Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, Facebook, Instagram and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/17505255/

Work experience

Business Development Manager | B2B логістика

from 09.2025 to 01.2026 (5 months)
Navis Group, Київ (Транспорт, логістика)

Свідомий перехід у нову індустрію для розширення B2B експертизи та роботи з cold-сегментом.

Фокус:
Робота виключно з холодним сегментом
Новий ринок без вхідних лідів
Повний цикл продажу: від cold outreach до контракту
Швидка адаптація до нової ринкової ніші

Ключеві результати:
13 нових корпоративних клієнтів з холодної бази за 4 місяці.

Керівник відділу продажу

from 09.2020 to 08.2025 (5 years)
Вусо, ПрАТ, страхова компанія, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Масштаб:
10 спеціалістів у підпорядкуванні
120–150 млн грн річного обороту

Зона відповідальності:
Управління повним циклом продажів
Формування фінансового плану та контроль виконання
Підбір, навчання, атестація персоналу
Розробка системи мотивації та KPI
CRM, IP-телефонія, аналітика в PowerBI
Взаємодія з операційними та сервісними підрозділами

Ключові результати:
Виконання фінансового плану на 100% у 2023 та 2024 роках
Стабільне зростання бізнесу на 25–30% щорічно
Управління портфелем 120–150 млн грн на рік
Підвищення керованості та прозорості через впровадження аналітики PowerBI

Керівник

from 03.2019 to 08.2020 (1 year 6 months)
Підприємницька діяльність (дистрибуція), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності:
Організація дистрибуції непродовольчих товарів
Побудова співпраці з гуртовими партнерами по Україні
Формування каналів збуту

Ключеві результати:
Досяг стабільної операційної прибутковості та підтвердив життєздатність бізнес-моделі.

Head of sales (B2B, B2G)

from 10.2017 to 12.2018 (1 year 3 months)
ТОВ «Енергорішення», Київ (Послуги для населення та бізнесу)

B2B напрям — промислове LED-освітлення

Зона відповідальності:
Формування стратегії продажів
Побудова відділу продажів з нуля (5 менеджерів)
Запуск системи планування та KPI
Участь у тендерах Prozorro
Бюджетування та контроль витрат

Ключеві результати:
Вихід проекту на дохідність на 3-й місяць
Укладені контракти з національними мережами та керуючими компаніями

Керівник проекту

from 12.2016 to 05.2017 (6 months)
ТОВ «Nutridem», Київ (Краса, фітнес, спорт)

Зона відповідальності:
Аудит та оптимізація роботи відділу продажів
Налаштування бізнес-процесів
Переговори з ключовими партнерами
Аналіз ринку та конкурентів

Директор з продажу (B2C, B2B)

from 12.2014 to 05.2016 (1 year 6 months)
ТОВ «Індустрія Білизни», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Масштаб: 5 філій по Україні

Зона відповідальності:
Повне управління комерційною функцією компанії
Впровадження бізнес-процесів та стандартів роботи
Розробка та реалізація стратегії продажів нових брендів
Бюджетування
Контроль дебіторської заборгованості
Регулярні аудити філій та польові візити
Аналіз ринку та конкурентного середовища

Ключеві результати:
+20% зростання продажів (2015–2016)
Зниження дебіторки з 20% до 4%
Оптимізація витрат на комерційну діяльність (-15%)
Підвищення керованості регіонального бізнесу

Комерційний директор

from 08.2013 to 12.2014 (1 year 5 months)
ТД «Слов’яночка», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Профіль бізнесу: регіональний дистриб’ютор FMCG

Зона відповідальності:
Управління комерційною діяльністю дистрибутора
Формування портфелю брендів
Контроль P&L
Управління кількісною та якісною дистрибуцією

Ключеві результати:
+20–25% зростання товарообігу
+30% приріст активної клієнтської бази
-30–40% рівня рекламацій

Спеціаліст з територіальної дистрибуції

from 07.2012 to 09.2013 (1 year 3 months)
PepsiCo, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності:
Управління територіальною командою
Контроль виконання планів
Переговори з національними мережами

Ключеві результати:
Масштабування оборотув з 900 тис до 3 млн грн
Досягнення 40% частки бренду в національних мережах

Супервайзер

from 06.2009 to 05.2011 (2 years)
ПАТ Оболонь, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності:
Управління торговою командою
Виконання планів продажу
Контроль дебіторської заборгованості
Впровадження трейд-маркетингових активностей

Ключеві результати:
+20% зростання продажів
+20% приріст активної клієнтської бази
Вирощено двоє супервайзерів

Education

Національний технічний університет України «КПІ ім. Ігоря Сікорського»

Інженер, Київ
Higher, from 2006 to 2012 (6 years)

Additional education and certificates

Корпоративні програми з управління продажами та командою (PepsiCo, Оболонь)

2013

Курси з підприємницької діяльності

2011

Вивчення англійської мови (поточний рівень — Intermediate)

2018

Knowledge and skills

• Лідерство та розвиток команд
• Стратегічне мислення
• Орієнтація на результат та P&L
• Системність та аналітичний підхід
• Здатність приймати управлінські рішення

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ:
Комерційний керівник із 14+ роками досвіду управління продажами.
Експертиза у масштабуванні бізнесу, побудові відділів продажів з нуля, управлінні P&L та системному зростанні виручки.
Досвід управління командами до 10+ осіб та портфелями до 150 млн грн.
Hands-on лідер з практичним досвідом cold B2B продажів.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ:
Стратегія продажів та масштабування бізнесу
Управління командами 5–10+ осіб
Управління P&L
Побудова відділів з нуля
Підбір, адаптація та атестація персоналу.
KPI та система мотивації
Контроль дебіторської заборгованості
CRM, 1C, PowerBI
Ведення переговорів на рівні перших осіб компанії.

Мета:
Посада Commercial Director / Head of Sales.
Масштабування продажів, побудова системної комерційної функції та зростання прибутковості бізнесу.

Digital & Analytics Tools:
CRM-системи
Power BI (побудова звітності, KPI)
Excel (зведені таблиці, фінансова аналітика)
1C (контроль фінансів та дебіторки)
IP-телефонія

Захоплення та інтереси:
Спорт (хокей, велоспорт, тренажерний зал) — дисципліна та командність.
Читання бізнес-літератури та психології.