Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/17328873/

Work experience

Регіональний менеджер

from 09.2024 to now (1 year 6 months)
CSD LAB, медична лабораторія, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

- Керування командою у 4 регіонах (ТМ,МП + 42 людини).
- Розробка та впровадження KPI-моделі управління продажами.
- Структурування плану продажів до щоденних показників (план/факт, активності, середній чек).
- Розвиток напрямку В2D
- Перерозподіл зон відповідальності та посилення нерозроблених регіонів.
- Проведення зустрічей з ключовими клієнтами
- Контроль виконання договірних зобов’язань
- Аналіз конкурентного середовища та адаптація регіональної стратегії
- Забезпечення +29% приросту регіону та підвищення прогнозованості виконання плану.

Медичний представник

from 02.2023 to 08.2024 (1 year 7 months)
CSD LAB, медична лабораторія, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

- Проведення презентацій та навчальних заходів
- Збір та аналіз інформації про ринок
- Ведення переговорів та укладання тендерних договорів
- Організація участі в медичних виставках та конференціях
- Підтримка довгострокових відносин з клієнтами
- Забезпечення виконання плану продажів на постійній основі (100-105%)
- Моніторинг конкурентів
- Ведення звітності та документації
- Робота з CRM системою та програмним забезпеченням Excel, Word

Медичний представник

from 05.2022 to 02.2023 (10 months)
Ескулаб, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

- Розвивав B2Doctor-напрям у закріпленому регіоні через системну роботу з лікарською базою (планування покриття, пріоритезація, частотність візитів, аналіз продажів та динаміки).
- Забезпечував приріст направлень через формування довгострокових відносин з лікарями, завідувачами відділень та адміністраціями ЛПУ.
- Впроваджував нові лабораторні послуги в практику лікарів через навчальні зустрічі та клінічні презентації.
- Досяг стабільного зростання продажів на території за рахунок системної роботи з активною базою та розширення портфеля направлень.
- Аналізував конкурентне середовище та адаптував тактику просування для підвищення частки компанії в регіоні.

Медичний представник

from 01.2021 to 12.2021 (1 year)
Конарк Інтелмед, ТОВ, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

- Розвивав закріплену територію через системну роботу з лікарями та аптечним сегментом (планування покриття, пріоритезація, контроль частотності візитів).
- Забезпечував виконання та перевиконання плану продажів.
- Формував стабільну лікарську базу та розширював портфель призначень у ключових спеціалістів.
- Проводив презентації та навчання медичного персоналу щодо застосування препаратів.
- Аналізував конкурентне середовище та адаптував тактику просування для збільшення частки компанії на території.

Менеджер з розвитку

from 03.2019 to 04.2020 (1 year 2 months)
BMED Company, Київ (Краса, фітнес, спорт)

- Аналізував ринок та конкурентне середовище, визначав точки росту та потенційні сегменти розвитку.
- Розробляв і впроваджував стратегію залучення нових клієнтів, що сприяло зростанню продажів компанії.
- Вів повний цикл роботи з партнерами: пошук, переговори, запуск співпраці, розвиток відносин.
- Координував впровадження нових продуктів на ринок, забезпечуючи їх комерційний старт.
- Розширив клієнтську базу та підвищив впізнаваність компанії в регіоні.

Акушер

from 04.2018 to 02.2019 (11 months)
Beotexcom, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

- Забезпечував повний цикл медичного супроводу пацієнток під час проведення репродуктивних маніпуляцій.
- Контролював клінічні ризики та приймав рішення в невідкладних ситуаціях.
- Забезпечував безпечне проведення репродуктивних маніпуляцій із дотриманням медичних стандартів.
- Працював у мультидисциплінарній команді лікарів, координуючи взаємодію між підрозділами.
- Підтримував високий рівень комунікації з пацієнтами.

Education

Приватне акціонерне товариство "Вищий навчальний заклад "Міжрегіональна Академія управління персоналом"

Фармація, промислова фармація, Київ
Higher, from 2018 to 2023 (5 years)

Комунальний вищий навчальний заклад Київської обласної ради "Білоцерківський медичний коледж"

Акушерська справа, Біла Церква
Specialized secondary, from 2015 to 2018 (3 years)

Additional education and certificates

Києві-Могилянська Бізнес Школа "Мистецтво управлінських рішень"

7 місяців

Knowledge and skills

• Водійські права кат. B
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Уважність
• MS Excel
• Робота із запереченнями

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

References

• Мусієнко Юлія Вікторівна

  Мусієнко Юлія Вікторівна

  HR-керівник, CSD LAB, медична лабораторія

  Contact details are hidden

• Михайлик Вікторія Владиславівна

  Михайлик Вікторія Владиславівна

  Регіональний менеджер, CSD LAB, медична лабораторія

  Contact details are hidden

• Надуліч Сергій Юрійович

  Надуліч Сергій Юрійович

  Регіональний менеджер, CSD LAB, медична лабораторія

  Contact details are hidden

Additional information

Мислю категоріями системи та економіки процесу. Орієнтуюсь на управління через цифри: оборот, потенціал території, прибуток, ефективність активностей. Вважаю, що продажі - це керована математика, а не «хаотичний процес».

Маю досвід управління регіоном в умовах воєнного ринку. Вмію стабілізувати регіон через дисципліну процесів, пріоритезацію клієнтської бази, найм та розвиток команди.

Сфокусований на довгостроковій кар’єрі в управлінні продажами та масштабуванні польових команд. Відкритий до ролей із повною відповідальністю.

Водійський стаж — 5 років. Готовність до відряджень. Розглядаю компанії з можливістю бронювання відповідно до чинного законодавства