Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/17267794/

Work experience

Head of marketing

from 03.2025 to now (1 year)
Unex, Київ (Оборонно-промисловий комплекс)

Розробив та впровадив повну go-to-market стратегію для UGV-платформи (B2B/B2G). Сформував позиціонування, value proposition, сценарії застосування та комунікаційну архітектуру продукту. Проаналізував 12 ринкових та бойових use cases, сфокусував продукт на логістиці та розмінуванні, що дозволило чітко сегментувати ЦА та прискорити цикл угод.

Працював напряму з підрозділами ЗСУ: збирав польовий фідбек, транслював його у вимоги до продукту та аргументацію для продажів. Організовував демо на полігонах, виставки, переговори з B2B та B2G-клієнтами.

Керував маркетинговими каналами: digital (Meta, Google, YouTube, LinkedIn Ads), PR, events, партнерські програми, контент-маркетинг. Оптимізував воронки, конверсії та швидкість просування угод. Використовував Google Analytics та Hotjar для аналізу поведінки користувачів та прийняття рішень на основі даних.

Готував інвест-презентації, pitch deck, one-pager, комерційні пропозиції, FAQ. Забезпечував лідогенерацію та підтримку продажів. Інтегрував AI-інструменти для скорочення часу досліджень і підготовки матеріалів, що дозволило зменшити залежність від підрядників та оптимізувати бюджет.

Head of marketing

from 02.2022 to 05.2024 (2 years 4 months)
Culver Aviation, Київ (Оборонно-промисловий комплекс)

Побудував маркетингову функцію з нуля у виробника БпЛА (ISR, ударні, FPV, бомбери): стратегія, структура відділу, ролі, KPI, бюджети, процеси. Найняв та керував командою з 3 спеціалістів, поєднував маркетинг і PR.

Сформував комерційну логіку для 13 продуктів і 19 сервісів: позиціонування, сценарії застосування, сегментація B2B/B2G, pricing, value proposition, матеріали для Sales. Розробляв go-to-market стратегії для нових продуктів та міжнародних ринків (Балтія, Німеччина, Велика Британія, Скандинавія).

Підготував техніко-економічне обґрунтування інфраструктурного проєкту вартістю ~$100 млн (аеромоніторинг 10 000 км). Підтримував угоди на міжнародному рівні, включно з контрактом понад €1 млн.

Керував маркетинговим бюджетом $250 000. Запускав performance-кампанії (Meta Ads, Google Ads, YouTube Ads, LinkedIn Ads), оптимізував воронки продажів, конверсії та швидкість просування угод. Впровадив AI-інструменти для скорочення часу досліджень та підготовки матеріалів, частину функцій перевів in-house, що дозволило зменшити витрати на підрядників та пришвидшити цикл угод.

Організовував участь у виставках, міжнародних конференціях, демо на полігонах. Працював з міжнародними медіа (The Economist, The Washington Post). Запустив першу в Україні безкоштовну школу операторів БпЛА як інструмент brand awareness та формування попиту.

Забезпечував лідогенерацію, підтримку продажів, підготовку pitch deck, one-pager, комерційних пропозицій, презентацій для інвесторів і державних замовників.

Marketing specialist

from 02.2020 to 01.2021 (1 year)
Vchasno Group, Київ (IT)

Побудував лійку продажів із вебінарів, email й інших digital-інструментів зі стабільним прогнозованим потоком кваліфікованих лідів.Річний план із доходу стартапу виконано на 102%.Створив освітні Telegram-канал з 1300 та YouTube-ка-нал з 2500 залученими в контент підписниками.

Education

Академія звʼязку ім. О. С. Попова

Економіка підприємства, Одеса
Higher, from 2009 to 2014 (5 years)

Additional education and certificates

Kyiv-Mohyla Business School

2022

Knowledge and skills

• Розробка маркетингової стратегії
• Побудова відділу маркетингу
• Go-to-m
• Go-to-Market стратегія
• Product marketing
• Value proposition
• Performance marketing
• Маркетингова аналітика
• Побудова воронки продажу
• Лідогенерація
• International marketing
• Організація виставок
• Демо на полігонах
• Міжнародні конференції
• PR
• Digital-маркетинг
• Здатність до навчання
• Управління командою

Language proficiencies

• English — above average
• Ukrainian — fluent

Additional information

Мені притаманні системність, стратегічне мислення та здатність ефективно працювати в умовах невизначеності й високого темпу. Беру відповідальність за рішення та фінальний outcome. Маю розвинені переговорні навички та досвід взаємодії з державними й корпоративними стейкхолдерами. Лідер у командній роботі — поєдную вимогливість до результату з повагою до людей.

У позаробочий час займаюся плаванням і кросфітом, що підтримує дисципліну та витривалість. Читаю художню та професійну літературу. Волонтерю на музичних фестивалях і беру участь у громадських ініціативах, спрямованих на підтримку дітей з особливостями розвитку.

Маю водійське посвідчення, керую позашляховиком. Готовий до відряджень. Постійно навчаюся, планую отримання MBA для посилення управлінської експертизи.