Maxim

Лещенко Максим Володимирович

м. Київ

моб. тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section)

email: [open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

дата народження: 9 жовтня 1978 г.

Посада до розгляду:

СЕО, CCO, COO, CVO

Досвід професійної діяльності:

• жовтень 2018 – січень 2023: CEO / комерційний директор ТОВ Фінансова Компанія «Liberty Finance» / КІТ Group
• грудень 2016 – лютий 2018: начальник Управління корпоративного бізнесу ПАТ «Юнекс Банк»
• квітень 2014 – червень 2016: начальник Управління організації з продажу МСБ ПАТ «Банк Національний кредит»
• листопад 2012 – березень 2014 року: регіональний керівник групи відділень ПАТ КБ «НАДРА»
• квітень 2012 – листопад 2012: керівник VIP сектору Хрещатик ПАТ «Банк Форум»
• квітень 2011 – квітень 2012 року: директор Управління по роботі з корпоративними клієнтами ПАТ «Альфа-Банк»
• грудень 2006 – квітень 2011 року: директор відділення ПАОКБ «ПРАВЕКС-БАНК

Основні функціональні обов'язки та досягнення:
ТОВ Фінансова компанія «Liberty Finance» / КІТ Group: CEO / комерційний директор

Стратегічне управління групою компаній холдингу КІТ Group, виконання обов'язків комерційного директора компанії. Відповідальність за залучення клієнтів та результати комерційної діяльності компанії, робота з клієнтами VIP-рівня. Розробка та реалізація ключових показників ефективності роботи компанії / KPI. Формування бюджету підприємства. Оптимізація бізнес-процесів, SWOT аналіз. Управління, розвиток, операційний супровід та координація роботи мережі відділень з обміну валют та грошових переказів по всій території України. Відкриття філії компанії в Польщі. Організація та управління роботою Call center компанії. Організація маркетингових програм та їх впровадження (Лідогенерація через контекстну рекламу, SEO просування тощо). Практичний досвід запуску нових FinTech продуктів (Отримання ліцензії НБУ, дослідження ринку, розробка стратегії, тестування, реліз та масштабування). Управління та контроль роботи відділу кадрів. Розробка та впровадження нової системи мотивації. Розробка та впровадження методик стажування та навчання нових співробітників компанії. Розробка та впровадження системи контролю якості.

Досягнення:

- перевиконання планових показників за підсумками 2019 та 2020 років.
- Успішне впровадження системи «пост продажного сервісу» та «таємний покупець»
- Відкриття 40 нових відділень компанії у різних регіонах України
- Проведення аудиту компанії, за підсумками якого, розробив та впровадив нову структуру організації роботи компанії.
- Створив та впровадив стратегію виходу компанії на міжнародний рівень.
- Розробка та впровадження системи кадрового менеджменту для співробітників компанії.
- Запуск продажів продуктів компанії через мобільні додатки.

ПАТ «Юнекс Банк» начальник управління корпоративного бізнесу

Організація та координація роботи управління із залучення та обслуговування корпоративних клієнтів банку з річним обсягом реалізації від 10 млн.грн. Large Corporate Clients; координація та контроль роботи з корпоративними клієнтами мережі з 17 відділень, забезпечення розвитку корпоративного бізнесу на рівні управління та мережі відділень; участь в розробці та контролю планових показників управління та підпорядкованих відділень, розробка стратегії розвитку банку за напрямком корпоративного бізнесу; безпосередня участь у залученні корпоративних клієнтів на території всієї країни (ведення переговорів, структурування кредитних операцій, проведення фінансового аналізу, захист проектів перед кредитними органами банку); супровід кредитного портфелю, облік та адміністрування, контроль якості кредитного портфелю банку; проведення реструктуризації проблемної кредитної заборгованості; участь в організації роботи з залучення корпоративного бізнесу регіональними відділеннями з «0» (формування клієнтської бази, підбір персоналу); коучінг та наставництво працівників бізнес-вертикалі; участь у презентаціях банку на бізнес конференціях.

Досягнення:

- збільшення об'єму кредитного портфелю корпоративних клієнтів на 130%
- зростання процентного доходу Банку за напрямом корпоративного бізнесу в 2,5 рази
- зростання комісійного доходу Банку за напрямом корпоративного бізнесу в 2,5 рази

ПАТ "Банк Національний кредит": начальник Управління організації продажу МСБ

Управління та координація роботи 52 відділеннями банку. Розробка та виконання планів продажу регіональною мережею відповідно до бізнес-стратегії розвитку банку. Відповідальність за залучення клієнтів та результати комерційної діяльності регіональної мережі. Організація та контроль якісного супроводу роботи з клієнтами VIP-рівня. Розробка та супровід бізнес-програм з розвитку мережі банку, продуктової лінійки та кредитних програм для клієнтів малого та середнього бізнесу. Розробка та впровадження партнерських програм співпраці з агентами з продажу та страховими компаніями. Підбір персоналу на посади менеджерів та керівників відділень; стажування нових начальників відділень; підготовка висновків щодо доцільності продовження трудових відносин із начальниками та менеджерами відділень за результатами їх роботи. Організація семінарів та тренінгів для менеджерів та начальників відділень. Відкриття нових відділень.

Досягнення:

- перевиконання мережею відділень основних планових показників за підсумками 2014 р. у сегменті МСБ (приріст кредитного портфеля – 92%, залучення пасивів – 136%, збільшення комісійного доходу – 150%).
- збільшення прибутковості МСБ у загальній структурі доходів банку з 34% до 45%.
- успішна реалізація кредитної програми співробітництва з Німецько-Українським фондом (НУФ).
- підготовка та запуск проекту по роботі з клієнтами преміального сегменту у 48 відділеннях банку.
– успішний запуск програми кредитування аграрного бізнесу спільно з Німецько-Українським Фондом.
- розробка та впровадження системи кадрового менеджменту «Концепція ефективності роботи начальників відділення».

