Анна

Анна ШТИХ Профіль

Управлінець з понад 15-річним досвідом у продажах, FMCG, B2B2C та
роздрібному напрямку. Експертиза у стратегічному плануванні, управлінні P&
L, побудові ефективних команд, розвитку дистрибуції та запуску нових
продуктів. Досвід роботи з міжнародними брендами та багаторегіональними
структурами.

Освіта

викладач української філології Нинішній
Особисті дані Харківський педагогічний університет

Анна ШТИХ
Досвід роботи
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Business Development / Business Model жовт 2025 - лют 2026
[open contact info](look above in the "contact info" section) Development & Strategy Planning
LLC GEBERIT TRADING
25 серпня 1983 р.
Розробка та впровадження бізнес-моделей розвитку напрямків
Стратегічне планування та визначення векторів масштабування
B
Управління проєктами та координація підрядників
Оцінка та оптимізація цифрових платформ
[open contact info](look above in the "contact info" section) Проведення ринкового аналізу та локалізація продуктів під цільові
014982246 аудиторії
Комунікація зі стейкхолдерами та крос-функціональна координація

Навички Head of Retail / Head of Sales серп 2024 - жовт 2025
LLC GEBERIT TRADING
CRM
Планування річних та місячних об’ємів продажів, бюджетування
Лідерство у продажах та
Розробка та впровадження RTM-стратегії
комерційне управління
Формування комерційних умов для партнерів
Управління P&L Участь у ціноутворенні та реалізація стратегії підвищення цін
Управління P&L, підвищення Gross та Operating Profit
Розвиток бізнесу Планування та реалізація трейд-активностей
Запуск нових продуктів спільно з крос-департаментами
RTM-стратегія
Аналіз ефективності продуктових рішень
Ціноутворення та підвищення Організація роботи торгової команди: щотижневі наради з регіональними
маржинальності менеджерами, щоквартальні підсумкові збори
Контроль виконання KPI та управлінська аналітика
Управління дистрибуцією

Trade Marketing Trade Marketing Specialist 2022 - 2024
LLC GEBERIT TRADING
Бюджетування та фінансове
планування Планування та реалізація POSM-матеріалів
Розробка трейд-маркетингових активностей
Побудова та розвиток команд
Відкриття та повний супровід запуску двох шоурумів
Стратегічне планування Формування концепції, координація підрядників
Контроль бренд-стандартів
Управління KPI Аналіз ефективності маркетингових інструментів
Мова Регіональний представник лип 2012 - 2022
Харків, Полтава, Суми, Луганськ
Англійська
Розвиток продажів у B2B2C сегменті
Українська Управління дилерами
Формування асортиментної матриці
Запуск тендерних та інвестиційних проєктів
Польова робота до 80% часу
Навчання партнерів
CRM- планування та аналітика

Регіональний менеджер лют 2008 - квіт 2012
Представництво в Україні «Energizer SA»

Управління дистриб’юторами
Переговори з локальними мережами
Виконання планів продажів і дистрибуції
Навчання торгових команд
Контроль фінансової дисципліни

Начальник відділу продажів трав 2006 - лют 2008
ПП «Ефект-Фарм»

Управління відділом продажів (24 особи)
Прайсинг та бюджетування
Контроль рентабельності
Управління дебіторською заборгованістю

Керівник групи продажів (супервайзер) трав 2005 - трав 2006
ТОВ «Вічунай-Україна»

Управління торговими представниками
Аналіз конкурентів
Підбір та навчання персоналу

Досягнення

Оптимізував цифрові платформи, збільшивши продуктивність робочих
процесів на 15%
Розробив і впровадив RTM-стратегію, що сприяла розширенню
партнерської мережі та збільшенню продажів на 8%
Створив системи управління продажами, що підвищили ефективність
трейд-активностей на 10%
Організував навчальні програми для торгової команди, що збільшило
виконання KPI на 22%
Розробив і реалізував стратегії запуску нових продуктів у співпраці з
крос-департаментними командами, що збільшило частку ринку на 9%
Управляв проектами з координації підрядників, забезпечуючи своєчасне
виконання завдань зі 100% дотриманням термінів
Курси

Ораторське мистецтво 2025

Оволодіння техніками ефективної публічної презентації та публічного
виступу
Практичне застосування методів переконання та впливу на слухачів

FLSM 2024
First line sales management
Розробка та впровадження стратегій управління продажами
Навчання та мотивація команди продажів
Аналіз та оптимізація процесів продажів
Координація взаємодії між відділом продажів і іншими підрозділами
компанії
Впровадження цифрових платформ для моніторингу активностей та
відстеження KPI

Майстерність презентації 2023

Вивчення принципів побудови ефективної структури презентації
Практика адаптації презентації під різні аудиторії та цілі
Створення презентацій, що мотивують та впливають на прийняття
рішень

Майстерність ведення перемовин 2023
Вивчення стратегій підготовки до переговорів та аналізу потреб сторін
Застосування технік управління конфліктами під час переговорного
процесу

Постановка цілей команді ( ValYou) 2024
Навчання методам постановки чітких, конкретних та вимірюваних цілей
для команди.
Розробка стратегій мотивації команди через визначення індивідуальних
та колективних цілей.
Впровадження систем моніторингу та оцінки виконання поставлених
цілей.