Personal information hidden

Сергій Яровий
CE Key Account Manager
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Viber / Telegram: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Facebook: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Ірпінь, Україна

Досвід у продажах, закупівлях, виробництві, дистрибуції та логістиці, господарчі товари,
косметики, зоотоварів та товарів імпульсного попиту.

Про себе
Готовий до повної або неповної зайнятості, дистанційної/віддаленої роботи або роботи
поблизу дому.
Водійські права: категорії A, B, C (стаж за категорією B — 30 років).

Досвід роботи
Тендерний менеджер постачальника з напрямку електроінструментів**
2025 — по теперішній час | Оптова торгівля та постачання електроінструментів
- Аналіз тендерних оголошень на платформах (ProZorro, майданчики державних
закупівель тощо) для виявлення релевантних можливостей.
- Підготовка та подання тендерних пропозицій, включаючи формування пакетів
документів, розрахунок вартості, специфікацій та комерційних умов.
- Участь у тендерних процедурах: реєстрація, подання запитів на роз'яснення,
оскарження рішень за потреби.
- Підписання договорів з переможцями тендерів, контроль виконання умов, моніторинг
платежів та дебіторської заборгованості.
- Координація з внутрішніми відділами (закупівлі, логістика, фінанси) для забезпечення
відповідності пропозицій вимогам замовника.
- Моніторинг ринку електроінструментів, аналіз конкурентів та оптимізація стратегій
участі в тендерах для підвищення ефективності (збільшення виграних лотів на 20%).
- Заповнення та перевірка документації (технічні паспорти, сертифікати якості,
фінансові звіти) для відповідності нормам законодавства.

Менеджер з виробництва та продажів аксесуарів для кухні / Організатор
бізнес-процесів**
2023 — 2025 | Виробництво, постачання та збут кухонних аксесуарів і ламелей з дуба
- Керування повним циклом виробництва та продажів: пошук і співпраця з виробниками
та постачальниками сировини (дубові ламелі, матеріали для кухонних аксесуарів).
- Розвиток каналів збуту, включаючи національні мережі (Епіцентр, NOVUS, інші
рітейлери), укладання договорів, контроль поставок та мерчандайзингу.
- Організація та автоматизація бізнес-процесів: впровадження CRM-систем (Бітрікс24),
оптимізація логістики, автоматизація обліку (1С:Підприємство), що підвищило
ефективність на 25% (скорочення витрат на складське зберігання та прискорення
обробки замовлень).
- Аналіз ринку, розробка асортименту (нові дизайни ламелей з дуба та кухонних
аксесуарів), ціноутворення та маркетингові стратегії для імпульсного попиту.
- Керування командою (підбір персоналу, навчання), контроль якості продукції та
забезпечення відповідності стандартам (сертифікація матеріалів).
- Логістика: планування поставок, фасовка, термоупаковка та дистрибуція по регіонах
України.

Директор / Комерційний директор / ФОП**
2007–2023 | Оптова та роздрібна торгівля, дистрибуція, імпорт/експорт
З 1998 р. — ФОП Яровий С. (Ужгород). Оптова торгівля парфумерією та косметикою
(Londa, Unilever, Herbina, Garnier) з Європи (Угорщина); дистриб'юція побутової хімії
RIMA (Туреччина) по Закарпатській області.
Роздрібна торгівля ювелірними виробами та біжутерією: відкриття та управління
магазинами (Ужгород — 5 ТТ, Мукачево — 2, Київ — ТЦ «Окей Північний»).
2003–2010 — Дистриб'юція біжутерії по Україні (ТМ «Bo biju», Etalon Jenavi» (Росія),
«Colibri» (Польща) зі стразами Swarovski).
2004–2011 — ТОВ «Версаль-Україна», Київ — Комерційний директор.
Ключові клієнти: Епіцентр К, NOVUS, Нова Лінія, Космо (Суматра), Watsons ДЦ, Велика
Кишеня (Fozzy Group), Фуршет, Таврія В.
Асортимент: товари імпульсної покупки (ТМ H&M, Англія), фотошпалери (Швейцарія,
Польща, Чехія), репродукції картин, гобелени, мармурова крихта (ТМ Трибушани —
закупка, фасовка, реалізація ~300 тонн), зоотовари, кухонні аксесуари.
Закупівля, виробництво, упаковка/термоупаковка, логістика, первинна бухгалтерія
(видаткові/податкові накладні, ТТН, M.E.Doc, EDI Comarch, CRM).
Пошук ключових клієнтів (B2B), переговори, укладання договорів, контроль
дебіторської заборгованості, відвантаження.
Керування складом, ревізіями, супервайзерами, менеджерами, мерчендайзерами по
Україні; автоматизація бізнес-процесів, розробка планограм, моделювання стійок.
Аналіз ринку, конкуренції, попиту; розробка нових продуктів (ціноутворення, упаковка,
дизайн).
Участь у 12 виставках у Києві (організація та проведення).
Робота з колективом: підбір персоналу, впровадження CRM, маркетплейси (Rozetka,
Prom.ua), SMM (Instagram, Facebook).

Майстер / Менеджер / Перекладач
2019–2021 | Словаччина
Супровід, розміщення, оптимізація праці українських працівників (+15%
продуктивності), нарахування ЗП, страхові випадки.

Освіта
УЖДМУ | 1990–1994
Служба в ЗСУ | 1994–1997

Навички
**Програмне забезпечення:** MS Excel, MS Word, MS PowerPoint, 1С, 1С:УТП,
1С:Підприємство, CRM, M.E.Doc, Бітрікс24, Google.

**Професійні:** активні/FMCG-продажі, B2B-продажі, робота із запереченнями, аналіз
ринку, управлінські навички, критичне мислення, стратегічне планування,
систематизація бізнесу, організація та автоматизація бізнес-процесів.
Мови
- Українська — рідна
- Російська — вільно
- Словацька — середній рівень (Independent User)
- Угорська — початковий рівень
- Чеська — початковий рівень