Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/17403009/

Work experience

Директор з розвитку бізнесу

from 01.2021 to now (5 years 3 months)
Horus intertrade & consulting Kft, Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

Активний пошук та залучення нових клієнтів;
Ведення переговорів із клієнтами, укладання договорів;
Участь у тендерах;
Участь у виставках: Робота із клієнтами на стенді компанії;
Участь у тренінгах, конференціях, круглих столах;
Розробка бюджету продажу (рік, квартал, місяць);
Розробка фінансового плану (рік, квартал, місяць);
Контроль за виконанням бюджету продажу (відвантаження + виконання фінансового плану);

Налагоджено постачання кругляка для держрезерву Узбекистану;
Налагоджено постачання дизельгенераторів, підкладок, накладок, Z профілю, листів, залізничних рейок для Узбецької залізниці;
Налагоджено постачання бандажів, підкладок, накладок для Туркменської залізниці;
Налагоджено постачання підкладок, накладок для Афганської залізниці;
Вибудовано співпрацю з провідними корпораціями у своїй сфері (Метінвест, Євраз, Huta Bankova, ПСМ). Отримано дилерські сертифікати на реалізацію продукції перерахованих вище підприємств на ринки Середньої Азії;

Директор з продажу

from 08.2020 to 07.2021 (1 year)
«GIR-INTERNATIONAL LLC», Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

Розробка та участь у реалізації стратегії продажів експортного спрямування;
планування діяльності департаменту експортного спрямування;
Розробка бюджету продажу (рік, квартал, місяць);
Розробка фінансового плану (рік, квартал, місяць);
Здійснення контролю за виконанням планових показників та виконання коригуючих дій;
Оптимізація існуючих та впровадження нових бізнес-процесів у підрозділах департаменту про-дажів з метою підвищення ефективності діяльності департаменту, в цілому, та результативності співробітників;
Проведення комерційних переговорів із ключовими клієнтами;
Управління експортними підрозділами;

Директор з розвитку

from 01.2011 to 12.2020 (10 years)
Horus intertrade & consulting Kft, Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

Активний пошук та залучення нових клієнтів;
Ведення переговорів із клієнтами, укладання договорів;
Участь у тендерах;
Участь у виставках: Робота із клієнтами на стенді компанії;
Участь у тренінгах, конференціях, круглих столах;
Розробка бюджету продажу (рік, квартал, місяць);
Розробка фінансового плану (рік, квартал, місяць);
Контроль за виконанням бюджету продажу (відвантаження + виконання фінансового плану);

Налагоджено постачання кругляка для держрезерву Узбекистану;
Налагоджено постачання дизельгенераторів, підкладок, накладок, Z профілю, листів, залізничних рейок для Узбецької залізниці;
Налагоджено постачання бандажів, підкладок, накладок для Туркменської залізниці;
Налагоджено постачання підкладок, накладок для Афганської залізниці;
Вибудовано співпрацю з провідними корпораціями у своїй сфері (Метінвест, Євраз, Huta Bankova, ПСМ). Отримано дилерські сертифікати на реалізацію продукції перерахованих вище підприємств на ринки Середньої Азії;
Налагоджено постачання вугілля на цементні заводи Балканських країн (Lucovac Боснія та Герце-Говина, Nasicecement Хорватія, Titan Сербія). Обсяги близько 30-40 тис. тн на кожен завод щорічно.

Заступник директора з продажу

from 01.2007 to 12.2011 (5 years)
ООО ІНТEРПАЙП УКРАЇНА, Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

Активний пошук та залучення нових клієнтів;
Ведення переговорів із клієнтами, укладання договорів;
Участь у тендерах;
Участь у виставках: Робота із клієнтами на стенді компанії;
Участь у тренінгах, конференціях, круглих столах;
Розробка бюджету продажу (рік, квартал, місяць);
Розробка фінансового плану (рік, квартал, місяць);
Контроль за виконанням бюджету продажу (відвантаження + виконання фінансового плану);

