Personal information hidden

Анастасія Шульгіна Профіль
Head of Sales/Керівник відділу
продажів Head of Sales / Керівник відділу продажів Експертка з побудови та
масштабування відділів продажів (D2C, B2B) з 5+ роками досвіду. Діючий
бізнес-консультант із фокусом на оцифруванні показників та підвищенні
маржинальності. Спеціалізуюся на виведенні команд на точку беззбитковості
та збільшенні конверсії (мій рекорд - зростання з 20% до 60%). Поєдную
стратегічне бачення з глибоким зануренням в операційку та роботу з
командою.

Освіта

Політолог, дипломат вер 2017 - черв 2021
Особисті дані Запорізький національний університет, Запоріжжя

Анастасія Шульгіна Досвід роботи
anastasiashylgina045@gmail.
Бізнес-Консультант жовт 2025 - Нинішній
com
Business Mindset, Дистанційно
Налаштування управлінського ритму для компаній, забезпечення
[open contact info](look above in the "contact info" section)
системності та регулярності контролю ключових показників бізнесу.
Розробка річних стратегій з повним відцифруванням даних та
Дистанційно. Одеса. Київ, декомпозицією цілей до рівня конкретних завдань і КРІ.+3
Надання клієнтам стратегічних та операційних рекомендацій для
5 вересня 2000 р. підвищення ефективності, прибутковості та масштабованості бізнесу.
Проведення комплексної діагностики бізнесів за напрямами:
[open contact info](look above in the "contact info" section) фінансова модель, бізнес-модель та продукт (20+ кейсів).
шульгіна-b2156a3a7 Формування чітких операційних рішень для підвищення
маржинальності та оптимізації витрат.
Оцінка ключових фінансових показників (unit economics, P&L) та
виявлення системних обмежень.
Навички Аналіз бізнес-процесів клієнтів, виявлення точок росту та розробка
механізмів їхньої автоматизації.
Побудова та
масштабування відділів
продажів з нуля HEAD OF SALES (B2B) / КЕРІВНИК ВІДДІЛУ жовт 2024 - жовт 2025
РОЗВИТКУ МЕРЕЖІ
Управління Man's Set, Дистанційно
багатоканальними
продажами (D2C, B2C, Запуск B2B-напряму з нуля, забезпечення фінансової стійкості та
B2B) стратегічне масштабування бренду на внутрішньому та міжнародному
ринках.
Системна аналітика та
Вихід на міжнародний ринок (ЄС), забезпечення присутності бренду в
управління P&L
Словаччині та Португалії.
Оптимізація конверсії та Масштабування присутності бренду в Україні до 80+ роздрібних
клієнтського досвіду магазинів у 30 містах.
Забезпечення виходу напряму в точку беззбитковості понадпланово
Стратегічне планування у перший рік роботи.
та налаштування Формування програм лояльності (бонуси, мерч, стенди), що
управлінського ритму гарантували повторні замовлення з інтервалом кожні 2 місяці.
Створення ефективної команди, включаючи регіональних
представників (Київ, Львів, Одеса та ін.) та менеджерів для покриття
ключових регіонів.
Мова Впровадження CRM та побудова комплексної системи звітності
(новий бізнес, конверсія, LTV) та дашбордів для моніторингу результатів.
Англійська Розробка повної системи підтримки партнерів: навчання персоналу,
створення контенту та маркетингових активностей.
Управління розробкою пакування та POS-матеріалів (брендовані
Рекомендації стенди, банери) та колаборацій для нових продуктових лінійок.
Аналіз ринку, конкурентів і цінової політики, а також оперативне
коригування стратегії продажів.
Рекомендації доступні за запитом.
Забезпечення тісної взаємодії з маркетингом для запуску спільних
B2B та партнерських кампаній.

Керівник відділу E-commerce продажів січ 2022 - груд 2024
(D2C)
MAN’S SET, Дистанційно

Запуск, систематизація та масштабування D2C-напряму e-commerce-
продажів з нульової точки: формування команди та впровадження CRM.
Забезпечення зростання доходу e-commerce-напряму на +52% у 2023
році та +30% у 2024 році через оптимізацію воронки та якості обробки
лідів.+1
Збільшення конверсії продажів з 20% до 60% шляхом уніфікації
процесів, оптимізації скриптів та впровадження стандартів роботи з
клієнтом.+1
Підвищення середнього чека (AOV) на 87,5% (з 800 грн до 1500 грн)
за рахунок технік крос-продажів та доопрацювання ціннісної пропозиції.
Підтримка стабільної ефективності команди на рівні 85%+ через
системне управління продуктивністю та контроль KPI.
Формування та менторинг відділу продажів з нуля: розробка
структури, карт посад та системи мотивації.
Впровадження CRM-системи та регламентів обробки лідів з Instagram,
Direct та месенджерів.
Побудова наскрізної аналітичної звітності (дашборди) для
моніторингу метрик (AOV, конверсія, дохід) та точного прогнозування
продажів

Курси

КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР | Laba лист 2025
Стратегічне управління комерційним департаментом, P&L, масштабування
доходів.

ОПЕРАЦІЙНИЙ МЕНЕДЖМЕНТ | Laba лип 2025
Cистематизація бізнес-процесів, оцифрування операційної діяльності.

ЕФЕКТИВНИЙ КЕРІВНИК, Business лип 2024
Constructor
Методологія управління командою, делегування, побудова корпоративної
культури.

ДИРЕКТОР З ПРОДАЖІВ | Laba квіт 2023
Розробка стратегії продажів, управління воронкою та CRM-архітектура