Роман

Роман Сірко
Business Development Manager | Energy / Technology / Infrastructure
Львів, Україна
[open contact info](look above in the "contact info" section)
✉[open contact info](look above in the "contact info" section)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Business Development Manager з понад 20-річним досвідом розвитку продажів, побудови клієнтських баз та масштабування бізнесу у регіонах.Спеціалізація — розвиток територій, B2B переговори, побудова партнерських відносин та запуск нових комерційних напрямів.
Маю практичний досвід розвитку продажів через дистриб’юторів, партнерів та локальні мережі, управління територіями та формування стабільного товарообороту у Західному регіоні України.
Поєдную польову FMCG школу (Mars / Masterfoods) з досвідом розвитку B2B продажів, роботи з ключовими клієнтами та реалізації регіональних бізнес-проєктів.

КЛЮЧОВА ЕКСПЕРТИЗА
• business development
• розвиток нових ринків та територій
• B2B переговори та партнерські продажі
• побудова клієнтських баз
• робота з дистриб’юторами та інтеграторами
• розвиток партнерських мереж
• управління регіональними продажами
• комерційна аналітика та стратегія розвитку
• запуск нових комерційних напрямів

ДОСВІД РОБОТИ
Аптечна мережа «Пульс» (ТОВ «Декада 2000»)
Керівник проєкту цифрової трансформації комерційного департаменту / внутрішній консультант
2025
Розвиток аналітичної системи управління асортиментом та ціноутворенням.
Досягнення
• впровадив систему конкурентного аналізу прайсів
• розробив інструмент сегментації торгових точок
• визначив точки зростання продажів на основі аналізу ринку
• оптимізував асортиментну матрицю та цінову політику

ТОВ «БІАКТІНА» (World Medicine)
Regional Key Account Manager — Західний регіон
2022 – 2024
Досягнення
• розвиток співпраці з ключовими регіональними клієнтами
• переговори з дистриб’юторами та партнерами
• підключення 6 мереж до маркетингових програм виробника
• організація польових тренінгів для партнерів

AS Grindeks (Україна)
Regional Key Account Manager — Західна Україна
2019 – 2020
Досягнення
• під час падіння ринку на ~50% зниження продажів у регіоні склало лише 23%
• систематичне перевиконання квартальних планів продажів
• реалізація penetration-проєктів у ключових клієнтів

Mapex Consumer Healthcare
Regional Key Account Manager
2018 – 2019
Основні задачі
• розвиток продажів у регіоні
• переговори з клієнтами
• впровадження маркетингових програм

Медком-Львів
Regional Director Western Ukraine
2004 – 2007
Регіони: Львів, Чернівці, Івано-Франківськ, Закарпаття, Рівне, Луцьк, Тернопіль
Досягнення
• створив та розвинув регіональний бізнес з нуля
• збільшив продажі на 92%, прибуток на 180%
• досяг частки присутності продукції у роздрібній мережі 81%
• уклав ексклюзивні угоди з національними мережами WOG та ОККО

Masterfoods / Mars Україна
Team Leader Sales (м. Львів)
2001 – 2003
Досягнення
• розвиток дистрибуції брендів Snickers, Mars, Bounty, Milky Way
• робота з ключовими клієнтами
• впровадження програм мерчендайзингу
• навчання торгової команди

ПП «Універсал Львів» (дистриб’ютор Unilever)
Торговий представник — HoReCa сегмент
2000 – 2001
Основні задачі
• розвиток продажів у ресторанах, кафе та барах
• переговори з власниками закладів
• формування клієнтської бази
Бренди
Hellmann’s
Lipton
Ambassador
Ferrero Rocher

УПРАВЛІННЯ КОМАНДАМИ
• керівництво торговими командами
• планування територій та маршрутів
• контроль виконання KPI
• польові тренінги та розвиток персоналу

ОСВІТА
Львівський інститут менеджменту
MBA — Міжнародний бізнес
Український державний лісотехнічний університет
Інженер

ТЕХНІЧНІ НАВИЧКИ
CRM:
Proxima
Quadrasoft
Аналітика:
Excel (advanced)
PowerPoint
Notion