Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/17306847/

Work experience

Комерційний Директор / Радник

from 01.2012 to now (14 years 2 months)
ТОВ "ДФ-АВІЕЙШИН", ТОВ "НІКА ТРАНС ЛОГІСТИКА", Київ (Транспорт, логістика)

•Розробка й реалізація комерційної стратегії для авіаційного та вертолітного сегментів (чартер, управління ПС, санітарні/корпоративні/індивідуальні перевезення, оглядові та регіональні рейси).
•Визначення цільових ринків (Європа, Близький Схід, внутрішні перевезення), продуктового портфеля та каналів продажів.
•Формування цінової політики з урахуванням типу ПС, дальності, сезонності та структури витрат.
•Повна відповідальність за фінансовий результат напряму (дохід, маржа, грошовий потік).
•Затвердження розрахунків вартості рейсів, контроль рентабельності кожного польоту.
•Оптимізація витрат на паливо, наземне обслуговування, навігаційні та аеропортові збори.
•Управління завантаженням флоту (мінімізація порожніх перегонів, продаж «порожніх ніг»).
•Контроль договорів і тарифів з постачальниками послуг.
•Організація та контроль продажу рейсів із власного флоту та через партнерські компанії.
•Переговори з брокерами, корпоративними клієнтами та приватними замовниками.
•Підбір оптимального типу ПС (літак/вертоліт) під запит клієнта з урахуванням економіки та технічних можливостей.
•Укладання договорів, контроль оплат і комісійної винагороди.
•Розвиток міжнародної партнерської мережі операторів бізнес-авіації.
•Побудова довгострокових контрактів із власниками повітряних суден та замовниками.
•Персональний супровід ключових клієнтів та інвесторів.
•Забезпечення високого рівня сервісу та конфіденційності.
•Управління репутаційними ризиками.
•Узгодження комерційних планів із можливостями служби забезпечення польотів і технічної служби.
•Прийняття рішень щодо економічної доцільності складних або нестандартних рейсів (у т.ч. вертолітних операцій у складних метеоумовах або обмежених зонах).
•Контроль дотримання регуляторних вимог і стандартів безпеки.
•Участь у плануванні розширення або оновлення флоту.
•Контроль ефективного використання льотного складу літаків і вертольотів.
•Погодження графіків польотів з урахуванням економічної доцільності та норм робочого часу.
•Встановлення показників ефективності роботи екіпажів (пунктуальність, дисципліна, відсутність комерційних втрат).
•Участь у формуванні політики мотивації та утримання ключового льотного персоналу.
•Контроль укладання чартерних договорів, договорів управління ПС та агентських угод.
•Мінімізація юридичних і фінансових ризиків у міжнародних операціях.
•Взаємодія з юристами щодо санкційних обмежень, страхування та претензійної роботи.

Комерційний Директор

from 01.2006 to 01.2012 (6 years)
ТОВ з ІІ «ЕЕС-АВІА», Київ (Транспорт, логістика)

