської поведінки.
• Joint Business Planning (JBP): перехід до довгострокового планування з ключовими партнерами; визначено модель спільного інвестування в промо та асортимент, що забезпечує збалансоване зростання обсягів продажів зі зростанням маржинальності.
Категорійний менеджер e-commerce | ТОВ «Варус» Липень 2024 — Січень 2025
• Проєктна діяльність: реалізувала проєкт з оптимізації цифрової вітрини, що підвищило конверсію та керованість асортиментом.
Категорійний менеджер | ТОВ «Аптека низьких цін» (АНЦ) Липень 2022 — Липень 2024
• Впровадила стратегії розвитку категорій на основі глибокого аналізу ринкових трендів.
• Керувала повним циклом асортиментної матриці, досягнувши стабільного виконання планів з прибутку та оборотності.
Керівник проєкту | ТОВ «Справжній капітал» (HoReCa) Грудень 2021 — Травень 2022
• Реалізувала повний цикл запуску проєкту: від планування бюджету до координації підрядників та постачання обладнання.
Керівник відділу роздрібних продажів | Klion (Імпорт/Торгівля) Грудень 2019 — Липень 2021
• Здійснила запуск 6 торгових точок «з нуля», охопивши всі етапи: вибір локацій, закупівля обладнання та найм персоналу.
• Розробила стандарти роботи та систему мотивації, що дозволило підвищити рентабельність об'єктів.
Керівник комерційного відділу / Категорійний менеджер | ТОВ «Апельмон» Червень 2015 — Но листопад 2019
• Гарантувала виконання фінансових планів та впровадила систему KPI для комерційного підрозділу.
• Оптимізувала роботу з контрагентами, провівши повну звірку та вирівнювання 80% бази даних.

ОСВІТА
• Спеціаліст, Промислове та цивільне будівництво | ПДАБтаА.
• Молодший спеціаліст, Фінанси | ЗІЕІТ.

SOFT SKILLS & LEADERSHIP
• Стратегічне бачення: здатність бачити цілісну картину бізнесу та визначати пріоритети в умовах багатозадачності.
• Адаптивність до змін: висока ефективність при роботі в динамічному середовищі.
• Крос-функціональна взаємодія: налагодження зв'язків між департаментами для досягнення спільних KPI.
• Розвиток команд: фокус на делегуванні, відповідальності та професійному зростанні підлеглих.