Лапкаускас

ЕДВАРД ЛАПКАУСКАС
Тел: [open contact info](look above in the "contact info" section) (mob/viber/whatsapp)
Е-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section) [open contact info](look above in the "contact info" section)
Громадянство: Україна р.н 1972

Посада: Директор з маркетингу
/ Head of Marketing/ Senior brand manager/

ДОСВІД РОБОТИ:
2014 - т.ч.
ТОВ «Burnas Winery» (відомий також як «Одеський завод класичних вин»). FMCG,
алкогольна група.
Агрохолдинг, основний напрямок: виноградарство та виноробство. Виробництво, дистрибуція та
реалізація вин та винних напоїв на ринках України та міжнародних ринках.

Посада в компанії: Директор з маркетингу
• створив з «0» ефективний департамент, в сферу відповідальності якого входило управління
повним комплексом маркетингу та стратегічними проектами в компанії;
• управляв підготовкою аналітичних звітів, прогнозів на основі даних профільних ринків: для
засновників компанії для прийняття стратегічних рішень;
• для прийняття тактичних рішень підготував і впровадив систему щомісячної звітності та прогнозів,
які включали загальні показники: ринків, динаміки сегментів, показники активності конкурентів за
продуктовими напрямками, торговими марками з глибиною до SKU з даними за каналами збуту;
• відповідав за формування продуктової стратегії в компанії на внутрішніх та міжнародних ринках;
• управляв ціновим аудитом за каналами збуту в регіонах України, автоматизував роботу відділу з
впровадженням online платформи Sky river;
• керував процесами ціноутворення та цінової політики компанії;
• на основі досліджень, виявлених попитів, трендів і прогнозів розвитку ринків, безпосередньо під
особистим керівництвом було розроблено і випущено понад 18 нових торгових марок і більше
200+ нових продуктів;
• відкрив новий для компанії канал просування та збуту e-market, організував роботу
інтернетпродажів;
• управляв проектами: рекламних кампаній, маркетингових досліджень, ребрендингових та PR
кампаній.
• безпосередньо відповідав за: адміністративне управління департаментом маркетингу з трьома
відділами: відділ аудиту аналітики та досліджень, відділ реклами та просування, відділ дизайну та
інновацій;
• відповідав за формування щомісячного та річного бюджету департаменту з контролем розподілу
фінансових ресурсів департаменту;
• був керівником низки стратегічних проектів у компанії.

В результаті роботи: Компанія до сьогодні входить до топ-5 лідерів вина та винних напоїв,
неодноразово займала лідерські позиції на ринках та експорті вина з України на міжнародні
ринки. Частка реалізації продукції зросла з 7% до 12%.

2010-2014 рр.
ТОВ «Євпаторійський завод класичних вин» (власники Burnas Winery і ОЗКВ). FMCG, алкогольна група.
Агрохолдинг, основний напрямок: виноградарство та виноробство – виробництво та реалізація вин
та винних напоїв на ринках України та міжнародних ринках.
Посада в компанії: Директор з маркетингу
• відповідав за реалізацію маркетингових стратегій, створення та виведення нових продуктів на
ринок, на основі постійних досліджень внутрішніх та міжнародних ринків алкогольної продукції,
аналізів каналів збуту, ціноутворення, PR, рекламу, інтернет-просування, формування бренду;
 • управляв повним комплексом маркетингу в компанії для досягнення найбільшої ефективності та
вигідності дій ГК на ринках;
• підготував ГК до успішної участі у понад 10 міжнародних виставках.
• Результат: за 4 роки виведення компанії на одному з міжнародних ринків з 25 місця на 6 місце з
продажу класичних та ігристих вин.

2007 – 2010
Група Компаній «Аляска» FMCG, продуктова група. Міжнародна компанія.
Імпорт, переробка, виробництво та реалізація морепродуктів, риби, червоної/чорної ікри. Склад ГК: 3
виробничо-логістичні центри в Україні, 1 Аляска США.
Посада в компанії: Директор з маркетингу
• створив з «нуля» департамент маркетингу;
• впровадив планування продажів у компанії;
• розробив стратегію маркетингу компанії з обґрунтуванням та бюджетами просування;
• провів розробку сценаріїв-прогнозів продажів за продуктовими напрямками в цілому по Україні та
за окремими регіонами;
• здійснив ренеймінг ГК; розробив та впровадив корпоративний стиль ГК;
• провів оптимізацію продуктових портфелів;
• управляв ціновим позиціонуванням за кожним із продуктових напрямків;
• проводив системи комплексних досліджень на внутрішніх та міжнародних ринках, які входили до
зони інтересу ГК;
• розробив 5 нових успішних продуктових напрямків та більше 50 нових продуктів.
Результат: Лідерство в сегментах ікри та переробленої риби; частка компанії зросла на 27%.
Директор з розвитку (з 2010р)
• координація та управління проектними групами – спрямовані на розвиток виробництва;
• промислове проектування нового виробничо-логістичного комплексу;
• розробка технологічних процесів, підбір виробничих ліній; реконструкція та оптимізація
технологічних процесів рибопереробного заводу та підприємства з переробки ікри;
• розробка та промислове планування нових продуктових напрямків – пресервне виробництво,
автоматизоване виробництво: рибної кулінарії (рулети, ковбаси, сосиски), морської капусти,
делікатесної ікри та ін..;
• Підготовка випробування та запуск виробництва нового рибопереробного комплексу.

