Вячеслав

СТЕПАНОВ ВЯЧЕСЛАВ
CMO/Head of Marketing/Lead Marketing

👋 ПРИВІТ! ТРОХИ ПРО СЕБЕ:
Я маркетолог, який створює системи, що працюють довго, стабільно і з хорошим вайбом. За 9+ років я допомагав
компаніям знаходити свій голос, вибудовував бренди, розвивав команди і запускав продукти, які закохували в себе
клієнтів. Я вірю, що маркетинг - це і про емоції, і про цифри: коли стратегія базується на даних, а результат
відчувається у впізнаваності, довірі та зростанні бізнесу. Для мене важливо робити маркетинг, який відчувається
живим і дає команді енергію рухатися вперед.

КОНТАКТИ ДОСВІД РОБОТИ:
Gemini Espresso (FMCG) 05.25 - 02.26
[open contact info](look above in the "contact info" section) Chief Marketing Officer
[open contact info](look above in the "contact info" section) У Gemini я розробив комплексну маркетингову стратегію, яка стала основою всієї подальшої трансформації.
ajdeus Вибудував маркетингову систему, де ключові рішення приймаються на основі даних, наскрізної аналітики та
автоматизації. Впровадив єдину систему метрик: ROI, ROAS, CAC, LTV, ROMI, CR, CPA, CPL, що дозволило керувати
vyachstepanov кожним каналом як окремою бізнес-одиницею та масштабувати лише рентабельні напрями.
Створив end-2-end digital-екосистему: SEO (розширення семантики з 276→873 запити, CR 0,7%→3,7%, +39% органіки),
PPC з ROMI стабільно 800%+, масштабовані кампанії із контролем рентабельності на рівнях від першої покупки до
LTV. Завдяки наскрізній аналітиці ріст обороту склав понад x4, а прийняття рішень стало суто data-driven. Налаштував
Merchant Center, фіди, структуру кампаній, ремаркетинг, email- і retention-тригери.
ОСВІТА ТА КВАЛІФІКАЦІЯ Розвинув продуктовий маркетинг: запуск нових SKU, GTM-фреймворки, дослідження ЦА, позиціонування та редизайн
частини портфелю. Реалізував стратегічний проєкт «Гранатомед» (300к одиниць, 10+ млн грн збору), який поєднав
продукт, соціальний вплив і національну медійність.
AI став окремою вертикаллю.
Товарний бізнес на Впровадив систему AI-асистентів і ботів для маркетингу, комунікацій та продажів: консультації, приймання замовлень,
маркетплейсах (2025) автоматизовані сценарії в соцмережах. Оптимізація дозволила оптимізувати 2 робочі місця та зменшити навантаження
Genius на команду. AI інтегровано і в контакт-центр - аналіз дзвінків, NPS, сегментація, підказки операторам.
Перезібрав PR у стратегічний напрям: партнерства з Forbes, RAU, Brave, галузеві івенти та національні події, включно з
двома сезонами Atlas Weekend, ТВ і радіо.
AI Promt (2025) Сформував команду, вибудував систему процесів, KPI та регулярної звітності. Маркетинг перетворено на чітку,
Genius масштабовану та повністю вимірювану бізнес-систему.