•Розробка стратегії продажів чартерних перевезень та управління повітряними суднами.
•Формування цінової політики з урахуванням рентабельності кожного рейсу.
•Аналіз ринку, конкурентного середовища та визначення перспективних напрямків розвитку.
•Планування доходів і контроль фінансових показників напряму.
•Контроль прибутковості рейсів та загального фінансового результату підрозділу.
•Затвердження розрахунків вартості польотів.
•Оптимізація витрат на паливо, наземне обслуговування, аеронавігаційні та аеропортові збори.
•Переговори з постачальниками послуг щодо тарифів та умов співпраці.
•Контроль договірної роботи та фінансової дисципліни контрагентів.
•Пошук та залучення замовників на чартерні перевезення.
•Продаж рейсів як із власного флоту, так і через партнерські компанії.
•Підбір оптимального повітряного судна під запит клієнта.
•Ведення переговорів щодо вартості, умов та строків виконання рейсів.
•Формування комерційних пропозицій та укладення договорів.
•Координація виконання рейсу до повного завершення розрахунків із клієнтом.
•Контроль своєчасності оплат та комісійної винагороди.
•Розвиток партнерської мережі серед міжнародних операторів бізнес-авіації.
•Побудова довгострокових відносин із власниками повітряних суден, корпоративними клієнтами та приватними замовниками.
•Переговори на рівні керівників компаній та інвесторів.
•Забезпечення високого стандарту сервісу та конфіденційності.
•Контроль виконання договірних зобов’язань.
•Узгодження планів продажів із можливостями служби забезпечення польотів.
•Контроль дотримання вимог EASA та ICAO.
•Прийняття рішень щодо економічної доцільності складних або нестандартних рейсів.
•Управління ризиками, пов’язаними із санкціями, обмеженнями повітряного простору чи технічними затримками.
•Керівництво льотними екіпажами з точки зору ефективного комерційного навантаження та використання польотного ресурсу.
•Контроль дотримання норм робочого часу, відпочинку та чинності ліцензій і допусків.
•Погодження графіків польотів із урахуванням економічної доцільності та вимог безпеки.
•Прийняття рішень щодо заміни екіпажів і змін розкладу з мінімізацією фінансових ризиків.
•Встановлення показників ефективності роботи екіпажів та контроль їх виконання.
•Забезпечення дисципліни, професійних стандартів і культури безпеки польотів.

Менеджер забезпечення польотів (Flight Operations / Support Manager)

from 03.2005 to 12.2005 (10 months)
ТОВ "БІЗНЕС ФЛАЙТ", Київ (Транспорт, логістика)

•Розрахунок повної собівартості рейсу (trip cost calculation): fuel, handling, навігаційні збори, overflight/landing permits.
•Формування комерційних пропозицій для власників ПС, брокерів та чартерних клієнтів.
•Оптимізація маршрутів з урахуванням витрат, слотів і регуляторних обмежень.
•Контроль маржинальності чартерних операцій.
•Переговори з FBO, handling-агентами та постачальниками пального.
•Узгодження тарифів і контрактних умов.
•Контроль інвойсів, запобігання необґрунтованим витратам.
•Формування та підтримка пулу надійних міжнародних контрагентів.
•Операційний супровід запитів на чартер.
•Оцінка рентабельності рейсу до підтвердження.
•Координація слотів, PPR та дозволів відповідно до вимог EASA та ICAO.
•Забезпечення виконання рейсу відповідно до комерційних зобов’язань перед клієнтом.
•Прямий контакт із власниками ПС, CEO, брокерами.
•Забезпечення сервісу рівня business aviation standard.
•Оперативне вирішення нестандартних ситуацій без репутаційних втрат.
•Конфіденційність та захист комерційної інформації.
•Моніторинг виконання рейсу в режимі реального часу.
•Управління змінами (weather deviation, slot revision, crew positioning).
•Контроль відповідності польотів стандартам безпеки.

Дізнавач

from 08.2002 to 10.2002 (3 months)
КИЇВСЬКА РЕГІОНАЛЬНА МИТНИЦЯ, Київ (Юриспруденція)

•Аналіз митних декларацій та супровідної документації.
•Виявлення ризикових операцій і схем ухилення від сплати митних платежів.
•Проведення допитів, оглядів, виїмок, обшуків (у межах повноважень).
•Накладення арешту на товари та транспортні засоби.
•Складання протоколів про порушення митних правил.
•Формування та ведення кримінальних проваджень.
•Підготовка аналітичних довідок та службових звітів.
•Забезпечення збереження речових доказів.

Education

АКАДЕМІЯ МИТНОЇ СЛУЖБИ УКРАЇНИ

Правознавство. Юрист, Дніпро
Higher, from 1997 to 2002 (5 years)

КИЇВСЬКИЙ ТЕХНІКУМ ГОТЕЛЬНОГО ГОСПОДАРСТВА

Правознавство. Митно-правова спеціалізація, Київ
Specialized secondary, from 1995 to 1997 (2 years)

Knowledge and skills

• Організованість
• Управлінські навички
• Управління командою
• Уміння аналізувати
• Стратегічне планування
• Управління підприємством

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average