2004 - 2007
Група Компаній «Верес» FMCG. Продуктова група.
Посада в компанії:
2006 – 2007 Бренд-менеджер стратегічного маркетингу
• управління відділом стратегічного маркетингу
• розробив методики та форми оцінки нових проектів, положення про проектне планування
інноваційних продуктів і брендів у ГК;
• розробив нові ринки, що входять до зони інтересу холдингу
• проводив управління інноваційним маркетингом та стратегією виходу нових проектів;
• успішне впровадив 4 нові продуктові напрямки, понад 30 нових SKU;
• керував організацією маркетингових досліджень повного циклу;
• керував розробкою та створенням нових ТМ.

2004-2006 Бренд-менеджер продуктового напрямку:
• займався прогнозуванням розвитку за продуктовими ринками (FMCG);
• управляв повним циклом брендингу за профільними продуктами (створення та виведення на
ринок нових продуктів (понад 17) і брендів - 3 нові успішні ТМ);
• розробляв ціноутворення за профільними продуктовими напрямками, займався моніторинг цін;
• проводив аналітику ринку та просування брендів;
• розробляв оперативне та стратегічне позиціонування брендів на ринку;
• розробляв та організовував РК компаній;
• розробляв та впроваджував стандарти маркетингових функцій у відділі та на підприємстві;
• проводив якісні та кількісні маркетингові дослідження;
1999 - 2004
ТОВ «Телефортуна, ЛДТ» Державна лотерея Посада в компанії:
2003 - 2004 В.О. заступника генерального директора
• організовував роботу підприємства;
• координував роботу з регіональними представниками;
• організував 25 регіональних представництв;
• створив та впровадив систему звітності регіональних представників.
2000 - 2003 Маркетинг-директор
• керував створенням корпоративного іміджу підприємства і бренду;
• керував впровадженням річного планування діяльності підприємства;
• власними силами проводив: дослідження ринку, моніторинг і аналітику діяльності конкурентів,
аналіз цільової аудиторії, визначення можливості каналів збуту: нових і потенційних.
• займався розробкою та проведенням рекламних кампаній;
• працював з мережевими рекламними агентствами і ЗМІ (Київ, всі регіони України);
• розробив комплексу заходів просування товару на ринку. Створення та управління комунікаціями
з споживачем: багатоканальна online «гаряча» лінія, сайт компанії;
• організував комплекс директ-маркетингу і POS-обладнання і матеріалів для торгових точок.
1999-2000 Маркетолог. Менеджер з розвитку
• займався організацією підприємства;
• створював та просував новий бізнес;
• займався оперативним маркетингом; • проводив дослідження аудиторії;
• організовував PR просування.
1997 – 1999 СП «Будапешт» Ігровий бізнес
Посада в компанії: Менеджер казино «Сіті Будапешт». Заступник директора філії
• організовував роботу та оперативне управління персоналом;
• менеджмент ігрового процесу;
• проводив PR-акції і заходи.

ОСВІТА
2002-2004 «Лінк»
Міжнародний Англійський Університет Дистанційного Навчання
Спеціалізація: Менеджмент.
Сертифікат: Менеджер підприємства, менеджер і персонал, маркетинг, фінанси підприємства.
1995-1999 Національний Технічний Університет України «Київський Політехнічний Інститут»
Факультет менеджменту і маркетингу. Аспірантура. Кафедра промислового маркетингу.
1990-1996 Факультет: механіко-машинобудівний
Кафедра гідропневмоавтоматики та робототехніки.
Спеціальність: інженер гідропневмоавтоматики.
1992-1995 Факультет: менеджменту і маркетингу
Спеціальність: менеджер – маркетолог. Диплом з відзнакою.
1986-1990 Могилів-Подільський Монтажний Технікум
Спеціальність: технік-механік обладнання нафтохімії. Диплом з відзнакою.
Курси, тренінги, семінари:
АІ creator – застосування штучного інтелекту в маркетингу;
Стратегічні сесії: проєктне, процесне управління, планування;
Оптимізація бізнес-процесів;
Управління фінансами, управління витратами, управлінський облік;
Хобі: Яхтинг, подорожі, пізнавальні книги, спорт
Особисті якості: Лідер, здатний у найкоротші терміни сформувати команду для досягнення цілей,
цілеспрямованість, орієнтація на результат, стресостійкість, сильні аналітичні навички, навички управління
і взаємодії з незнайомою аудиторією.
Знання мов: українська, англійська (не високий рівень, але є багаторічний досвід роботи з іноземними
партнерами).
Фінансові очікування: за домовленістю.
Рекомендаційні листи / контакти керівників - за запитом.