Олександр

Олександр Леоненко
Київ, Україна | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)
Торговий представник (FMCG)
Професійний профіль
Фахівець з продажів FMCG з понад 20 роками досвіду розвитку територій, управління продажами та дистрибуцією. Досвід керування торговими командами, розвитку клієнтської бази та створення власного дистрибуційного бізнесу. Стабільне виконання планів продажів (120–130%), розширення дистрибуції та побудова довгострокових партнерських відносин із клієнтами.
Ключові досягнення
• Виконання планів продажів на рівні 120–130%
• Розширення клієнтської бази на 30+ торгових точок щорічно
• Зростання продажів окремих категорій до 25%
• Управління командою до 8 торгових представників
• Створення та розвиток власної дистрибуційної компанії
Досвід роботи з ринком
• Території роботи:
• Київ
• Київська область
• Канали продажів:
• традиційна роздрібна торгівля
• локальні торгові мережі
• магазини біля дому
• Категорії продукції FMCG:
• снеки
• кондитерські вироби
• напої
• бакалія
Ключові навички
• Активні продажі (FMCG)
• Розвиток території та дистрибуції
• Управління торговими командами
• Переговори з клієнтами
• Аналіз продажів та KPI
• Контроль дебіторської заборгованості
• Мерчандайзинг
• Організація промо-акцій
Інструменти роботи
• MS Excel
• 1С
• CRM системи
• Аналітика продажів
Досвід роботи
Commercial / Distribution Manager — власний дистрибуційний бізнес (FMCG) | 11.2015 — 02.2026
• Створення та розвиток дистрибуційної компанії з нуля
• Формування стабільної клієнтської бази роздрібних торгових точок
• Розвиток дистрибуції на локальній території
• Планування закупівель, продажів та логістики
• Контроль дебіторської заборгованості та рентабельності
S.GROUP (FMCG) — Супервайзер | 07.2015 — 11.2015
• Управління командою торгових представників
• Контроль виконання планів продажів
• Розвиток клієнтської бази та дистрибуції
• Аналіз показників продажів
Лукас (FMCG) — Супервайзер | 10.2013 — 07.2015
• Управління торговою командою
• Контроль виконання KPI
• Розвиток дистрибуції на території
• Організація та проведення промо-акцій
Капрі-Бетта — Супервайзер | 08.2012 — 10.2013
• Контроль роботи торгових представників
• Виконання планів продажів
• Розвиток клієнтської бази
• Аналіз ефективності території
ТОВ «Кондитер-Трейд» — Менеджер з продажу / Торговий представник | 05.2009 — 08.2012
• Робота з брендами Roshen та Мрія
• Активний пошук нових клієнтів
• Розвиток клієнтської бази
• Виконання планів продажів
• Контроль дебіторської заборгованості
freeBTL — Супервайзер промоутерів | 12.2005 — 05.2009
• Управління командами промоутерів
• Організація BTL-активностей
• Робота з проєктами Ukrsibbank, Beeline, Diademine, DAX, ZIC
Освіта
Чернігівський державний технологічний університет — Менеджмент підприємств, 2008
Додаткова інформація
Водійське посвідчення: категорія B,С
Досвід водіння: понад 15 років
Готовність до польової роботи та відряджень
Мови
Українська — рідна
Німецька — середній рівень