Ігор

ЗВЯГІНЦЕВ ІГОР ФЕЛІКСОВИЧ
Київ, Україна
Тел: [open contact info](look above in the "contact info" section) (Viber / Telegram / WhatsApp)
Email:
[open contact info](look above in the "contact info" section)

LinkedIn:
[open contact info](look above in the "contact info" section)

EXECUTIVE PROFILE
Комерційний директор / Директор з продажів з понад 20-річним досвідом управління торгово-виробничими компаніями на ринках B2B та B2C. Експерт у масштабуванні бізнесу, управлінні P&L, стратегічному розвитку продажів, трансформації комерційних підрозділів, побудові систем управлінської звітності та BI-аналітики. Досвід прямої роботи з власниками бізнесу та міжнародними інвесторами.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Стратегічне управління продажами та комерційна трансформація
• Управління P&L, Cash Flow, бюджетування
• Розробка KPI та систем мотивації
• Побудова КАМ-структур та філіальної моделі
• Робота з національними торговельними мережами України
• Масштабування регіональних продажів
• Управління портфелем понад 1000 SKU
• Запуск нових брендів та продуктів
• ATL / BTL стратегії
• Антикризове управління
• Впровадження BI-систем та управлінської звітності
ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
ТОВ «Українська Злагода» (Global Spirits) — Директор з продажів
Жовтень 2025 – Лютий 2026
Один із світових лідерів алкогольного ринку (ТМ «Хортиця», «Одеський коньячний завод»).
• Проведено переговори з 21 мережею із 83
• Фіналізовано 9 контрактів на 2026 рік
• Підключено 6 нових мереж із 75 потенційних
• Створено КАМ-відділ з нуля
• Закрито 4 з 5 ключових вакансій
ТОВ «Саадет Україна» / ТОВ «Монжар» — Комерційний директор
Лютий 2022 – Жовтень 2025
Виробничо-торгова кондитерська компанія. Управління командою 19 осіб.
• Зростання 2022/2021 +35%, 2023/2022 +28%, 2024/2023 +2%
• Впровадження управлінського обліку (P&L, Cash Flow)
• Впровадження BI-системи управління продажами
• Оптимізація собівартості продукції на 7%
• Запуск 12 нових SKU
• Контракти ВТМ → зростання виробництва +90% та +185% у категоріях
• Ротація 27% персоналу збуту
• Залучення імпортних брендів → +13% обороту
ТОВ «Атмосфера Технології Природи» — Проектна робота
Вересень 2021 – Лютий 2022
• Розробка 21 проекту сонячних станцій для підприємств України
• 1 проект реалізовано до початку війни
ТОВ «Петрус Кондитер» — Директор департаменту
Вересень 2020 – Вересень 2021
• Трансформація кондитерського напрямку для забезпечення прибутковості
• Управління командою 40 осіб
ТОВ «Традиція Смаку» — Директор з розвитку
Травень 2020 – Серпень 2020
• Створення комерційної структури для завантаження виробництва (старт з 15%)
• Формування моделі збуту макаронної продукції
ТОВ «Ергопак» (Sarantis Group) — Директор з продажів
2018 – 2020, 2012 (період реорганізації)
• Реорганізація 9 філій по Україні
• Адаптація бізнес-процесів до стандартів міжнародного інвестора
• Управління командою 65 осіб
ТОВ «БестВєйФудс» — Комерційний директор
2017 – 2018
• Побудова комерційного підрозділу. Старт з 1 співробітника
• Легітимізація статусу ексклюзивного дистриб’ютора «Barry Callebaut»
• Розширення портфеля брендів
ПАТ «ВГП» (Ruta, Dragon Capital) — Директор з продажів
2013 – 2016
• Трансформація збутової структури відповідно до вимог інвестора
• Управління командою 41 особа
ПАТ «АВК» — Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами
2005 – 2012
• Управління національними контрактами
• Команда 45 осіб
ДП «Торгівельний дім Пальміра» — Директор філії
2001 – 2005
• 70% частки регіонального ринку кондитерських виробів (2004)
ОСВІТА
• General MBA — Бізнес-школа Університету «КРОК» (2021–2024)
• Магістр економіки — КНЕУ (2009–2012)
• Інженер-технолог — Миколаївський морський університет (1986–1992)
МОВИ
• Українська — рідна
• English — C1 Advanced
• Російська — вільно
ДОДАТКОВО
• CRM: Bitrix24, 1C, MS Office
• Водійське посвідчення категорії B
• Біометричний паспорт
• Хобі: веломандрівки, хайкінг, lifelong learning