Курс SMM&Targeting manager АвтоНова-Д (Distribution, e-com) 03.23 - 03.25
(2025) Chief Marketing Officer
Go it В АвтоНова-Д я створив маркетинг з нуля та перетворив його на стратегічну бізнес-функцію, що стала одним із
ключових драйверів зростання B2B-напряму. Побудував фундамент: бренд-стратегію, оновлений brandbook,
Розробка Пакування (2025) комунікаційні стандарти, процесну модель для digital, trade, PR, SMM та продуктового маркетингу.
Запустив лідогенерацію B2B, SEO та контекст із нуля, сформував прозору модель вимірювання ефективності (ROI, CPL,
SKVOT.IO
CPA, CR), систему аналітики й регламентів. Побудував email/push/SMS-комунікації, retention-напрям, впровадив NPS і
CSAT.
ЛІДЕРСТВО (2024) авторський Окремою стратегічною задачею була робота з вендорами та світовими брендами. Для кожного вендора створено
курс А.Сізова індивідуальну стратегію просування на українському ринку, системні трейд-маркетингові активності та щомісячні
промо-кампанії, спрямовані на збільшення обороту та залучення нових B2B-клієнтів.
Ініціював і реалізував масштабні BTL-активності для більш ніж 4 500 клієнтів компанії, які забезпечили 23% приросту
LEAN MANUFACTURING
нових покупців. Запустив спільні акції та бренд-партнерства з BMW, Uklon, Superhumans, Повернись Живим та низкою
(2018, 2023, 2024) національних проєктів.
Розробив повний пакет маркетингових матеріалів для продажів: каталоги, презентації, продуктові гіди. Запустив
ЕФЕКТИВНІ КОМУНІКАЦІЇ корпоративний сайт та продуктові landing pages. Побудував SMM з нуля - контент-стратегію, аналітику, tone of voice і
(2024) системну присутність бренду в соцмережах.
Впровадив регіональний маркетинг: geo-таргетинг, локальні digital-кампанії, маркетингову підтримку філій у всіх
Performia Ukraine
областях та окрему систему промоінструментів для регіональних команд.
Завдяки впровадженим процесам, стратегіям і системній роботі з клієнтською базою, компанія з дистриб’ютора топ-5 у
AI ДЛЯ БІЗНЕСУ (2024) ринку автозапчастин піднялася до топ-3 за кількістю активних B2B-клієнтів та рівнем впізнаваності бренду в Україні.
WebPromo Маркетинг, створений з «нуля», перетворився на повноцінну екосистему, яка керувала digital, trade, PR, SMM,
комунікаціями та регіональними активностями, забезпечуючи стабільне зростання та досягнення комерційних KPI
компанії.
БІЗНЕС-АНАЛІТИКА КНУТД,
МАГІСТР (2017) ЦирюльниК Barbershop (retail/fashion/beauty) 03.19 - 03.23
Head of Marketing
Я вибудував маркетинг, який здатний масштабуватись у режимі високої швидкості. За період моєї роботи мережа зросла
НАВИЧКИ з 6 до 23 власних локацій (без франшизи), що вимагало створення гнучкої моделі комунікацій, сервісу та маркетингових
процесів, які могли адаптуватися до стрімкого розширення бізнесу.
Розробив і реалізував комплексну маркетингову стратегію бренду: tone of voice, айдентику, контент-стандарти, сервісні
скрипти та маркетингову екосистему для всієї мережі. Побудував call-центр із нуля, розробив стандарти
Керування командами
обслуговування, CRM-процеси, сегментацію клієнтів, email/Viber/push-маркетинг і програму лояльності. Основний
Public Relations фокус - підтримка LTV, робота з наявною базою та цілеспрямоване залучення нових клієнтів відповідно до KPI бізнесу.
Створив наймедійнішу барбершоп-мережу в Україні: комплекс SMM, інфлюенс-маркетинг, контент-продакшн і
Performance performance-рекламу. Проєкти бренду отримали статус «Вибір року», а контент компанії регулярно входив до
найпопулярніших у ніші. Запустив SEO-напрямок із високочастотними запитами, сформував performance-команду та
Digital Marketing повний digital-контур, що забезпечував стабільний приріст трафіку та записів.
Організував та реалізував понад 30 масштабних подій та PR-активацій, а також колаборації з провідними національними
Branding та світовими брендами: Atlas Weekend, Heineken, Hankey Banister, МХП, Favbet, Dynamo Kyiv та іншими великими
бізнесами. Ці активності посилили медійність, репутацію та рівень залученості аудиторії.
Marketing Trade
На момент мого переходу бренд був перетворений на повноцінний масштабований бізнес із сильною впізнаваністю,
AI Automation чіткою маркетинговою інфраструктурою, командою digital-спеціалістів та стабільним потоком нових і повторних
клієнтів.
ATL/BTL
Communication Київстар (telecom/it) 2017 - 2019
B2B Marketing Manager/ Product Marketing
R&D Project Management
Я відповідав за повний цикл розвитку і виконання P&L низки B2B-продуктів - від стратегічного бачення,
B2B Lead Generation позиціонування та комерційної моделі до запуску, комунікацій та фактичного обороту.
Керував запуском нових тарифних планів, сервісів та пакетних рішень для корпоративного сектору. Одним із ключових
кейсів стала колаборація із Samsung, де я розробив B2B-пропозицію з відтермінуванням та розстрочкою напряму від
виробника. Це вимагало узгодження інтересів виробника, комерції, digital-команд, PR, юридичного та продуктових
стейкхолдерів - повний міжфункціональний ланцюг, який я координував від початку до виходу в продажі.
МОВИ Паралельно вів галузеві продуктові проєкти - зокрема для агросектору та малого/середнього бізнесу, адаптуючи рішення
під конкретні сценарії клієнтів, інфраструктуру та комерційні моделі. Відповідав за формування ринкової пропозиції,
тестування гіпотез, аналіз конкурентів, customer insights та розробку меседжів, які реально працювали в B2B-продажах.
English (B2) Розробив go-to-market стратегії, упакував більше 5 продуктів у повні комплекти матеріалів: презентації, технічні гіди,
Українська комерційні пропозиції, sales enablement-набори, навчальні матеріали для відділу продажів. Забезпечував злагоджену
роботу всіх стейкхолдерів - від digital і PR до R&D, юридичного та продуктового офісу - тримаючи на собі весь
операційний ланцюг запуску.