Марина

Марина Ляпіна
Харків • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section)
COO / Операційний директор | Комерційна стратегія |
Промислові антикризові перезапуски
Результативна керівниця з 10+ роками досвіду у с/г
машинобудуванні. Будую стратегії та процеси, які масштабують
продажі й виробництво. Вмію перетворювати «хаос і зобов’язання по
минулому» на керований зростаючий бізнес.

Ключова цінність
• Перезапуски промислових напрямів: від стратегії до виконання
(виробництво, постачання, продажі, сервіс).
• Зростання продажів за рахунок правильної комерційної моделі,
роботи з агрохолдингами та дилерською мережею.
• Операційна ефективність: скорочення термінів виготовлення, дисципліна виконання,
прозоре бюджетування.
• Лідерство та культура: формую команди, налагоджую взаємодію R&D–виробництво–
комерція–сервіс.

Ключові компетенції
Стратегічне управління • P&L / бюджетування • S&OP • Операційна ефективність •
Управління виробництвом • Розвиток дилерських мереж та Key Accounts •
Запуск/репозиціювання продуктів • Переговори C-level • Кризовий менеджмент •
Управління міжфункціональними командами • CRM / процеси продажів • Risk management

Досвід роботи
Операційний директор (COO)
Lozova Machinery / UPEC, Харків • 03/2024 – дотепер
• Розробила та впроваджую нову структуру агродивізіону з бюджетуванням за
напрямами та прозорою відповідальністю (від стратегії до щоденного S&OP).
• Перевела напрям зі стану «майже з нуля і зобов’язаннями» до стабільного
перевантаження замовленнями: +278% зростання у 2025, прогноз +50% у 2026.
• Реорганізувала виробництво на 2 заводах: скорочення термінів виготовлення в 3
рази, вирівнювання завантаження та дисципліни постачання, здійснено точковий
найм.
• Відновила роботу конструкторського відділу (R&D): скорочено час погоджень,
забезпечено пріоритизацію за комерційним ефектом, здійснено точковий найм.
• Перезапустила маркетингову та сервісну політику: реанімація бренду, повернення
лояльності та трафіку воронки.
• Закрила «хвости» заборгованостей попередніх років і відновила партнерства;
повернуто ключових клієнтів, укладено нові експортні контракти.
• Повна зона відповідальності: стратегія, P&L, фінанси, виробництво (2 заводи) і
будівництво нового, постачання, продажі, маркетинг, сервіс, ризики, команда.
Key Account Manager
Timac Agro Ukraine, Київ • 08/2022 – 02/2024
• Розробила та реалізувала стратегію роботи з ключовими клієнтами; забезпечила
перші продажі компанії ключовим акаунтам.
• Провела аналіз ринку та конкурентів, оптимізувала ціноутворення й позиціонування;
сформувала ціннісну модель використання продуктів і підвищила лояльність клієнтів.
 Директор з продажу (АГРО, Україна)
Lozova Machinery / UPEC, Харків • 11/2018 – 08/2022
• Рекордне зростання завдяки особистим продажам у агрохолдинги: +310% у грошах,
+180% у натуральному виразі.
• Збільшення обсягів продажу: 2019: +30% • 2020: +20% • 2021: +120%.
• Стратегічне й оперативне планування продажів і виробництва, участь у розробці
нових машин і їх виведенні на ринок.
• Розвиток дилерської мережі та Key Accounts, просування бренду та нових продуктів.
• Побудувала базу клієнтів-рекомендаторів і впровадила CRM, оптимізувала роботу
регіональних менеджерів і сервісної служби.
• Координація з МЕРТ та банками щодо програм фінансування для покупців.
Заступник директора агродивізіону
Lozova Machinery / UPEC, Харків • 03/2017 – 11/2018
• Впровадила нову систему роботи з дилерами та активізувала продажі агрохолдингам.
• Організувала роботу відділу роздрібних продажів та налагодила взаємодію сервісу,
заводів, фінслужб.
• Запустила Call-центр і бек-офіс для підвищення якості комунікацій; долучалася до
стратегічного планування та маркетингу.
Начальник департаменту продажу компонентів
UPEC, Харків • 07/2016 – 03/2017
• Запустила нові проєкти з продажу деталей на ринках України та ЄС; забезпечила
вихід на 4 нові ринки (Польща, Литва, Молдова, Україна).
• Організувала роботу напряму з нуля; процеси працюють у компанії й нині.
Менеджер з розвитку напряму
UPEC, Харків • 08/2014 – 07/2016
• Розвинула напрям продажу запчастин і осей для с/г техніки; +40% обсягів за рахунок
роботи з дилерами.
• Запустила з нуля проєкт «Запасні частини на вторинний ринок».

Освіта
Полтавський національний технічний університет ім. Ю. Кондратюка — Фінанси та
кредит
2008–2013 • Полтава

Мови
Українська — рідна • Російська — рідна • Англійська — був наче B1 (у процесі
підвищення рівня)

Додаткова інформація
Водійське посвідчення B • Готовність до відряджень • Відкрита до релокації /
міжнародних контрактів

Досягнення
• Синхронізація R&D–виробництва–закупівель і жорсткого S&OP.
• Перевантажена воронка замовлень: за рік — від «порожньо» до «не встигаємо
виробити все».
• Повернення топ-клієнтів та експорт: відновлені стосунки, запуск нових контрактів за
межами України.
• CRM і дисципліна продажів: прозорий трекінг, база клієнтів-рекомендавців, керовані
прогнози.
• Ребрендинг сервісу й маркетингу: повернення довіри до бренду, зростання конверсій.