Збільшення обсягів продажу з 60 до 100 млн. USD на рік за рахунок залучення нових клієнтів;
Участь у переговорах із конкурентами щодо розділу ринків продажів. Дворазове збільшення кіль-кості клієнтів у РФ, запуск продажів нових продуктів;
Проведено роботу з налагодження постачання коліс в обсязі 25 000 штук щорічно до Казахстану;
Проведено роботу з налагодження постачання коліс в обсязі 10 000 штук щорічно до Білорусі;
Проведено роботу з налагодження постачання коліс в обсязі 15 000 штук щорічно до Грузії;
Проведено роботу з налагодження поставок коліс для метрополітену до Грузії, Узбекистану, Азербайджану;
Проведено роботу з налагодження постачання заготовок зубчастих коліс до Грузії;
Розпочато постачання коліс для трамваїв до Естонії;

Менеджер з продажу

from 01.2006 to 12.2007 (2 years)
KLW WHEELCO S.A. (представництво ІНТЕРПАЙП, продажі дальнє зарубіжжя), Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

Розробка бізнес-планів з відкриття представництв в Індії, Китаї, Північній Америці;
Активний пошук та залучення нових клієнтів;
Ведення переговорів із клієнтами, укладання договорів;
Участь у тендерах;
Участь у виставках: Робота із клієнтами на стенді компанії;
Участь у тренінгах, конференціях, круглих столах;
Розробка бюджету продажу (рік, квартал, місяць);
Розробка фінансового плану (рік, квартал, місяць);
Контроль за виконанням бюджету продажу (відвантаження + виконання фінансового плану);

Розроблено бізнес-плани з відкриття представництв в Індії, Китаї, Північній Америці та винесено до розгляду та затвердження на Раду Директорів;
Налагоджено ділові контакти та здійснено постачання нових видів продукції до Китаю, Ірану, Пів-нічної Америки;

Менеджер по роботі з клієнтами

from 01.2003 to 12.2006 (4 years)
ООО ІНТЕРПАЙП УКРАЇНА, Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

Збір інформації та її систематизація;
Вивчення попиту та моніторинг ринку;
Участь у розробці стратегії компанії;
Участь у виставках, тренінгах, конференціях, круглих столах;
Розробка моделей споживання у довгостроковому періоді

Розроблено модель споживання продукції на найближчі 10 років;
Налагоджено щомісячну обробку митних баз;
Розроблено щомісячний звіт щодо відвантажень конкурентів та споживання продукції клієнтами;
Проведено роботу з наповнення маркетинговою інформацією довгострокової стратегії
компанії;
Прийнята участь у міжнародних виставках з метою просування продукції компанії
країни ближнього та далекого зарубіжжяя

Education

НМетАУ

Фінанси, Дніпро
Higher, from 2002 to 2004 (2 years)

НМетАУ

Обробка металів тиском, Дніпро
Higher, from 1997 to 2002 (5 years)

Здобув ступень Магістру

Additional education and certificates

Правові засади підприємницької діяльності

2005, 2 місяця

Збалансована система показників (BSC) як інструмент реалізації стратегії

2005, 1 місяць

Англійський клуб SAM. Upper-Intermediate рівень

2006, 1 рік

Англійський клуб SAM. Pre-advanced рівень

2007, 1 рік

Core business school. "Управління складними комерційними перемовинами"

2006, 1 місяць

Core business school. «Бойові навички проведення малобюджетної виставки»

2007, 1 місяць

TUV Rheinland Ukraine. «Фахівець у галузі систем менеджменту якості»

2011, 1 місяць

TUV Rheinland Ukraine. «Уповноважений представник керівництва у сфері якості»

2011, 1 місяць

TUV Rheinland Ukraine. «Статистичні методи у Системі менеджменту якості підприємства. Статистичне управління процесами»

2011, 1 місяць

Knowledge and skills

• Організованість
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• MS Excel
• Планування продажу
• Стратегічне планування
• Управління персоналом

Language proficiencies

• English — above average
• Ukrainian — above average