ПАТ КБ "НАДРА": Регіональний керівник групи відділень.

Управління та організація роботи групи відділень. Підвищення ефективності та контроль за виконанням планових показників. Робота з vip-сектором групи та ключовими клієнтами банку у Київському регіоні. Залучення корпоративних клієнтів банку сегмента середнього та великого бізнесу. Забезпечення збільшення ресурсної та клієнтської бази. Робота над якістю депозитного та кредитного портфелів, укладання зарплатно-карткових проектів, підготовка та презентація бізнес-програм на різних рівнях. Проведення семінарів та тренінгів. Відкриття нових відділень. Робота з відстаючими відділеннями системи за програмою «Криза менеджер». Підбір та навчання ключового персоналу для групи відділень.

Досягнення:

- підзвітна група посіла перше місце в системі за програмою «Кредитування аграрного сектора»;
- підзвітна група відділень увійшла до п'ятірки кращих груп банку за показником – динаміка зростання фінансового результату за підсумками 2013 р.;
- депозитний портфель групи за підсумками 2013 р. збільшений у чотири рази;

- за підсумками 2013 р. група посіла перше місце у системі за кількістю відкритих поточних рахунків юр. осіб (відкрито 480 рахунків, з яких 87 з обсягами річного виторгу понад 50 млн. грн.);
- укладено ЗКП з Київським Політехнічним університетом на 3000 карток, розроблено та впроваджено програму для студентів – «чиповий студентський квиток» (студентський квиток та карта на єдиному носії).
- розроблено та впроваджено програму «Адаптація нових співробітників відділень у банку».

ПАТ "Банк Форум": керівник VIP сектору Хрещатик.

Управління, координація та контроль роботи сектору з VIP-клієнтами банку. Організація якісного супроводу роботи персональних менеджерів із клієнтами VIP-рівня. Ведення бази партнерів, моніторинг та планування доходних операцій постійних клієнтів банку. Підготовка та проведення презентацій нових продуктів ключовим клієнтам банку. Координація роботи відділень банку та корпоративного департаменту з категорією клієнтів сегменту VIP. Персональна підтримка партнерських відносин із керівництвом великих корпоративних клієнтів.

Досягнення:

- Успішне впровадження програми банку «персональний менеджер для VIP-клієнтів»;
- залучення на обслуговування до банку компаній з обсягами річного виторгу понад 200 000 млн. грн. (агарний холдинг "Гермес", групу компаній GPS Benish Ukraine, ТНК Україна (ТОВ Схід) та ін.);
- Збереження депозитного портфеля сектора в період продажу банку.

ПАТ "Альфа-Банк": директор Управління по роботі з корпоративними клієнтами.

Організація роботи Управління розвитку корпоративного бізнесу. Залучення корпоративних клієнтів на комплексне обслуговування до банку. Супровід роботи корпоративних клієнтів. Виконання планових показників з усіх видів кредитних операцій банку (Заставне кредитування, кредитні лінії, овердрафти, банківські гарантії та ін.). Виконання планових показників із залучення та розміщення депозитного ресурсу на рахунках юр. осіб.

Досягнення:

- Презентації корпоративної програми розвитку банку на міжнародних бізнес-форумах;
- розробка інвестиційних програм для найбільших Українських морських портів (Миколаївський та Феодосійський морські порти);
- успішний досвід роботи з найбільшими корпоративними клієнтами банку за програмами заставного та беззаставного кредитування.

ПАТ КБ "ПРАВЕКС-БАНК": директор відділення.

Управління та організація роботи відділення банку. Виконання планових показників із залучення корпоративних клієнтів банку сегмента малого та середнього бізнесу, розвиток усіх видів операцій юридичних та фізичних осіб. Виконання планових показників з іпотечного та автокредитування, збільшення ресурсної, клієнтської та доходної бази за всіма наявними продуктами, укладання зарплатно-карткових проектів, договорів еквайрингу та прийому платежів, робота над якістю депозитного та кредитного портфелів. Розвиток мережі споживчого кредитування.

За час роботи отримано такі подяки:

1. За організацію обліково-операційної роботи у відділеннях банку;
2. За розвиток послуги відкриття поточних рахунків юридичним особам та фізичним особам – підприємцям;
3. За досягнення високих показників із залучення корпоративних клієнтів.

Освіта:

– Харківський національний університет ім. В.М. Каразіна, факультет: фінансовий, спеціальність: фінанси.
– Харківський державний педагогічний університет ім. Г.С. Сковороди.

Тренінги / курси:

- "Кредитний аналіз та методи його проведення" (International Business School, м.Київ)
- "Аналіз фінансового стану позичальників банків " (International Business School, м.Київ)
- "Оцінка інвестиційних проектів" (International Business School, м.Київ)
- "Ефективні комунікації під час продажу банківських продуктів корпоративним клієнтам" (Агентство психології бізнесу, м. Київ)
- "Корпоративний тайм – менеджмент" (Інфо Менеджер м. Київ).
- "Управління та підбір персоналом" (бізнес-школа Дідік Сергія м. Київ).
- "Стратегічне бізнес-планування" (бізнес-школа Дідік Сергія м. Київ)
- "Управлінська ефективність та комунікації" (Luxoft Training)

Особисті якості:

Відповідальність, ініціативність, енергійність, комунікабельність, пунктуальність, активна позиція у роботі. Маю навички та вміння керувати великим колективом, організовувати систему контролю виконання дисципліни та результативності роботи підлеглих.