Євген

Хоша Євген Леонідович

Дата народження: 18.01.1981 г.
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Бажана заробітна плата від 50 000 грн.

Ціль: здобуття вакансії з бронюванням. (територіальний менеджер, супервайзер, КАМ, куратор торгівельних точок, менеджер з продажів)

07.07.2015 - Т.Ч. Керівник бюро продажів ТОВ Сандора м. Харків (PepsiCo Україна), (Торгові марки Соки Sandora, Садочок, Чіпси ТМ «Lays», напої: Pepsi, Mirinda, 7 UP, холодний чай ТМ Lipton. Територія підпорядкування м. Харків, всі канали збуту, окрім національних супермаркетів. В підпорядкуванні біля 2000 торгівельних точок м. Харків (ХоРеКа, Роздріб, Мережеві маркети)

Обов’язки:
1. Навчання та розвиток співробітників:
• Підбір персоналу
• Складання та контроль плану адаптації нових співробітників, контролювати виконання плану розвитку співробітника.
• Виявляти потреби співробітників в додатковому розвитку, забезпечувати навчання підлеглих в «полях» -шаги візиту, проведення презентацій, робота з запереченнями та інше.
• Розвиток команди - проводити тренінги для команди.
• Мотивація підлеглих.
2. Досягнення поставлених задач:
• Планувати роботу команди на місяць/тиждень/день, виявляти пріоритети в роботі. Ставити кожному співробітнику команди цілі по SMART в відповідності до цілей та задач компанії.
• Регулярно проводити збори з командою з ціллю створення загального бачення планів та цілей компанії, постановки задач, отримання та надання зворотного зв’язку.
• Відповідати за виконання цілей та задач на своїй території (виконання плану продажів, фокусних задач, стандартів представленості, встановлення торгівельного обладнання, наявність правильного асортименту, залучення та розвиток нових клієнтів).
• Контроль за виконанням співробітниками своїх посадових обов’язків.
3. Здійснювати оперативний контроль:
• Контроль результатів роботи кожного співробітника на щоденній/тижневій/місячній основі.
• Забезпечувати та контролювати покриття всіх торгівельних точок на ввіреній території.
• Здійснювати контроль відвідувань менеджерами всіх торгових точок згідно маршрутів.
• Проводити аудит підконтрольних територій на предмет виконання стандартів компанії, реалізації поставлених задач.
• Регулярно відвідувати ключових клієнтів з цілю виявлення їх потреб та реалізації можливостей.
• Складати та реалізувати план розвитку території та клієнтів.
4. Встановлювати, підтримувати та розвивати ділові взаємовідносини з клієнтами на ввіреній території:
• Проводити власні переговори з ТОР клієнтами по розширенню асортименту, встановленню торгівельного обладнання, збільшенню місць продажів, проведенню акцій кінцевим споживачам.
• Підготовка: комерційних пропозицій, промо активностей, згідно промо календаря, презентацій та ін.
• Відстежувати дотримання стандартів мерчандайзингу, правильність використання обладнання компанії, а також дотримання цінової політики в кожному каналі дистрибуції.

Додаткова інформація:
• 10.02.2004 – торговий представник «ТОВ Сандора»
• 07.11.2005 – супервайзер «ТОВ Сандора»
• 01.11.2010 – 30.04.2012 – начальник відділу продажів «ТОВ Сандора/ PepsiCo», м. Полтава + м. Суми.
• 02.07.2012 - 17.05.2013 – регіональний менеджер « ТОВ Аквафрост» ТМ Водний світ м. Харків.
• 27.05.2013 - 03.07.2013 – менеджер по франчайзингу «Миронівський хлібопродукт» ТМ Наша Ряба.
• 15.04.2014 – 30.09.2014 – територіальний менеджер ТОВ Біотрейд, ТМ Біола м. Харків.
• 07.07.2015 – по т.ч. – керівник бюро продажів м. Харків «ТОВ Сандора/ PepsiCo.

• Власне авто, стаж водіння 20 років.
• Навички роботи зі всіма офісними програмами. (дуже легко та швидко освоюю нові)
• Маю вищу освіту: 1. ХНАУ ім. Докучаєва, спеціальність - інженер землевпорядник, 2. Полтавський університет економіки та торгівлі, спеціальність – менеджмент організацій.
• Пройшов безліч тренінгів по організації торгівлі, управлінні персоналом, та інші.