Ivanna

Іванна Гнилицька
Business Development & Strategic Sales | B2B / Retail / Export
Київ та передмістя (правий берег)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Business Development & Sales
Konfitrade LLC бер 2023 р. – дотепер · 3 р.

Профіль:
Фахівець з продажів із сильною експертизою у побудові клієнтської бази з нуля, переговорах та захисті
інтересів компанії. Працюю не «за скриптом», а системно та аналітично: рахую економіку, оцінюю ризики,
обираю клієнтів, з якими співпраця є справді вигідною, і доводжу відносини до стабільного результату. Беру
на себе відповідальність за оборот, домовленості та репутацію компанії.

Що я роблю насправді:
Розвиток клієнтів та зростання обороту
• Самостійно знаходжу та залучаю нових клієнтів через особисті контакти, digital-канали, соцмережі та
профільні виставки.
• Проводжу глибоку оцінку кожного потенційного партнера: економіка співпраці, вимоги до ціни, ретро-
бонусів, націнок та обсягів.
• Формую комерційні пропозиції з урахуванням балансу інтересів клієнта та прибутковості компанії.
• Особисто відповідаю за зростання обороту по своїх клієнтах.

Мій результат:
• За 3 роки оборот за моїм напрямком зріс більш ніж у 2 рази.
• Зростання з першого року роботи до поточного періоду склало +140%.
(Це зростання є результатом моєї особистої роботи з клієнтами, а не загальним показником компанії.)

Фінансова та репутаційна оцінка клієнтів
• Оцінюю платоспроможність, ділову репутацію та надійність клієнтів.
• Збираю інформацію про клієнтів через ринок та інших постачальників.
• Беру участь у прийнятті рішень щодо початку або відмови від співпраці.
• Працюю з дебіторською заборгованістю та проблемними клієнтами.

Переговори та договірна робота
• Самостійно розробляю та супроводжую договори з клієнтами.
• Веду переговори щодо кожного пункту договору, захищаючи інтереси компанії.
• Вільно орієнтуюся у юридичній термінології та умовах договорів.
• Досягаю вигідних умов і усвідомлено йду на компроміси після погодження з керівництвом.

Супровід та утримання клієнтів
• Повністю веду клієнта на всіх етапах співпраці: замовлення, наявність товару, відвантаження, оплати.
• Контролюю виконання зобовʼязань з обох сторін.
• Вирішую операційні, фінансові та конфліктні питання.
• Розвиваю довгострокові партнерські відносини навіть зі складними клієнтами.

Експортні продажі та проєктна робота
• Веду експортні продажі з урахуванням специфіки зовнішньоекономічної документації.
• Працюю у форматі проєктного управління.
• Координую роботу кількох підрозділів, контролюючи строки та якість виконання.

Польові продажі та відрядження
• Регулярно перебуваю у відрядженнях для особистих зустрічей з керівництвом клієнтів.
• Працюю безпосередньо з торговими представниками та лінійним персоналом.
• Виявляю проблемні місця у продажах «на місцях».
• Відвідую торгові точки та аналізую продажі кінцевому споживачу.
• Формую рішення щодо коригування асортименту, умов та підходів до продажів на основі реальної
картини ринку.

Маркетинг, digital та виставки
• Використовую соцмережі та LinkedIn для розвитку клієнтської бази та ділових контактів.
• Розробляю презентації, флаєри та рекламні матеріали.
• Працюю з дизайнерськими програмами та інструментами на базі штучного інтелекту.
• Організовую участь компанії у профільних виставках.
• Аналізую ефективність заходів за реальним приростом клієнтів та продажів.

Аналітика та інструменти
• Працюю з 1С та аналітичними системами.
• 1С, Excel, PowerPoint, Canva, AI-інструменти.
• Розробляю форми звітності та аналітики для контролю продажів.

Клієнти
• Локальні оптові компанії
• Великі торговельні мережі
• Дистрибʼютори

Розумію специфіку роботи з кожним типом клієнтів та вмію вибудовувати ефективну модель співпраці.

Мови
• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — впевнено

Додатково
• Впевнено виступаю публічно та веду переговори.
• Легко встановлюю контакт з людьми з нуля.
• Постійно навчаюся у сфері психології продажів та професійного розвитку.
• Маю автомобільні права категорії В та власне авто.